抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌

有人说没人替经销商说话，就说明一下，“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化，饲料经销商们就没有感到了生存的压力？生意越来越不好做了？饲料经销商们是不是不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题？那么，如何才能继续生存和发展下去？如何才能继续赚钱？经销商为什么不转变固有的思维模式，拓展思维空间，变身为养殖示范户（企业提供全面指导）最终成为一名“精销商”？

liguoye

值得尝试和探索

lcqbj2008

养猪到底需不需要技术，做销售的，做技术的让你养猪，你到底能不能养好？销售员，业务员扪心自问一下

xidunjianjun

本来是路过，看你的确很用心的回复每个帖子。被你激情打动。就这个问题我谈下我不成熟的看法。所面临的问题。
1.猪苗。猪苗是个大问题，你一次进300--400头猪苗。可能来之几十家农户的猪仔。这些猪仔会有一个很大的隐患。也是养殖户挥之不去的阴霾。疾病的交叉感染问题。
2.成本。成本=猪仔价格+饲料价格+药品+管理。目前仔猪价格在7元左右，你买50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出栏吧，料比3：1.需要600斤饲料。目前饲料价格拉开在1.4元左右。饲料成本就是600×1.4×300=252000元。药品加管理每头要100元。100×300=30000前期基础建设费用需要450平方，每平方建筑面积要100元。450×100=45000元。这样的话你前期需要投入43万2.

3.利润=销售额--成本。按目前价6.5元一斤。250×300×6.5=487500.这样你的利润是55500
4.伤残猪。保守的你只能出250头猪。这要减去你一部分利润。
以上是在价格行情好时，如果价格是上半年的4.2时。你知道亏多少吗？你自己算下吧。我怕我算出来影响到我自己的心情。毕竟我想让大家都挣钱。这行业太苦了。模拟的理论数据。但在实际操作中存在很大的风险。就是疾病的不可料性。从06年到今天年年有高热。大场小场无不为之提心吊胆。
    如果养猪的资金你是贷款的话。你算下半年利息是多少。我们这里信用社43万贷款利息每年要5万一千六。你还剩下多少。
   总之，我想告诉你的是，养猪利润低，风险巨大。又苦又累又脏的活。有五十万，你会投到猪场吗？

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-10 12:10 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888726&ptid=353053][color=olive]xidunjianjun[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=red]本来是路过，看你的确很用心的回复每个帖子。被你激情打动。就这个问题我谈下我不成熟的看法。所面临的问题。
1.猪苗。猪苗是个大问题，你一次进300--400头猪苗。可能来之几十家农户的猪仔。这些猪仔会有一个很大的隐患。也是养殖户挥之不去的阴霾。疾病的交叉感染问题。
2.成本。成本=猪仔价格+饲料价格+药品+管理。目前仔猪价格在7元左右，你买50斤的吧。300×50×7=105000元。按250斤出栏吧，料比3：1.需要600斤饲料。目前饲料价格拉开在1.4元左右。饲料成本就是600×1.4×300=252000元。药品加管理每头要100元。100×300=30000前期基础建设费用需要450平方，每平方建筑面积要100元。450×100=45000元。这样的话你前期需要投入43万2.

