初次接触客户,很可能

胡文辉 · 发表于 2006-2-14 12:23:08

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9>下面引用由小叶子发表的内容： 
 
初次接触客户,很可能会谈这样的问题: 
虽然我对现在的产品不是很满意,但您的产品就一定比他好吗? 
这几乎是最普遍的问题.您会怎么回答,不可以赊销的.</td></tr></table> 
 
最简单和有效的方法就是　进行承诺 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0>

山中的漫游者 · 发表于 2006-2-14 15:42:15

我提醒大家，承诺的时候一定要注明条件，准确，是任何合同签订的前提

剑 · 发表于 2006-2-14 17:57:04

对于一个普通的业务员来说，了解自己的产品，通常是通过领导的介绍，及相关的宣传资料。但企业由于种种原因总是突出自己的长处，对短处避而不谈，这样给业务员的感觉，总是自己的产品没有缺点，与其它产品比较只有优势。这样，众多业务员到了客户那里，本来想为公司及客户都谋福利，却变成了较量口才和销售手段（种种手段）。

想飞的猪 · 发表于 2006-2-14 20:34:21

学无止境啊

小叶子 · 发表于 2006-2-15 19:53:16

对于好的产品,(市场上有多少好的产品),越了解透彻,越得心应手.因为会给用户创造价值.对于一般以下的产品,越了解透彻,越举步踌躇,不忍心啊.养殖户太不容易了.

山中的漫游者 · 发表于 2006-2-15 22:11:22

小叶子是个好人<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

风雨无阻 · 发表于 2006-2-16 09:33:50

营销没有什么技巧!关键是公司高层领导,营养师,配方师.销售部相关责任领导,要对市场充分了解,知道你的客户最需要什么!最怕什么!竞争对手的产品优点和缺点.然后高层领导,营养师,配方师,品管部,采购部,销售部,生产部,财务部的相关领导一起,就公司的产品定位方案进行认真的研究后,做出行之有效的方案,组织销售一线人员学习,让销售人员很清楚的了解公司产品的买点!!