旧版论坛里的一个帖子

dzdzcsa

先打枪，后瞄准！:hehes:

畜牧刀客

师傅：“先打枪，后瞄准”。这个套路老霸道了。。。:hehes:

lzm_001

   我也来总结下去年的工作总结先。今天又得了个先进，感到欣慰，自己的付出获得了认可。
  我的2010年工作总结与2011年工作计划
时光荏苒，斗转星移，光辉灿烂的2010年已过去，充满希望和挑战的2011年悄然来临。
   回首过去的一年，细胞培养与动物实验部全体职员在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，通过自身的不懈努力，较好地完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，各方面均取得了一定的进步。同时在过去一年时间里公司给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了公司领导“海纳百川”的胸襟，感受到了公司“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也深深体会到了公司齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新的精神。
   瞻望2010年，过去的辉煌已成为历史，细胞饲养与动物实验部只有立足现在、理清思路、总结经验，吸取教训、制定措施，决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。现将一年来的工作情况总结如下：
一、在细胞培养与动物实验部达成的目标      
1.部门的管理对公司来说起着至关重要的作用
   公司的生产能否正常，销售计划能否按时完成，可以说几乎掌握在细胞培养与动物实验部手中，因此本部门所达成的目标在一定程度上也显示了公司订单及各种任务的完成情况。作为公司的最基础的源头部门，并承担着公司大部分原料的生产任务，本部门的每一位职员都清醒地认识到，我部门是承上启下、协调左右、给各个技术部门提高最基础的支持，支持着其他部门的各项工作朝着既定目标前进的坚实保障。我的工作可以说是千头万绪，在部门工作计划的安排、物料控制、跟进物料、自主采购、流程控制等都需要极细心地处理。面对繁杂琐碎的大量重复性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。理顺关系，使每一位职员更加明确自己的职责。
2.每日及时了解各工位的工作状况，对工作进度和物料消耗及时作出跟进及相关调整，加强与技术、采购相关部门的沟通协调。
3.生产计划及物料控制
   为了更好地控制采购的物料及时到货，又不造成仓库积压物料，减少浪费，现在经常与集团公司的采购人员和仓管保持着密切沟通和协调，根据不同产品的采购周期，设置库存物料报警数量，例如某个试剂低于多少，仓管立即与我或者操作人员沟通，我及时做出采购申请，并保持跟进。
4.清查库存，消化原有仓存原料或耗材
   由于部门时有临时的工作计划，仓库数据需要随时的更新，定期根据最新统计情况，特别是细胞融合所需要的试剂和耗材，根据仓管反馈情况中所标出的物料状况进行统筹安排部门采购和生产，并及时做出下一步安排。
5.积极配合仓管的工作，想办法消化了一些仓库里储存时间长的的原料和耗材，为公司开源节流。
6.上下同心，加强执行力
   良好的团队必须要有着良好的执行力。为配合公司各项决策的执行，本部门职员上下一心，认真贯彻落实公司的各项指令，落实好各项会议精神，做好了公司所要求的各项工作。
二、还没有达成的目标及今后需要加强的地方
  细胞培养与动物实验部门在全体同事的配合下，取得了一定的成绩，但是，也有部分目标没有达成，需要各部门的相关人员继续配合跟进完成，以便保证本部门的更好的开展工作，主要表现在以下：
1.细胞培养的资料建立起来不久，还不够系统和完善；
2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；      
3.细胞室的洁净度的监测及改进；
