初次接触客户,很可能

彭鹤燕

初次接触客户，重要的事情可能是如何让她觉得你是可以交往的人。产品的好坏，很难说的清，如果他觉得你人不错，当然联想到你说的话是真的、接下来信任你的产品。

想飞的猪

公司执行的是统一价 + 裸价（无返点），经销商硬是要我给他10%的返利。<br>我自己不可能赔钱，只好加价15%销售。<br>我不知道这是谁的错。经销商好向一直活在他们自己编织的网下。而我们业务员呢 只有想尽办法让他们想信这10%是公司给的。 呵呵 好累

山中的漫游者

就是他哦

小叶子

博士这里高手云集啊<br>
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以后说话得注意了<br>
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不可以乱说了

山中的漫游者

乱说也没有什么啊？这里的原则：敞开心胸，尽情交流。

天使的笑

回小叶子的一句话 质量好了价位很可能高. 我进货从来不怕贵，只要它物有所值就行，好的产品，必然有好的价格这是很正常的，我喜欢进一些有品牌的货，正如做人一样，做就要做最好的，要想长久生存就要脚踏实地，不能只顾眼前的短利而忽略长久的利润。消售货的同时也是在销售我们的人品。<br>
55楼的朋友说 初次接触客户，重要的事情可能是如何让她觉得你是可以交往的人。产品的好坏，很难说的清，如果他觉得你人不错，当然联想到你说的话是真的、接下来信任你的产品。<br>
我认为这点很重要，我经营10年来一直这样做，所以我的客户群在我们当地一直还算可以。<br>

小宝

为何不换一种思维方式换一种说话方法呢，以为经销商听到业务员说这样的话不直是一两次了到听腻了，即便是好药，经销商也不见得回接受

山中的漫游者

沟通的基本原则：设身处地的理解对方

山中的漫游者

世间有一个平衡原则，别忘了，上天主张百花盛开的，人参很霸道，他周围方圆大约2米内寸草不生，但是人参很少，而且快绝种了！

dt625

初次被拒绝很正常，一次不行对试几次，经常去“看望”，平时还可以主动帮忙做点事情，总有一次刚好碰巧就遇上客户现在的产品出了点问题想换产品（现在经常换产品很正常），这就是机会。不过这对于销售员的工作量要求较大。<br>
销售员的任务其实就是把自己公司产品与客户分享，所谓分享是指好东西大家分享，而不是肯梦拐骗，这样害人害己，还损坏公司形象。但对于没实力的产品很难做到，只能乱来，对于实力（效果）差别不大的产品就要看销售员是否能从中挖掘出差异，然后与具体情况相结合赢得客户，如果自己产品的却不行就应该上报上级调整配方。