抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

xunliliu

讨论来讨论去，却忽略了人的素质因素，没有谁的方案能比得上法律的完备性，然而犯法的人却大有人在。在商要奸，做人要诚，二者如何统一？只要都遵循约定，什么事都会变得简单，然而，大家遵循的都是自己的利益最大化，甚至都可以不顾他人的利益，在这样的主导下，什么都会变得不确定了！

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-12 10:59 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890999&ptid=353053][color=olive]xunliliu[/color] 的帖子[/url][/b]

确定的是：公司十农户还在运用，而且效果不错。而一个县200个素质人都找不到？


补充内容：
猪场培训半年，科班还不如半路出家的？

liji95160880

太宏观了，饲料厂竞争太激烈了！

zhjli730

关于直供与经销的营销方式在饲料行业一直都存在，饲料企业要考虑现金流和经营风险，猪场也要考虑饲料品质、仔猪品质和猪场的经营风险，考虑任何一方面都不能简单的一句话就行了。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-12 16:47 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891292&ptid=353053][color=olive]zhjli730[/color] 的帖子[/url][/b]

我告诉你什么也不考虑了吗？而是什么都考虑。所以，叫技术细分。

zhjli730

我只问你一个问题：做一个业务员自己投入很少，养三百头猪需要投入多少资金，不是所有人都有足够的资金可以投入！

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-12 17:01 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891283&ptid=353053][color=olive]liji95160880[/color] 的帖子[/url][/b]

回复 liji95160880 的帖子；太宏观了，饲料厂竞争太激烈了！

没有宏观考量，就玩微观——只研究怎么吆喝？


回复zhjli730的帖子：我只问你一个问题：做一个业务员自己投入很少，养三百头猪需要投入多少资金，不是所有人都有足够的资金可以投入？


我们另招业务员。可以不？经销商有钱没？也可以客户化。

dushuqiang

楼主到底想干嘛？我真的没有搞明白。

谋易

直供直销的问题不在饲料厂，在养殖户，他们没有科学的评价饲料的方法，我说的科学是“饲料的性价比”，第二个原因是资金问题。

吉鸿昌

[i=s] 本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-13 13:01 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=olive]谋易[/color] 的帖子[/url][/b]

            事实上，营销应该分为两个部分：主要的是“营”，其次才是“销”。而“营”是“经营”， “销”是“销售”。（太简单是吗？）而经营是要企业来做的，企业不“营”，销售人员若真的能“把黄土卖成黄金”，还用卖饲料嘛！
有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱！，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。

             实际上，人们（不仅仅是客户）的终极需求，是要相对“安全”地赚到一定的钱（比下有余就行，如：比银行高就行），而销售人员就是要让人（不仅仅是客户）相信：能够相对安全地赚到一定的钱。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次还是“相信”。也就是说，饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。（不是试料那么简单）只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱；才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，有了安全赚钱的示范，借钱（融资）不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难。众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，甚至赔钱。也就是说，料好（料肉比高）未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全（死畜也不给钱）。简单说，仅靠25%那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。

             综上所述，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难（绝不是相信你的业务员）。而要相信你的方案，企业就得有安全赚钱的方案。企业销售人员就得做好安全赚钱的示范。而让谁来做示范？

      一. 企业自身

      二. 业务员

      三. 经销商

      四. 投资商

      五. 一切想赚钱的人

我有一个帖子：[url=http://www.xumuren.com/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打开大型猪场销售门路的金钥匙[/b][/url]，您是专家，能否给点意见？