4.自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量；
5.细胞的培养虽然进一步稳定，还要在质量保证的前提下，减少成本；
6．动物的免疫还不够稳定，滴度还不够理想，虽然通过自己的努力大部分有所改善，但是感觉仍然没有抓住根本，但是改进的方向已经有一点思路了；
7．小鼠的免疫剂量基本稳定，但是从前期融合的情况发现，注射小鼠得到的腹水大多都是IGM亚型，通过查找资料和自己的思考，目前尝试了2个抗原不同的免疫方法，其中一个已得到结果，从检测来看，腹水IGG1型多，这个的改进思路也已经有了，继续跟进和改进应该能得到预期的结果。
本部门还应努力做到：
1.加强学习，拓宽知识面
  努力学习业务知识，加强对周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好本部门工作；      
3.注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围，由于本部门是整个公司的基础支持部门，实验器皿的洗消准备，优质原料的提供等都是本部门的职责，不断改进本部对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司开源节流，力争取得更大的工作成绩。
三、为了贯彻执行公司2011年度工作计划，使2011年度工作计划得到落实，及更好地推进本部门在整个公司的生产运作过程中的作用，2011年度细胞培养与动物实验部重点在以下几个方面改进：
1.物料计划的制订及采购进度控制
   自2011年1月1日起，公司开始采用ERP系统来管理采购，本部门要提前做好生产和实验计划安排，所做物料采购计划更加合理，保证生产顺利进行。
2.对仓存物料的控制
   为了很好地控制仓存物料，各工位必须对所申请采购的材料或试剂进行亲自验收，符合要求后方能进入到仓库，对差异试剂或材料要求给予采购人员合理的解释。
3.减少生产成本
   尽管2010年度在物料采购和生产方面，做了一些对成本减少积极的工作，但是此项工作仍远远不够，需要继续进行下去，要进一步想办法节约成本，扩大效益，进一步开源节流；
4．加强血清和腹水的制备
全力繁殖小鼠，计划到3-4月份，能实现每月提供500-600只小鼠的用量，到5-6月份，实现每月提供800-1000只小鼠的用量。
5．提升单次血清的产量
   通过工艺改进，在不增加人员的情况下，提升工作效率，提高血清的产量而又不影响山羊的体质恢复；
6．提高动物的免疫滴度
   通过不断总结改进和实践情况，计划对现有免疫不稳定的山羊，进一步提高免疫的效果；
7．提高单次融合得到的强细胞株
   通过人员的业务不断熟练，进一步稳定融合的情况，同时争取得到更多更好的阳性细胞株；
四、进一步完善细胞培养与动物实验部相关规范
1.部门规范
   这个规范就是要说明本部门的工作职责，工作特点，内外联系，组织结构，工作方式等内容，其实就是对本部门的一个定性。
2.人员规范
   这个规范就是要说明本部门的人员设置，人员要求，个人工作职责，个人工作范围等内容，是对本部门人员的一个定性。      
3.技术规范
   这个规范要说明的就是公司的产品、技术特点，技术原理等内容，是明确本部门的人员该怎么做，为本部门人员提供一个操作规范。
4.文档规范
   就目前情况来说，公司内外沟通的纽带还主要以文档为主，尤其对于细胞培养与动物实验部这样的部门来说，文档就显的更为重要，主要包括文档模板，文档编号规范，文档存取规范，文档撰写规范，文档级别规范等，其实文档不在多，而在适用和使用。
5.流程规范
   这个规范主要就是说明细胞培养与动物实验部在产品整个生产过程中的工作流程是什么样子的，单多抗原料的生产，这个过程中需要那些环节，需要那些工位，在每个环节都扮演什么角色，其中最重要的就是产品制备流程,其它可能涉及到的流程还应该有个人考核流程等。
回首辉煌的2010年，展望2011年，我们在公司领导的带领下，紧密团结在一起，同心同力，发挥公司同事团结、奋进、自强不息、吃苦耐劳，精益求精，永不满足的精神，谱写新的辉煌！
   

