闻鸡起舞推荐好书《人事经理》作者陈峰

崔若伟

第四部分 9.人事经理（69）

    其实就算他不说，冯潜隐约也猜得出，但由张闻新亲口证实，不由联想到李永道是出入风月场所的人，对男欢女爱肯定有所渴望，而程思虹美貌动人，进而推想他们间是否有那种只可意会不可言传的关系。张闻新似乎猜到冯潜在想什么，赶紧补充一句："小程的能力很强，所以得到李总的赏识，对她的工作向来都很支持。"

    冯潜微微一笑，说："我明白。"心想这张闻新，真当自己是三岁小孩。如果李永道对程思虹仅仅是上司对下属的赏识和支持，凭什么公司最富饶的油田会让她来操盘？要知道，程思虹担任采购部副经理时，才27岁，入公司还不足三年。两年后晋升经理，也才29岁，她的上升轨迹，不要说凯旋青云，就算整个凯旋集团，都是破天荒的。全公司上上下下那么多关系深厚的猛人，又凭什么对这小女子避让三分？无他，就因为李永道对她的支持，绝对是全力以赴，毫无保留。

    这种权力和美色的互动，冯潜已看过太多，深知了解深层内幕并没什么好处，很多方面点到即止即可，不再多问。章佑生的入职，张闻新又不想要，可又不敢得罪程思虹，该怎么做，正好等他指示，自己是绝不会再随随便便的出主意，反正人又不是自己面试，属于历史遗留问题，乐得让张油条头疼去。便问："领导，那这事怎么处理？"

    张闻新确实感到头大，本来他是想趁着程思虹去学习一个半月的时间，找到更加合适的人选，没想到优秀采购人才确实不好找，每个公司的采购一把手大部分是领导的亲戚或嫡系，不会跳槽。就算有一些例外，可他们在原公司好不容易才建立起供应商网络，哪肯随随便便放下，另起炉灶？人找不到，程思虹一回来，发现人员的入职审批流程还没完成，立马向人力资源部开火，而冯潜顺势就把火头绕到这来。要是自己表态不同意，冯潜一回复，不用十分钟，程思虹就会找上门来理论，一想到她那张刀子嘴，每句话都振振有辞，锋芒毕露，张闻新心里就直冒气，自己的想法，刚刚已透露给冯潜，要是让步，只会让他看笑话，认为自己因为害怕程思虹就随意审批，领导威信不说荡然无存，也是威风扫地。一时真是进退维谷，足足想了有十分钟，觉得要论口才，冯潜不在程思虹之下，这个皮球，还是得让他去接，至少得缓冲一下，于是咳嗽一声，说："小冯，人才关我们一定要把好，这是职责所在。我的想法，刚才已说过，但具体的操作，还是你和小程去商量吧，毕竟你是人事经理，人员的入职，你有决定权，等你们意见统一后，我再审批。"

    太极高手啊，顺水推舟的就把球踢出来，真是练得出神入化！冯潜心里由衷赞叹，甚至感到些许佩服，到底是在国企这大染缸内摔打出来的，玩推手的功夫就是不一样，还说得在情在理，要再推脱，也不是不可以，只是这一来张闻新只会认为自己有怨气，故意不配合，难免会有所成见，冯潜可不想让两人关系倒退到解放前，能卖个人情，也就算了，谁叫人家是顶头上司呢，扛炸药、扫地雷这种事，都是小兵小卒干的，有哪个司令或军长亲自上战场了："那我再和程经理沟通。只是有两个问题我不太明白，程经理去学习一个多月，采购的工作照常运作，并没多大影响，她下边还有两位经理助理在处理工作，上边又有采购总监看着，这部门副职一时半会来不来，关系并不大，她为什么会如此紧张这事呢？而章佑生已是国际大企业的采购部经理，为啥肯来我们这当副手呢？这是明显的职务倒退，于理不合。"

