抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

xidunjianjun

这么高的利润，你发财了，快干，行动才会有效益。祝福你

wwjkinghoo

精力？？？

鸡灵宝

说的总比做的容易。楼主全部都是说乐观的一面

吉鸿昌

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你没看我的其他帖子。

潦倒商人

哈哈，为什么这么多的利润大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。关键是你没有去听听经销商们的想法，说开了如果这样可以这么赚钱那么饲料厂早就走这一步了。想想吧，在这里不能说的太透。回去听听一线经销商的诉苦再说吧。

吉鸿昌

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qdwaton 发表于 3 小时前
养过猪的人都知道，很多数据都是算算给别人听的，实际情况只有自己知道。如果算账能赚多少钱就赚多少钱，那么你别养猪了，去炒股吧。

回复：

   我说的是饲料企业，如果直销，一头猪连一百元都保证不了，他还生产饲料，他妈的简直就不是人 。而如果直销，一头猪连一百元都保证不了，销售人员还卖它的饲料，他妈的简直就是混蛋。如果直销，一头猪连一百元都保证不了，养殖户还买它的饲料，他妈的简直就是大大的SB。（仅仅是保证）何况没人保证人家还养呢。

小温

看了，全是扯淡，一看，就知是一个没有吃过肉的人，在这里臆 淫，你这是在自慰，知道吗！首先，要知道，谁都能干的事，是决不能干的，因为，门槛底，你面对是无法用常理，去衡量的人和事！是不可预知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因为谁都可以这样干，

吉鸿昌

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哈哈，为什么这么多的利润大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。关键是你没有去听听经销商们的想法，说开了如果这样可以这么赚钱那么饲料厂早就走这一步了。想想吧，在这里不能说的太透。回去听听一线经销商的诉苦再说吧。
回复：
为什么这么多的利润大家不去干呢？因为还没有人能想到。就算有人能想到，可是他却没有可信的、安全的养殖方案。至于经销商。诉苦都是假的。
经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对它有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这里，我们就不得而知了。但有一点可以肯定的是：经销商给大多数的饲料企业的感觉是“如梗在喉”，其中滋味更是千言万语难尽。绝大多数的经销商并没有做出减让部分利润空间的打算，依然在坚持自己的理想利润率，并以赊欠的风险大为理由，为其经营中的暴利行为寻找借口。多数经销商预混料、浓缩料的利润率高达25%——30%，远远高于畜牧行业其它环节的平均利润。为了维持自己的暴利需求，许多经销商要么大幅度的加价，要么寻求经销质量并不稳定却价格更低的小品牌产品。本来，饲料经销商应当在企业与养户当中起到一个桥梁作用，并更多的承担服务养殖的功能，很可惜的是由于经销商的缺位，许多例如疫、病诊断，养殖技术指导等工作都一股脑的推给了生产企业，自己做起了甩手掌柜，甚至连下级市场的拓展都推给饲料企业来做，经销商做的事情越来越少，而要求的利润率却只要求增加，没有打算减少。为了达到自己预定的赢利目标，部分经销商不断的和新的企业接触，或者想寻求更优惠的政策，或者作为和原合作企业谈判的筹码，很少有经销商把自己当作是生产企业真正意义上的长期合作伙伴。结果就是饲料市场的利润空间在经销商的讨价还价中不断缩水。那么是什么原因造成的呢？一是饲料企业的业务员大多只拜访大经销商，因为这可以在短时间内迅速提高销售量（假象），而很少拜访终端客户，没有对养殖户提供必要的服务，优惠政策等都倾向于经销商。二是盲目设立总经销商，在导致市场开发不利，又受制于总经销商的情况下，为了维护市场，不惜提供很大一块利润给经销商。三是经销商过大，在经销谈判中企业处于被动局面，又舍不得失去这个大经销商，所以采取了很大让步。这些情况是饲料市场畸形发展的结果

ding888jun

应该不好做吧

袁章涛

谁能代表经销商说说话？