管理天天谈

胡文辉

企业的扩张中，有3个问题需要注意 在自然界，每一个生命个体都会经历不同阶段的成长。在社会里，每一个组织都有扩张的冲动，企业也是如此。 那么，企业在扩张中需要警惕哪些问题？ 简单的说，有3个： 1 量的增长是否会以质的牺牲为代价？ 2 企业是否建立起匹配的框架和能力？ 3 进入成长期的企业必须实现管理理念的变革和管理水平的升级。

刀六

企业建立匹配的框架和能力，比较难，只要做到，就成功了，但，真的很难

胡文辉

神偷请战 用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。 《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。 这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。 一个团队总是需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。一个成功的领导人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情，这样往往会取得出人意料的效果。 同样，作为一个领导者，要有容人之量，也许说是容人之智更恰当，工作就是工作，千万不能夹杂自己的个人喜好。也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的得力之臣。 用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。

tlhzmj

原帖由 龙城狼与羊 于 2007-3-8 14:07 发表 哪个企业的总经理办公室如果天天等着签字的人很多,那总经理就是个"笨蛋",至少,他不道如何适度"授权"

坏了，我现在就在“笨蛋”的领导下呢！

胡文辉

卓越获利能力的算法 企业要在竞争者中脱颖而出，前提是它能建立并保持与竞争者之间的差异。它必须给客户更高的价值，或以更低的成本创造相当的价值，或两者兼备。 卓越获利能力的算法是：提供商品更好的价值，让企业可以要求更高的产品单价，或更高的效率可导致更低的平均单位成本。

谋易

在饲料行业，差距只有用比较法，而比较需要做实证．可惜多数企业沉不下心来做这个基础工作．短期行为，害的还是自己．:(

胡文辉

中小企业营销的16字诀 对于正处于整合期的饲料行，现阶段中小饲料企业要想有更大作为，下面的16字要谨记：资源集中；市场渐进；差异定位；避实就虚。 许多企业不能正确认识现代市场营销的本质所在，一味追求某种营销手段的作用，迷信绝招或点子，忽视整体营销的效果，使企业市场营销功能不能得以真正且充分发挥，也使企业在竞争中渐渐处于劣势。因此，认真做好企业市场营销功能的综合评价，认清企业营销工作中的优势与不足，并进行有效控制，对于企业在竞争中取得优势，不断发展壮大，具有重要意义。企业销售力自我评估有助于发现优势和机会，克服劣势和威胁。在整体实力不济的情况下创造局部优势，而且对这种优势大小心中有数。

谋易

胡兄说的经典啊！:hehes: 现在的市场已经不是＂一招鲜，吃遍天＂的时候了，是综合实力的比拼． 胡兄：您这里说的＂避实就虚＂是一个什么概念呢？:o

胡文辉

简单的说就是不与强大的对手正面硬拚，而从对手的软肋着手。

胡文辉

基于宽带思想的薪酬体系 所谓“宽带薪酬设计”，就是在企业内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。 饲料企业有必要基于宽带思想设计薪酬体系的几个原因： 打破了传统薪酬结构所维护和强化的等级观念，减少了工作之间的等级差别，有利于引导员工重视个人能力的提高 在传统等级薪酬结构下，员工的薪酬增长往往取决于个人职务的提升而不是能力提高，即使能力达到了较高的水平，但是若企业中没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬。而在宽带薪酬体系设计下，即使是在同一个薪酬宽带内，企业为员工所提供的薪酬变动范围也会足够大，这样，员工就不需要为了薪酬的增长而去斤斤计较职位晋升等方面的问题，还可以采取通过提高本职位技能的方法来获得相应的报酬。 有利于职位轮换，培育复合型人才 在传统等级薪酬结构中，员工薪酬水平是与其所担任的职位严格挂钩的。由于同一职位级别的变动并不能带来薪酬水平上的变化，但是这种变化使得员工不得不学习新的东西，从而工作的难度增加，这样，员工就不愿意接受职位的同级轮换。而在宽带薪酬制度下，由于薪酬的高低是由能力来决定而不是由职位来决定，员工乐意通过相关职能领域的职务轮换来提升自己的能力，以此获得更大的回报。这也符合当前饲料企业在产业整合期对复合型人才需求增加的趋势。 有利于饲料企业提高效率以及建设学习型企业文化 在宽带薪酬体系中，不同级别的员工均有动力为了获取好的薪酬而学习的愿望，从而间接有利于饲料企业提高效率以及建设学习型的企业文化。