    冯潜肯接球，张闻新就松口气，神态自然得多，更不在意给冯潜透露些许内幕："你想得很仔细，其实这两个问题，只用一个答案就可以解决。明年朱文就要调深圳，小程将会替代他的位置，成为采购总监，采购这块比较特殊，占据着公司绝大部分的成本支出，灰色地带不少，按总部规定，空出来的部门正职，只能由副职顶上，除极个别情况，否则不能直接外聘，这主要是考虑可信任度的问题。原来的副经理肖宏走了已一年多，对工作的影响并不大，小程本来并不急。但如果她想晋升总监，总部的考核指标之一就是是否培养了合适的接班人，要是没有，她就不够资格上去。而且具体到业务上，供应商的关系建立和维护，还有对产品的熟悉及市场行情的掌控，隔行如隔山，都不是新手可以胜任，所以她急着招章佑生进来，就是要培养他接班，好让自己顺利上位。章佑生肯来，也是因为得到承诺，会在一年半载之后把副字去掉。"一口气说这么多，张闻新喝口水滋润一下喉咙，笑笑说，"或者还有一个原因，就是章佑生是小程的追求者之一，所以甘愿屈就，但这只是传闻。"

    听完这些，冯潜愈加感觉对公司内幕情况的了解，远不及张闻新的十分之一，这老油条别的不行，对企业的各种潜规则那是了如指掌，要是啥时这油条肯把肚里所有的货都倾囊相授，自己就像武侠小说描述的那样，功力猛涨。不过这短时间内看起来是不太可能，没人会随便把压箱底的本钱都拿出来，更何况张闻新这种性格。把刚刚听到的话梳理一遍，冯潜不紧不慢的问："领导，依您看，程经理的最大目的，是让章佑生入职为主，还是找个接班人为主？"

崔若伟

第四部分 10.人事经理（70）

    张闻新略一沉吟，说："应该是找接班人为主。就算传言是真的，章佑生在追小程，但据我所知，小程对他并没什么兴趣，而且在公私两方面，她向来分得非常清楚，只是实在找不到比章佑生更符合岗位要求的人，才不得不要求我们动用特殊编制，不惜一切代价的招他入职。如果你有适合的人选，可以推荐给小程，我相信她会认真考虑。"

    "采购有两位经理助理，为什么不考虑提升他们当中的一位？"

    "你这建议，我早就和小程谈过，不过这两人都不是什么省油的灯，内里复杂得很。具体情况小程应该会告诉你，她来说更清楚。"张闻新说。

    冯潜点头答应，回到办公室，调阅过相关资料，在笔记本上记录下来，并按动办公电话："你好，是采购部严助理么？我是人力资源部冯潜，呆会有空吗？耽误十五分钟，我想和你聊聊。好的，那就三号洽谈室吧，再见。"

    采购部经理助理严刚放下电话，就来到程思虹的办公室，说："经理，人力资源部的冯经理刚刚打电话过来，约我谈话。"

    正在审阅文件的程思虹抬起头来，眉宇间闪过一缕讶异，随即说："那就和他谈谈吧，和员工沟通是他们的工作。"

    三十一

    冯潜并没有让程思虹等太久，五点十分，他就来到采购部经理办公室，刚坐下，程思虹一边吩咐秘书倒茶，一边说："冯经理，不知道您和张总监讨论后是什么看法？我希望是个好消息。"

    冯潜微微一笑，说："那我想今天可能要让你失望，我们的看法，和您并不一致。"

    程思虹眼中精光一闪，等秘书把茶端进来后，起身把门关上，坐在冯潜对面，淡淡的说："不一致没关系，只要能解决事情，请说说你们的看法吧。"

    冯潜的脸色平静，眼神柔和，和程思虹的锋芒毕露恰成鲜明对比，不紧不慢的说："从人力资源的角度上讲，我们还是认为章佑生先生并不是采购部副经理的合适人选。关键因素还是那三条，虽然公司有特殊人才的名额可以申请，但要通过总部，而且他超标实在太多，待遇要求已达总监级别，是否值这个价，从人力资源的角度判断，性价比并不高；外企和国企的文化相差很大，他是否能适应，是个未知数；从正职转为副职，职位骤降，这种角色的变换他是否能调整好，也是说不准。当然，程经理对这几个问题的顺利解决抱有很大的信心，但是，作为管理公司总体人力资源运作的部门，我们的判断是，希望有，但风险很大，在尽可能的情况下，公司没必要去冒这个险。"

    程思虹静静的听冯潜说完，忽然把话题一转，从办公桌上拿起一盒圣罗兰香烟，把盖子打开递过去："冯经理，抽烟么？要不要试试这种？"

    冯潜连连摆手，说："我可是老烟民，这么淡的女性香烟抽不习惯，您自便。"