山中的漫游者

新年的钟声已经敲响，回首2012，该总结一下的时候了，这一年走过来心惊肉跳，九死一生。
幸亏前天在托县与金河董事长共进午餐，他的一些话给了我一些坚持下去的勇气：做成一件事情，肯定有很多曲折和麻烦，不然就不会成事情了，我用30年时间，做成了金霉素，过去也是很多的波折的。事情本来就是这样。

到了这样的高度，就看淡了过程当中的很多曲折磨难，然而在这个过程中，就像看电影夏尔•戴高乐：http://www.xumuren.com/home.php?mod=space&uid=5&do=blog&id=107859一样，面对法国战败，支撑下去的，只有心中的信念，最终，在他的带领下，法国胜利了。这个过程的艰苦卓绝，很多人体会不到，但是对心中的召唤，每天进步一点，就向目标接近一点，实际上每天都在胜利中。如果没有那样的信念，早就被数不清楚的压力压垮了。

回首2012，差不多到了我崩溃的边缘，很清楚2012年9月19日早晨，在锦江之星山东大学店早晨退房的时候，明显地感觉到了心脏的不舒服，吃了两颗麝香保心丸，那一刻，很有似曾相识的感觉，我意识到了，就把那个药瓶拍照下来，并且写了一个微博：http://t.xumuren.com/index.php?mod=topic&code=20165。好在上天不绝我，发酵工艺参数在数不清次数的摸索之后，每次都有点点细微的改进，看到一次比一次好，尽管财务上的亏损越来越多，多到让人着急，到夜不成寐的状态，那个时候，唯一能够支撑我往前走的，就是心中的信念。因为我知道，我做的事情，世人都没有做过，没有人可以参考和提供建议，在茫茫的黑夜中，我只有摸索着往前走，还在每走过一小段路，回头看后面，都很清晰，尽管前面依旧是黑暗，不可能回头，只有往前走下去，没有吃的，没有水，尽管很褴褛，没有别的选择，只有往前走。

好在，一个偶然的机会启发了我，还是茶，也许，慕渊坊本就是天意为我而设，那个懂茶的人突发奇想，那一瞬间的智慧之光，照亮了我。很感谢我的天马行空，然我有机会接触到行业内外不同的人不同的思维，尽管每个人都有它自己的考虑，但是我心中一直装着教槽料，总是往教槽料上联系，9月份在北京会议上，几个饲料厂老板的提问，又为我指明了前面道路，似乎有点光亮了。

然后在经历过我半躺卧着（那次麝香保心丸当天，身体已经坚持不住了，坐直在车里坚持不下去，只有躺卧着）去朋友家里做实验没有结果之后，我再坚持一步，于其后的第二个月，亲自带了饲料样品喂猪，因为总是见到猪猪们爱搭不理的样子，等最后的实验品撒向猪圈，看到了猪猪们惊奇和喜欢的神情，我知道，那一刻，产品做成了。为了那一刻，我等待了8年，但是这8年的等待，是有价值的，以为那一刻，代表了教槽料，或者说饲料领域的一个进步，与历史不同的进步，那是2012年10月29日下午。

另外一条路线，畜牧人经过折腾，很多地方深受影响和伤害，所有的人都内心旁徨迷茫，到了那样的程度，也只有内心的信念，才让我坚持下去，因为我知道，这是一项有益于行业的事情，它不仅是一个有形式的网站，在背后赋予他价值和灵魂的是我们行业很多朋友的热情、期许，也是上天眷顾，经历了2011年的磨难，在商业配方师研习班举办9次，九九归一之后，11月初，又回到济南，在各位朋友的支持下，第10届研习班成功举行。这次的活动，是经历过2011年事件之后，畜牧人独立举办的一次活动，大家心里满充满了期许和忐忑，好在各路老朋友，依然热情支持我们让我心里充满了感动畜牧人在2012年春天的困难阶段度过来之后，11月份的会议也是一个成功的转身，从那以后，我们会走向我们的新道路，转过角来，在杭州会议上，添加剂供应商、特种原料供应商、饲料厂、我们畜牧人同事，齐聚一桌，大家酒至半酣，纷纷对我们提出了极高的期盼和要求，这次小聚，也将被历史记住，那是2012年12月9日晚上。

这次聚会，对我们今后的努力方向提供了很原则性的指导和帮助，今后尽管依旧困难重重，我们知道什么事情需要我们去做了，就会坚定不移地做下去，尽管财务状况危机，只要能够坚持，我们就会坚持下去的。而N年后回过头来看，就如同现在金河董事长的感触：做事情，有挫折和困难才叫事情，这些是很平常的。

lzm_001

   元旦快乐，我猛然一看，原来我曾在这里写过工作总结的哈。呵呵。
   

海棠

山中的漫游者 发表于 2013-1-1 11:57
新年的钟声已经敲响，回首2012，该总结一下的时候了，这一年走过来心惊肉跳，九死一生。
幸亏前天在托县与 ...

