管理天天谈

胡文辉

发展的第一推动力？ 慈禧太后再奢侈，一辈子也没坐过飞机，没看过电视，没上过网络...............她甚至不会想过这些东西。 说这段话，是因为其内中道理与发展之道颇通。 那就是观念升级决定着企业的发展能否升级。观念不升级，企业的原始资本再雄厚，也是难以再发展。就像慈禧一样，有些东西想都没想过，别说去追求了。

谋易

慈熹啊?只是把满汉全席给整明白了.太封闭,因而耽误了我们国家发展的机遇.

胡文辉

饲料市场容量出现拐点？ 2007年1月26日发布的《国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见》中已明确提出“生猪、家禽生产要稳定数量，提高质量安全水平”。 言下之意就是，目前我国的生猪、家禽已经过剩，要控制。从一贯支持畜牧业要大干快干的农业部嘴里说出这番话来，意义更不同凡想。 而这就基本意味着饲料市场的容量增长要说88了。 锅就那么大，基本定型，但碗里能有多少，却是不确定的，取决于企业的内功，谁的拳头硬，谁的碗里就会多些。 不要再指望猪市、禽市仍会大发展然后从中捡一杯羹，这样的年代，这样的生存方式已经过去。

huhongj0723

管理无小事，管理无处不在

胡文辉

中小饲料企业如何与分销商谈恋爱 饲料企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺，在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。 　　那么，广大饲料中小企业该如何与分销商谈好恋爱，减少甚或避免恋人的花心与负心？ 首先不要随地留情。 饲料中小企业要与分销商谈好恋爱，首先要量力而行，不要随地留情。什么都想抓的结果是什么都抓不住。即，饲料企业若决定进入一个市场（地理意义）要能辅之以相应的资金、技术和人员投入。因为条件不具备而强行进入一个市场，一是开拓不了市场；二是损耗企业资源；三是给企业日后（资源具备时）开拓市场制造障碍。根源是不正确的估计了企业的实力和急功近利思想作崇。 解决方案是就近原则：一有利于集中资源；二有利于企业支持；三有利于降低成本！ 其次不要博爱，爱一个比爱多个要容易 饲料中小企业资源有限，耗费不起。这就决定了与经销商谈恋爱时不能见一个爱一个。即，饲料企业不宜采取普遍撒网的方式选择经销商。否则，恋爱不成，资源还会落得个消耗一空。 解决方案是回归专一心态，在慎密的市场调研前提下，重点打捞。 第三要有科学的方法。 恋爱无秘诀，但有科学轨迹可寻。饲料中小企业与经销商谈恋爱时要学会科学的恋爱方法。 1、摒弃欺骗方式 用欺骗的方式获取不了爱情，至多是一时的得逞，长久不了。与经销商谈恋爱，饲料中小企业若采用欺骗的方式，在信息发达的今天，不但这一个谈不成，还可能下一个也谈不成，甚至在该经销商所在区域可能都不会有再获取爱情的机会。 2、摒弃利诱方式 饲料中小企业与经销商谈恋爱时常采用利诱的方式，如：回扣、赠品、提高返利点数、特殊折让、销量返利、给予广告宣传支持、配备大量技术服务人员、支持价格战、年底奖金等等。为了达成谈恋爱的目的，虔诚地把每一个想与之谈恋爱的客户奉为上帝，对他们的各项要求一味地依从，缺少原则性。饲料中小企业要认识到，利诱方式其实是种变相的欺骗。 3、科学的包装自己 恋爱前恋爱对象的眼睛是雪亮的，而恋爱后，就不再雪亮甚至连亮都称不上。中小饲料企业要熟稔这种恋爱心理，在恋爱前科学包装自己，为赢得恋爱加分！ 科学包装与欺骗不同，科学包装是突出、美化优点，或者是再增加少许经努力企业可做到的事情，而欺骗是生造优点，或者是允诺企业根本做不到的事情。 4、摒弃对大客户过热小客户过冷的销售政策。 　　在饲料中小企业与经销商谈恋爱的过程中，“低价”、“返利”、“礼遇”似乎是只有那些“大客户”才能享受到的优惠销售政策。对购进量小的“小客户”则态度怠慢，肆意哄抬供货价格，更不用说考虑年终返利了。殊不知，这会造成小客户因为忍受不了冷遇，移情别恋。明里是自己丢失了客户，暗里却助成了竞争对手的销量增长。 　　5、正确识别经销商的要求 即使是隐晦的，恋爱双方彼此间都是有条件要求的，不符合条件，恋爱谈不成。中小饲料企业要与经销商谈恋爱，也不例外。而现在中小饲料企业之所以开始慨叹“生意越来越难做了”，很大一个原因就是不能正确识别经销商的要求。正常的讨价还价容易识别，重点要注意两点：一是要识别经销商的漫天要价，是无心谈恋爱，是盛气凌人，还是谈判策略？二是要识别经销商的不要价，是不屑谈价，还是故意吊企业胃口？ 6、认识到恋爱需要经营。 　　恋爱是需要经营的，饲料中小企业与经销商在恋爱关系确定后，并不就是一劳永逸，结婚还有离婚的，何况仅是恋爱？！企业要注意的是在经营中，手段要匹配经销商，不宜超前，也不宜落后，还要因人而宜。 　　笔者认为，饲料中小企业只要在认识和行动上均从上述三方面入手，是能与分销商谈好恋爱，减少甚或避免恋人花心与负心的！