    程思虹点点头，左手将一根烟放在性感的嘴唇上，右手拿起小巧的ZIPPO打火机，锵的一声打开盖子，右手拇指轻轻一滑，一束火苗腾得亮起，深深的吸上一口烟，细细的烟雾在手指和唇间升起，动作娴熟流畅，一气呵成，毫不扭捏做作，和她的性格一样，干净利落。

    冯潜喝着水，一边欣赏美女抽烟的风情，一边等待着对方开口，程思虹，绝对不是自己三言两语就能打发的女人，借一些小动作调整思路，缓和气氛，计划下一步的行动，本来就是谈判技巧之一。果然，抽了两口烟，她出招了："冯经理，我承认你们的看法，有一定道理，章佑生是有不确定因素。但是，现实摆在这，采购部的副经理，已经找了一年多，都找不到比他更合适的人选，请问作为负责人员招聘的部门，你们还要让我等多久？现在内部管理和外部谈判全压在我一个人身上，短时间我可以硬撑，但总不能让我无限期的扛着吧？你们是否能给我一个时间，找到比章佑生更好的人选？"

    反将一军，厉害。冯潜心想，不急不恼的说："其实我下午过来，最重要的是就是想和你讨论这件事。我们认为章佑生不是最佳人选，就是因为我们觉得有比他更好的人选。"

    "哦？"程思虹的美眸闪闪发亮，"是谁？"

崔若伟

第四部分 11.人事经理（71）

    冯潜没有直接回答，而是反问说："据说所知，程经理在外学习一个半月，副经理虽然没到位，但采购部的工作依然开展得有条不紊，是么？"

    程思虹猜不透冯潜问这句话的含意，模棱两可的说："是的，虽然我远在国外，但一来时间并不算太长，而现在资讯这么发达，手机，电邮，网络视频都可以和公司联系，部门的情况我依旧能掌握，三来还有朱总监坐镇，我也放心。"说着，略带嘲笑的接一句，"难不成冯经理想让朱总监来做部门副经理么？我一不在就给领导带去那么大的工作量，实在是不得已而为之，就因为工作无能，迟迟找不到副手，说起来我都感到惭愧。"

    冯潜装作听不出她话里的刺，说："除了有朱总监坐镇，采购部的具体事务，两位经理助理做得也不少吧？而且，在副经理空缺的这段时间，他们应该也帮你分担了不少工作。"

    开始说正题了。程思虹脑筋转得飞快，已猜出冯潜绕圈子想说什么，不过她总不能否认两位助理的工作成绩，便说："是的，严刚和周少珊都是老员工，做采购也很多年，确实帮我做了不少事。冯经理，我们直接说，你们是不是认为想提拔他们其中一个？"

    "这样不好吗？"冯潜反问。

    "当然不好。"程思虹毫不客气的反驳："这件事我早就考虑过，就因为弊远远大于利，所以才决定要外招。我和张总监通过气，他也认同我的想法。难道他没和你说？"

    "他有大概提了提，但具体是什么原因，还是让我听听你的说法才更清楚。"

    程思虹把熄灭的烟头放进烟灰缸里，再点上一根，说："冯经理刚刚和他们两人沟通过，不知道对他们是什么看法？"

    冯潜感到一种刺激，一种高手过招的刺激。他天生就口齿伶俐，能言善辩，要说辩论，很少落入下风，经过职场这么多年的锻炼，对于和上级，平级，下级的沟通早已是炉火纯青，什么场合该说什么样的话，对什么样的人要用什么样的技巧，可说是滚瓜烂熟，具有绝对自信。不管和谁沟通，他总能明地暗里的掌握着主导权。让局面按设想的方向前进，并最终达成理想结局。可以说，超强的沟通能力，是他职业发展的强大助推器。

    其实沟通的秘诀很简单，多听，听对方说，从而揣摩对方的想法，寻找突破口；少说，不要轻易把自己的真实意图暴露无遗，给予对方进攻的把柄。程思虹显然深懂通此道，一发觉谈话的主动权落入冯潜手里，马上改变策略，巧妙的反攻过来，看似征询，实质上只要冯潜说出来的话中有一丁点破绽，她就会借题发挥，一鼓作气把你的防线摧垮。这种你来我往的攻防转换，真有棋逢敌手的爽快。