每一份成功的背后都会付出很多艰辛，因此，成功的人并不多。坚持就会成功这句话说起来容易做起来太难。

不过只要认准目标，努力前行，总会有收获的，因为有朋友的支持与帮助。

但是在拼搏的同时也应该在意身体，因为身体是革命的本钱。

山中的漫游者

13年的计划：做出来新概念的保育料，呵呵，用28%豆粕，完成全部的流程。仅此而已。

山中的漫游者

眼见着，又一年过去了，与上次一样，还是在呼和浩特，坐下来写这个总结。

时不我待来啊。快到年底，眼看着的各公司预约计划，今天有半天时间，感冒了，做不成事情，就认真回忆总结2013年，做个未来的展望和筹划。

2013年，是我比较辛苦和不平凡的一年，好在，我还活着。

回想年初的计划，到了年底，发酵床试验还没有结束，新的教槽料，在概念里面已经成熟了，但是产品迟迟没有出来。

2013年，实现了畜牧人股权的初步统一，以前乱七八糟的局面得到了有效控制，进一步定位畜牧人的脚色，细分网站未来的功能方向，站在饲料营养业最前缘，聆听卢先生的教诲，我看到了未来饲料行业技术的巨大变革前景，相信结合畜牧人网站背后强大的技术实力，我们能够把营养学中的商业配方理念，推进一步，进一步降低饲料成本，提高动物产出率--畜牧人本应该做的，才刚刚开始。

普罗顿事业遭到了严重的挫折，为此从六月份牙疼至今，时不时的发作，六月底，被迫关掉了经营3年的济南普罗顿公司，损失了几乎所有的钱，那段时间，着急上火，出差生活不规律，似乎又回到了07年开初接受维尔新总经理的窘迫状态--到了07年秋季，差点发作的心肌梗赛，让我永远在电脑包和我的口兜里，带着麝香保心丸，扶助我完成我的梦想。今年的结果就是牙痛至今。后来一次拔火罐，去掉了一些体内寒毒，但是颈部肌肉痉挛导致的神经压迫，左臂时常麻木，要很久才能够复原了。为此我的行李箱里面，多了一个小小药枕。

不管怎么说，我们找到了世上最新式的猪诱食产品的理论和实物，有了这个武器，就有了进一步提高动物生产性能的基础了。我们从这个角度反观很多的诱食剂，理论和产品，有了我们的评价。

7月26日那次坚持到半夜的发酵，被人看作笑谈，但是做完了，有了X6工业化思维的全部，顶着压力，试验发酵床设备，尽管我不知道后面会如何，但是努力了，尝试了，也就走过了这条道路---面对后人，我们今天活着，就要完成我们的使命：







那种暗夜里，大家都在睡梦中，你一人苦心孤诣，借助心中微光的指引，在茫茫荒原中前行的感觉，时至今日，依旧历历在目。今年总结回想起来，就把它写在这里。

这次是未来新X6的希望所在，不知道有没人看得出来？

9月份，在我侄子的帮助下，我完成了这个曲线：


看到了这个基本规律，我知道了小猪们基本的胃肠道功能变化，顺便给我的卖身计划增加了资本，我自己则走向蹊径，看到了前面的高峰。

我还会好好锻炼身体，吃早饭，争取活很久，活到--完成全液体代乳料的设计和新单位动物日粮设计理论的总结完成--这是我该做的，我要去做。

今年很大的变化，就是我下半年，感觉到了身体的衰退，开始了锻炼身体和吃早餐计划，很多时候，免费的，成为了2013年为新的流行语

2014年，在我短暂的卖身计划施展之后，摆脱了因为济南普罗顿造成的经济困境，我还会坚持完善X6的各个方面，在知道了那个规律之后，我初步的挑战小猪们的极限有点了进展，也为未来全液体代乳料的进展找到了一些方向和方法。

山中的漫游者

2014年，在认真学习未来的动态系统营养学基础上，结合最新猪营养模型+原料数据回归公式，把畜牧人在线配方系统做出来雏形，从此之后漫长的数据库积累和修正，就开始了。这个过程，值得做一辈子了。

2014年，在初步完善X6的基础上，我会尝试一点联合投资计划，希望顺利走到3年后，再也不会为畜牧人的经费犯愁了。而三年后，X6的成功，也为全液体代乳料的研发，扎下了基础。

2014年后，经过很久的时间历练，我用最基本的方式--大家都看得见的努力，终于完成了前期的工作，能够如愿进入金河流动站，继续潜心学习动物营养和抗生素。希望此后3年，在药物新制剂领域和动态动物营养领域，完成我的工作。

未来，大有可为！

山中的漫游者

回应去年的计划，我已经不怎么看重蛋白脂肪含量了，也不怎么用软件了，用电子表格。高低上下，随意而为，呵呵，目标：养猪业的最大效益。