胡文辉

做事、环境和领导者 举凡是企业领导者，都有一个重要责任，就是要给干事的人创造一个良好的工作环境。我们常说，在某个公司能够施展，或在某个公司不能施展，其中就包括这样的一层意思。真正想干事的人心目中的好领导，并不是总向他微笑的领导，而是真正为他创造能够放手工作条件的领导。 那么什么是良好的工作环境呢？ 首先是给他适当的工作岗位。 把一个适合他施展本领的岗位给了他，他才能够施展抱负。有这样一种观点“没有一无事处的员工，只有放错了岗位的员工”，实在是大有道理。对于有远大志向的企业领导者，应当形成这样一种认识：岗位工作的不理想，不是不称职的问题，而是用人的问题。 把责任总往员工身上一推了之的领导，显然不是一个好领导。 其次是给他工作必需的“硬件”。 人、财、物条件，都属于这一类，包括该岗位的权利和报酬等等。这一条过去说的很多这里就不多说，对于领导者而言，重要的是“不要给条件打折扣”，以及出现“多奉献少索取，先奉献后索取”的非市场经济思想。 木桶理论告诉我们，有效的盛水容积取决于最短的木板。企业领导者要小心“硬件”变为最短的那块木板! 第三是给他工作必需的“软件”。 就是说要给做事人创造一个好的人际关系。包括怎样给他配备副手、部下或是怎样配置其它部门人员，这一点是大多数企业容易忽视的。因为从根本上说，人际关系是不受人的主观意志决定的。而不良人际关系形成的负面影响能够抵消此前的大部分努力。有一个典故“孟母择邻”也是说的这层意思！ 做事、环境和领导者，其实本是一体！

胡文辉

普瑞纳前总裁的原料备货观 4月13日，在“中美农牧企业世纪高峰论坛”上听普瑞纳前总裁爱德华·迈克米兰的演讲。在谈到原料供应问题时，这位普瑞纳的前总裁说，有4项工作要抓住： 1 原料供应商的可靠性和可信赖度。 2 符合规范的原料来源。 3 创造正确的经济价值的原料来源。 4 及时供应的原料来源。 并提到，他对普瑞纳的要求是库存只准有一天，不允许备货。 国内的饲料企业喜欢备货，特别是一有风吹草动的时候。 为什么要备货呢，从而让原料商高兴？ 如果不备货，原料商、期货商的炒作还能得逞吗？ 春节过后，豆粕价格在供需基本面没有变化的情况下大幅上涨，胡编提醒说只是炒作罢了，无须备货。现在看来，虽然期货商、贸易商、生产商坚定的联合炒作，豆粕的价格仍然在明显回归。炒作必竟是炒作。 所以，为了预防价格上涨而备货，实在大可不必。

胡文辉

几千年来，中国一直是个农业社会，吃饱、不挨饿是一直追求的目标。 这种小农经济，直到今天也深刻影响着我们的社会。 备货就是表现之一，怕饿着。 有人可能会说，备货会给企业带来利益，运气好，短期内这是可能的。 但时间若放长，譬如5年，算总账备货是不会给企业带来利益的。

莫问

谁耽误了我们国家发展的机遇？慈禧？未必，历史的发展有它的必然性。慈禧，一个偶然因素而已。历史便是在这必然与偶然之间交错前行，变化莫测，让人着迷。:)

莫问

原帖由 胡文辉 于 2007-3-8 10:32 发表 总经理应是二把手 一个优秀的总经理，应当是企业标准的总经手人、总管理人，而不应当是总决策人。总经理的任务和职能是积极地支持总决策和完整地执行总决策的一切决策决定，经过总经理的最后的经营操作的努力 ...

思想第一、制度第二、总经理应该是第三啦！:P 管理真正发挥作用的时候，应该是“管”弱化突显“理”的时候。制度可以满足管理的基本要求，若要提升的话就要靠思想、靠智慧。一个优秀的总经理，莫问以为应该是“把今天的事全交给别人做，把明天的事紧紧攥在手中，把后天的事时时放在心里罢了。”