    冯潜打起十二分精神，正视着魅力逼人的程思虹，侃侃而谈："我觉得他们两位都是很优秀的人才。在公司都服务了六年以上，严刚更是入职已十年，是标准的老凯旋人，不管是对企业文化还是业务流程，都了如指掌。这是外人所难比拟的。他们的上升轨迹基本一致，都是从最基层的采购员做起，一步步提升起来，工作能力、工作业绩都有目共睹，我认为，从他们之中提拔一位是比较合适的做法，既能解决副职的空缺，也能给好的人才一个更大的发展平台和空间，对部门的震动最小，更符合公司用人原则。"

    程思虹微微冷笑，说："你说得很对，可是，冯经理，你看到的只是他们的优点，毕竟你来公司的时间不长，很多情况都不知道，可能会过于片面。我所考虑的，却是内部提拔之后会产生的弊端。"

    冯潜不动声色的说："那我洗耳恭听。"

崔若伟

第四部分 12.人事经理（72）

    "严刚和少珊，他们一个主管原材料采购，一个主管设备采购，毋庸置疑，都是部门的骨干员工。但可能你没注意到，他们两个人，同年进采购部，同年升副主管，同年升主管，就连升经理助理，也是同年，这可不是巧合。而且，公司的绝大部分部门，都只设一位经理助理。为什么采购部要设两位？这些问题，你想过嘛？"。

    冯潜淡淡一笑，意味深长的说："这样的齐头并进，难分轩轾，倒是使我想起一个成语，一时瑜亮。"

    程思虹看看冯潜，说："没错，一时瑜亮，但还有句俗话，叫既生瑜，何生亮。他们都很有能力，却又心高气傲，既是同事，又是竞争对手，而且他们的竞争，并不是那种良性的君子之争，而是谁都不服谁，谁都看对方不顺眼，公事上还能配合，但私底下已不相往来，就连他们带的下属，互相之间的都比较紧张。"忍不住幽幽的叹口气，接着说，"当然，这也是我这做领导的水平不够。他们都是人才，不论资历，能力，工作业绩，都极为出色，又不相伯仲。这是好事，但是，为留住他们，不能厚此薄彼而失衡，就出现我刚才说的那种情况，要晋升只能同时晋升，如果只晋升一位，另一位的怨气就大了，不出两天，辞职报告就递上来，这情况已出现两次。我想你应该清楚，好的采购人员非常难找，尤其是非常熟悉市场、公司、供应商情况的采购员，更是可遇而不可求。不管是我还是其他领导，为了工作，都不舍得他们其中的任何一位离开。"

    冯潜双手平行，掌心向上，做了个手势，说："打个比方，情况就像一个天枰，程经理是中轴，两位助理就是两边的秤盘，这是很好的平衡局面，但如果有一方上去，另一方就要下来，平衡就打破，是嘛？"

    "没错，我当然考虑过提拔他们之中的一位，也和他们讨论过这事，但他们都清楚的表态，绝不能接受对方晋升，成为自己的上司。副经理属于管理编制，由总部直接审核，很难要求增加一个，李总也不同意这样操作。既然如此，我只能外找一只狮子，来管理这两只老虎。当然，如果冯经理能改变他们的想法，我非常乐见。"程思虹耸耸肩，手一摊，说。

    "的确，两虎相争，必有一伤，只有狮子能压住百兽之王，两只老虎能对程经理服气，看来您不止是狮子，还是武松。"冯潜眨眨眼，庄重的说。

    程思虹莞尔一笑，迷人的酒窝浮在脸上，说："武二郎是偏向虎山行，我是见到老虎跑得比谁都快，冯经理您就别捧我，我还是有自知之明的，上得越高，摔下来可越痛这道理，我懂。"

    冯潜呵呵一笑，随即正色说："我刚才和两位助理聊了聊，也了解一些情况，从我的角度上看到的情况，和程经理截然不同。"

    程思虹并不意外，她看得出冯潜绝不是表面看起来那么和气，就像牛皮糖，韧劲十足，绕圈子的本事不小，比曹凯生那直来直去的风格难对付得多："请说，这回换我洗耳恭听。"

    "象这种人才之间的互相竞争，其实并不奇怪，而且很普遍，只是看企业如何处理而已。我觉得公司从一开始的作法，就有问题。虽说他们看起来难分高下，但在细节上上，肯定会有所差别，两个不同的人，不可能在所有方面都相同，一定会有差异。但是为留住他们，公司采用了平衡作法，恰恰这种平衡，造成他们心理的不平衡。在工作上，在职位上，在薪资上，他们看的已经不是自己，而是对方。不能客观的评价自己，而是主观的认为绝不能比对方差，以为一直以来，两人就是并驾齐驱，谁都不肯掉队，宁可我上不去，也不让你上去，因为谁都丢不起这脸。而对这现象推波助澜的，不正是公司么？"冯潜坐直身子，字字掷地有声，气势十足。

