抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-7 10:29:45

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

在中国，有许多养殖专业村，他们统一品种，统一进料，统一销售，而带头人往往是最大的养殖户。所以时间分配没问题。而工资就是无底薪的代销提成，必须发。所以他们既是业务员，也是养殖户。至于义务那是有限定的，即便退出，也是有约定的机制。不是随随便便的。

唐朝2009 · 发表于 2010-12-7 11:13:45

吉鸿昌您好；感谢您的回复；但是上述问题依然存在，如果“工资就是无底薪的代销提成”其实就是业务员经销商化或养殖户经销商化了。那么你依然要面对其他厂商的竞争，如何解决呢？

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-7 14:45:23

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884501&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

否则就不要面对吗？一样也要面对。而我说他们是业务员，可不是名义上的，而是有合约的。本土化的业务员，场地应该是自己的，无偿租给企业20年，业务员可以获得公司扶持，以及场地的“用料使用权”当然，不会就这一条。

唐朝2009 · 发表于 2010-12-7 15:09:05

营销无定式。钦佩楼主的创新精神，企业不成功，多数是因为有想法没办法；祝福楼主早日找到营销成功的办法

唐朝2009 · 发表于 2010-12-7 15:09:28

营销无定式。钦佩楼主的创新精神，企业不成功，多数是因为有想法没办法；祝福楼主早日找到营销成功的办法

davidtian · 发表于 2010-12-7 15:11:45

都养猪，行情不好，企业一下就倒了！这个话题不用讨论了吧，把风险转给自己了，哈哈！

wuxingli · 发表于 2010-12-7 15:43:46

目前中国的饲养规模，经销还消失不了。

wuxingli于2010-12-7 15:44补充以下内容：
对呀。思路决定出路。有了科学的思路+良好的执行力=利润

abaraham.chen · 发表于 2010-12-7 15:52:23

这样的话对终端人员的能力要求非常高，而且非常累。要算一下抛开经销商自己做的收益成本到底谁划算！！这好像就像直复营销了

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-7 17:33:18

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-7 17:38 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884952&ptid=353053][color=olive]abaraham.chen[/color] 的帖子[/url][/b]

中国养猪业呼唤顶层设计
何谓顶层设计
　　是自上而下的意思，自高端开始的总体构想。不言而喻，是用系统论的方法论审视全局，对系统中的各要素、各子系统统筹考虑，确定目标，制定正确的战略战术，选择正确的实施路径，并在实践中调整，规避各种风险，以期盼最小成本，获取最大效益。中国养猪业要想真正崛起必须在符合客观规律的顶层设计下进行，舍此，无它径可言。
而有了顶层设计，就可以“无技术养猪”。

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-7 17:39:55

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884888&ptid=353053][color=Olive]davidtian[/color] 的帖子[/url][/b]

都养猪，行情不好，企业一下就倒了！这个话题不用讨论了吧，把风险转给自己了，哈哈！

行情不好，已经不是一次了。抛开中间商，利润均分，风险共担。没必要走极端。