管理天天谈

春天的故事

加息对所有行业都有影响的,不单单原料贸易的,

山中的漫游者

怪不得维生素全面涨价，原来是利息的问题 现在的添加剂企业，都提供赊销，很不正常:L

胡文辉

其一，加强宏观调控，下调经济增长目标，意味着需求减少。搞原料贸易、期货的人，炒作的一个主要论点就是中国、世界经济增长强劲，需求增长空间巨大，什么原油、钢材等的需求会一直强劲。结果，其论不攻自破。 其二，期货炒作时所需资本运作的成本会增加。 其三，国家坚定的控制经济增速，说明国家在全球经济事务中越来越务实，并越来越负责，人民币升值的步伐也可能会因此增快，至少不会减缓。这有利于进口原料成本的降低。 其四，经济增长减速，进出口减少，运费也会降低，也直接降低原料进口成本

谋易

胡文辉

狼兄所言和人民币升值步伐是一个问题的两个方面，其实是一回事

胡文辉

企业怎样学习？ 在今天更加激烈的商业环境中，企业要在竞争中脱颖而出，并且保持领先的优势地位，越来越取决于人的学习能力，特别是那些受过良好教育，在企业运营中独当一面的经理人们，他们学习的能力事关企业未来的存亡。 　　而在向“学习能力”进军的过程中，大多数企业容易犯两种错误： 　　首先，大多数企业对学习的定义过于狭窄，他们仅仅认为学习就是为了答疑解惑（寻找答案）。因此，他们把精力集中在如何发现和纠正外部环境中存在的错误。 如此一来，就会引发第二个错误：在学习过程中，不去强调“各级员工需要反省自己的行为方式，检讨惯用的思路，最终改之”。 一般而言，我们把企业员工中的这种现象称之为“防御性心态”。 它是指，人们实际所做的和他们认为他们在做的并不一样。例如，每个人都表示相信企业的可持续发展计划，然而在实际工作中，他们却将这一发展计划视如一纸空文。对成功的理所当然和对失败的恐惧，使得他们其实非常脆弱。 可见，只有具备了正确的学习态度和观点，企业才会有能力和动力主动学习。 第一，企业必须使员工能够认识到“学习能力建设”中理论和现实之间的差距，并且能够面对这一现实。 第二，企业高管必须身体力行，开展批评与自我批评，以使员工了解防御性的心态所产生的种种负面影响，否则任何努力都只会流于形式。 第三，如何才能使企业高管首先转变？最好的方式就是用事实说话，榜样的力量无穷大。工作繁忙的企业高管们一旦看到这种新的工作方法所产生的直接而明显的变化，动力自会油然而生。而对事实进行剖析，并不代表着不信任，相反还是一个宝贵的学习机会。 第四，企业要鼓励学习。 有了以上4点，才会有企业的学习力。

阿良

考虑一下中国的国情，没有几个真正想做的，说的好，但不干没用的

谋易

原帖由 胡文辉 于 2007-3-20 15:30 发表 企业怎样学习？ 在今天更加激烈的商业环境中，企业要在竞争中脱颖而出，并且保持领先的优势地位，越来越取决于人的学习能力，特别是那些受过良好教育，在企业运营中独当一面的经理人们，他们学习的能 ...

员工学,老板不学,企业就要完蛋. 老板学,员工不学,领导等于扯淡 员工\老板一起学,企业很快改变

胡文辉

企业能独立创造价值吗？ 如果用户不认可，企业创造出的价值将归零。在一个竞争激烈，产能严重过剩的行业，企业不再能独立创造价值。 以前，我们是从自己的企业出发看待问题，没有将单个的用户作为出发点。而今天，要想在竞争中胜出，价值创造的过程应以顾客及其创造体验为中心。 顾客价值时代已经开始，饲料企业需要新的能力。一场围绕顾客和顾客价值的创造与交付而展开的竞争正在形成，一场打破传统竞争规则、勾勒新的竞争蓝图的经营模式也在酝酿，如果饲料企业不理解、不调整、不变革，就会被淘汰。

胡文辉

市场而不是顾客是上帝 从产品导向到顾客导向，是饲料企业经营理念的一大进步，但从战略的高度看，顾客导向仍是不够的，有些时候是危险的，有时甚至是致命的。饲料企业至少有三点理由不能把顾客当作上帝。 顾客说的可能是错的 不是所有的顾客需求都应该满足 不是所有的顾客需求都应该满足，有舍才有得，有些顾客宁可选择不做。 市场的变化往往先表现在非顾客群体中 管理大师杜拉克说：“重大变化的最初征兆极少表现在组织内部或组织自己的顾客群身上，它们几乎总是首先表现在非顾客群体身上。” 饲料行业也不例外。例如，近年来市场对动物源性食品的需求正在往安全、环保、绿色方向上转变，但这种需求变化在养殖业中并没有反应出来。长得快、早出栏、多下蛋等仍是养殖企业对饲料产品的主流需求。 这种情况下，有远见的饲料企业就应该主动引导自己的顾客，开发符合“安全、环保、绿色”的饲料产品，而不是被动等待顾客的需求。饲料企业如果能有效的引导顾客，顾客不要说跑了，赶都赶不走，而且会引来新的顾客！ 顾客不是上帝，正确的顾客需求才是上帝。由于正确的顾客需求真实反应市场需求，也就是说市场才是上帝。即饲料企业只有顾客导向是不够的，有战略眼光的饲料企业，还要从顾客导向走向市场导向，只有这样，才能始终领市场之先，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，才能为企业的可持续发展打下坚实的基石！ 饲料企业在经济活动中一味的以“顾客为上帝”，无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害！