    程思虹听得很认真，见冯潜停下来，手一摊，笑笑做了个请继续的手势。

    "既然他们是人才，那公司就该为人才提供更大的发展空间和平台，锻炼、提升他们的能力，而真正的人才，也会乐于接受这样的挑战。他们两人在互相制衡，结果谁也难以晋升，但是，这种情况，能维持多久？一年？两年？还是三年五载？难道程经理觉得他们会在助理位上呆到退休么？这局面早晚还是会被打破，平衡是暂时的，变化才是永恒，当在这场角力中有一方不愿在等下去，看不到在公司继续发展的希望时，选择只会有一个，就是离开。"

    "没错，他们就是在期盼着对方离开，比耐性。"这是谈话至今，程思虹第一次真心附和冯潜。

    "既然如此，那为什么不借这个机会，主动打破这个局面呢？"看到程思虹开始冲破原来思路的局限，冯潜暗自松一口气，慢条斯理的说。

    "打破这局面？冯经理，道理说起来不难，但做起来往往不是那么回事。要是真有一方离开，空出来的位置，现在都没人能接。助理可不比以内部管理为主的部门副经理，具体采购业务都是他们在操作，而下面那几个主管，能力比这两人还差得远。我又确实分不出精力来兼管，这才是最头疼的地方。"总是显得自信十足的程思虹终于面露难色，说。

崔若伟

第四部分 13.人事经理（73）

    三十二

    "我倒是想起中国的那句古话，叫不破不立。"冯潜说，"从人力资源管理的角度上看，现在的均衡，纯粹是人为的结果。如果能借这个机会打破它，我相信对部门，对员工本人来说，反而是好事。程经理，我们先把可能的后果放一边，谈谈另一个问题，你觉得这两人，谁更适合提升上来？"

    程思虹不假思索的说："其实他们两人确实各有优劣。严刚业务能力强，谈判技巧高明，在负责大宗设备的采购时，往往能出奇制胜，为公司节省很多费用，但是人很傲气，容易感情用事，和下属的关系比较一般；少珊人缘好，性格内敛稳重，做事认真细致，责任心非常强，下边的人也服她，但具体到业务能力上，她和严刚还是有点差距。作为副经理，最重要的职责是帮我做好内部管理，理顺部门操作流程，协调与其他部门的业务往来，从这方面讲，少珊肯定比严刚合适。"

    "程经理确实对下属非常了解，什么时候我能对部门的员工也这样了如指掌，那就成功一大半。"冯潜笑着称赞，"其实您心里都已经有人选，只是按严刚的高傲，他绝对接受不了周少珊成为直属领导，冲动之下说不定明天就挂冠而去，是吧？"

    "没错，按我对他的了解，这种情况，百分之九十九会发生，剩下的百分之一，就是奇迹出现。每年公司在大宗设备采购的费用至少几个亿，和供应商的谈判，不是普通人可以处理的，少珊都不行，他要走，对部门的业务的冲击会非常大"程思虹悠悠叹口气，望着冯潜，真诚的说，"如果提严刚上来，那少珊的思想工作或许比较好做，能留下来，但我真的觉得他更适合在外面冲锋陷阵，内部的协调非他所长。一个是不好动，一个是不敢动，与其这样，还不如另请高明，我才动挖章佑生过来的念头。冯经理，我的难处可都摆在这，就等你教我几招解套了。"

    冯潜摇摇头，说："程经理，我哪有什么高招，有的只是程咬金的三板斧。其实解套的路子，你都想好了，把周少珊提上来，同时留下严刚，难道不就是最理想的结局？"

    "是，可要如何实现？"程思虹身体不自觉的稍稍前倾，左手托着腮帮，说。

    只是从冯潜的角度，刚好看见程思虹前边的衣领错开，隐约可见内里峰峦之胜，心脏不由自主的剧烈跳动起来，借着喝水的动作，低头移开眼光，掩盖自己不自在的神情，等温热的开水透过喉咙流入身体，因视觉刺激而突起波澜的情绪才缓和下来，勉强用正常的语气说："我觉得可以实现。严刚是没法接受周少珊晋升，但是不代表他一定会走，尤其在公司给予他适当补偿的情况下。"

