初次接触客户,很可能

山中的漫游者 · 发表于 2006-2-21 22:06:38

是阿，你有理由，难道客户就会相信么？ 
客户除了相信推理之外，还相信自己的直觉---而他直觉的由来，就很多部分受你的为人的影响，所以我们的平时的为人也很关键啊！

猪行天下 · 发表于 2006-2-23 19:11:13

做人要真诚,对顾客要负责. 
在这学到了很多东东

科大牧业 · 发表于 2006-2-27 08:37:42

与客户感情好,自己的产品质量好,价格又低这是最有效的营销因素.是最简单的却也是最难的.

yimu · 发表于 2006-2-27 21:56:11

我是做销售的,我很少有一次就打动客户让他相信我，相信我的产品的经历. 
第一次见客户在我看来只是一个铺垫,只是一个了解,只是一个开始 
我觉得客户往往是想以最少的价格购买最好的产品,而且是最好是不用付出代价的,他们是精明的 
但是我们终究是厂家的业务员,在言语上可以说是经销商的朋友,但是我们不是,他们亲近我们无非是想冲我们这里换取更多的好处,对于厂家来说，我们应该是忠诚的,应该是极大的,近可能的捍卫厂家的利益的 
经销商总会表达出不相信我们的产品,甚至贬低我们的产品,但是有一点,你要坚持 
如果你对自己的产品有信心,那么你就不要被他的妖言所鼓惑 
你要坚持......

山中的漫游者 · 发表于 2006-2-27 23:45:13

支持yimu！

小叶子 · 发表于 2006-2-28 20:08:06

好长时间没上网了,各位老师好. 
其实我提的问题并不难,客户怀疑我们的产品,我们离成功就不远了,我们只需要打销他的顾虑就可以了,这方式大家都有一套.无非就是摆明您的优势嘛.让他能看到利益. 
我把问题再提一个档次,如果进门遭到拒绝,象卖料的都这么说,我要是要料,给你电话吧,或者您别说了,我哥卖料.或者直接说老板不在家,您会怎么应付.