初次接触客户,很可能

杨彦超

这是个现实中很难回答的问题，客户很多关心的不是你的产品怎么样，而是你的产品能给他带来多少利润，不单单是知道自己的产品的优势就行的，最关键的是你用什么方式说服他，你们的产品会有多大好处，太专业的解释，并不一定能起到太好的效果。<br>
分工是明确的，配方师不可能去做销售，就是做也不一定做的好。业务员也不可能达到配方师的专业水平，正如配方师做不了销售一样，他做不了配方只能做销售。彼此是不能替换的。<br>

天牛行空

好产品就说明自己的优势，不好就只能吹了！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

天牛行空

做人要厚道！<br>
权衡客户与厂家，不好的产品，不好的厂家坚决不做！<br><br>同意其看法，这个才是关键呀！可是每个厂都有它的不好的地方，怎么去衡量好与不好呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

饲料小字辈

这么好主题第一次发表见解，惭愧！<br>
个人觉得：我公司的产品不好，我绝对不在这里做了，已之不预，勿施与人（好象有别字）<br>
既然好，那就找出自己的优点，坚持就是胜利吗！

山中的漫游者

就是这样的，不是瞎说啊。

风清云淡

我同意刀六的意见<br>
客户用料要么冲品牌<br>
要么冲人<br>
有品牌优势当然不用说了<br>
一般厂家做业务没有捷径<br>
首先是对自己推销的产品了解以坚定自己我推销的是<br>
能带给你最大效益的产品这个信念<br>
第二就是要处处为客户着想换位思考明白他需要什么<br>
再往后就是一边边重复拜访作成朋友<br>
然后就成了~

gaofengggg

沟通是最重要的，怎么把两个人的心拉近，以后什么都好说了，呵呵！我们公司有个大区经理，根本不是畜牧专业毕业，每次根客户也不谈专业问题，但销量始终是第一，不服不行啊。

天使的笑

楼上的朋友沟通是最重要的，怎么把两个人的心拉近，以后什么都好说了，呵呵！我认为这点很重要，不过还要加上经销商必须要有足够的利润空间才能长久。

牧羊人

啊呀，我要赶快学习了<br>
有道理吗！

小猪倌

初次来!看过楼上的各位观点,学习学习!呵呵<br>
饲料行业是将产品卖给人的,不是卖给猪、鸡的！所以是要先将人搞定。<br>
人接受了，猪鸡才能接受啊！<br>
与人的沟通成了最重要的！