3.利润=销售额--成本。按目前价6.5元一斤。250×300×6.5=487500.这样你的利润是55500
4.伤残猪。保守的你只能出250头猪。这要减去你一部分利润。
以上是在价格行情好时，如果价格是上半年的4.2时。你知道亏多少吗？你自己算下吧。我怕我算出来影响到我自己的心情。毕竟我想让大家都挣钱。这行业太苦了。模拟的理论数据。但在实际操作中存在很大的风险。就是疾病的不可料性。从06年到今天年年有高热。大场小场无不为之提心吊胆。
    如果养猪的资金你是贷款的话。你算下半年利息是多少。我们这里信用社43万贷款利息每年要5万一千六。你还剩下多少。
   总之，我想告诉你的是，养猪利润低，风险巨大。又苦又累又脏的活。有五十万，你会投到猪场吗？[/color]
先说明一点，我说要有一个好的方案：安全、低门槛（包括技术门槛、资金门槛）的方案。你若是养猪，你要不？毋庸置疑。而我们就算不让业务员养猪，也应该有。对吧？至于有人愿意做，我们是不是也应该提供可行的方案？
其次，关于成本计算，厂价饲料我们用不了那么多钱（代销饲料、给厂家做示范）我们还赚经销商那部分利润（有的达到25%），加上自己的提成款。请问，252000，我们赚多少钱？（7万）而药品及管理我们只需要50元（省1.5万）（因为我们关注每一个细节，防患于未然）至于圈舍（包括设备），450平，我们只用三万（每平方60元，省1.5万），而且可以退出时出兑，价值绝对不减。就是养猪不花圈舍钱（保用50年）（又是3万）而成活率我们可以控制在95%以上，我们又赚多少钱？（多6万）现在你算一算，我们可以赚多少钱？？？至于你说的4.2元。是我们害怕？还是您害怕（您若养猪）？
还得说一点，全封闭管理（不是名义上）怕疫情的不是我们（越死越贵）。
我还是告诉您吧，细节决定成败。事实上，不是养猪不赚钱，也不是养猪都赚钱，只有把猪养好才能赚大钱。那么，怎样才能养好猪？怎样才算养好猪？要了解这些，养猪赚钱少的几十个原因或误区，你还真得好好看一看。否则，我说如何如何就能年赚十万，你会相信吗？搞不好还以为我想骗谁，亦或从你那本就不鼓的兜里骗点小钱。而什么叫误区？不仅仅是理解失误，更重要的是错误理解而带来的操作失误。这才是最致命的。
忘了说一点，我们减少应激（换料、防疫、转群、去势等）、恒温控制.....，猪平均可以多长几天、十几天肉，我们还可每头多赚五十至一百元。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-10 12:29 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1888538&ptid=353053][color=olive]lcqbj2008[/color] 的帖子[/url][/b]

养猪到底需不需要技术，做销售的，做技术的让你养猪，你到底能不能养好？销售员，业务员扪心自问一下
回复：
假设大学要是开养猪专科，（培训半年）还用问不？难在不会，会了不难。
穷一年之功可赚十万，还是安于现状，十年攒不上几万元。这种帐，谁都会算。



补充内容：
如87所说，你有钱不投资养猪吗？

马宪隆

哈哈！笑笑！
岂不全发了！要努力了！

吉鸿昌

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1889763&ptid=353053][color=Olive]马宪隆[/color] 的帖子[/url][/b]

不是养猪不赚钱，也不是养猪都赚钱，只有把猪养好才能赚大钱。

貴哥

為什麼這麼好賺好養的養豬事業,要搞得這麼複雜?
飼料場要技術有技術,要人才有人才
飼料廠自己養不就得了
還不用怕被別人倒帳

說來說去..............養豬沒那麼好搞呀
要真那麼好搞......飼料場還怕料賣不出去........自己養自己吃,都不夠了

所以說飼料廠自己養豬的並不多......
如真有技術到能賺錢........那他的規模已是無法想像
就像美國的史密斯食品公司,在養母豬頭數近九十萬頭
用自己繁殖場所生產的肉仔豬交給代養戶,吃自己公司的飼料
有優良的品系加上公司所調配的飼料
飼養戶依育成率給予相對比例的代養費用及獎金
沒有資金壓力..........這樣才搞得大
如果飼料公司沒有"豬種"沒有以肉豬銷售為獲利來源
只想賣飼料來獲利.......那豬農為什麼要幫他養豬?
所有的責任都是豬農要扛?
飼料公司除了要提供技術,豬種,更重要的是責任

才是飼料公司未來要走的路

天之香

想法很好  空说没用  主要实践