    程思虹眉头微微一皱，说："为什么？"

    "我刚刚和他们沟通时，工作上的事，并没谈什么，聊得最多的，反而是生活情况。严刚上个月刚买房子，在最新落成高档住宅小区，阳光湖畔，180平方，市场价接近两百万，已在装修，而他只付了三成首期款，余款通过十五年按揭付清。他女儿才1岁多，今年要读幼儿园，他每月还要养车，而他太太只是一家私人企业的出纳，收入并不高，可以说，家庭的支出基本都是他在负担。这是其一。"

    "他买了房子？这我还真不知道。只是您有其一必有其二，对吧？"程思虹是何等聪明之人，冯潜起个头，帮她捅破那层盲区，思路立即活跃起来，已把他的思路猜个八九不离十，但随意截住对方的话头，绝不是聪明人应该做的事，何况冯潜的做事方法和能力，已令她刮目相看，更想继续掂掂对方到底有多少斤两。

    "其二，现在已经七月中旬，人力资源市场早就过高峰期，当然，以他的资历和能力，找份工作但不难，但大企业的关键岗位，早就填补完毕，剩下的职位空缺，基本都不咋样，以严刚的性格，中小企业他看不上，更何况这些企业也提供不了高昂的薪资待遇给他。青云市不比上海深圳，优秀企业一箩筐，这的大企业就那么几家，如果不到外地发展，他能去哪？他是土生土长的本地人，家里人都在这，如果他有想过去外地发展，就不会斥巨资买房子，买了房子，就相当于一副枷锁，把他牢牢的锁在这里。就算他再冲动，只要一想到如此沉重的家庭负担，我相信他会回到现实的，尤其是象他这种谈判高手，更懂得权衡利弊，判断得失。"冯潜抬起头，尽量把视线放在程思虹脸上，控制住蠢蠢欲动的窥视欲望，说。

    还好程思虹身体后仰，靠在沙发背上，轻轻的鼓了两下掌，发自肺腑的说："分析得真精彩，冯经理，真没想到你来公司才一个月，对员工就了解到这种程度，相比起来，我这个部门经理就显得太失败了。"

崔若伟

第四部分 14.人事经理（74）

    眼前没有绮丽风光的干扰，冯潜大大松一口气，说："看您这话说的，他买房子的时候，正好您出国学习，所以才不知道这情况，我相信不用两天，就能掌握这些情况。我只是借在其位，谋其政而已，毕竟做了这么久的人力工作，在和员工的沟通，揣测员工的想法方面，还算颇有心得。"

    "您不是颇有心得，而是炉火纯青，如果不做人力资源，我倒真想邀请您来做采购，一定做得比我更出色。"程思虹半真半假的说，用恭维中的对比技巧，给予非常高的评价，最能满足对方更胜一筹的虚荣心理。

    冯潜听起来果然很受用，只是他还能保持冷静，笑笑说："隔行如隔山，我这人胆子不大，上不了大场面，和员工沟通还可以，一和客户上谈判桌，说不定会紧张得说不出话来，这点自知之明，还是有的。再说正题，虽然严刚主动辞职的可能性不大，但只靠大棒可不够，胡萝卜总还要给。"

    "没问题，只要他不撂挑子，该给就给。员工薪资待遇，由你们这些专家处理就好，手续上需要签字的，我随时把笔准备好。"困扰已久的事情有解决的苗头，程思虹的心情是多云转晴，爽快的说，"什么时候正式和严刚谈？我想还是先由人力资源部出面，私下我再和他沟通？"

    "这样双管齐下最好。这事宜快不宜迟，但太快也不好，今天星期三，就星期五吧，也让严刚趁周末两天好好冷静一下，有个缓冲，星期一上班时情绪才不会太强烈。"冯潜胸有成竹的说。

    程思虹深深的看着冯潜，微微一笑，说："您考虑得真周到，那就按您说的办吧。"手一抬，秀气的手腕上，欧米茄女装表高贵而不张扬，"呀，现在都六点多了，真不好意思，耽误您这么多时间。要不晚上我做东，请您吃顿便饭，算是感谢您为我解决一个大难题。"

    冯潜心一动，几乎就要脱口答应，但话到嘴边，却被一股强烈的直觉制止住，不断告诫自己要推辞，稍一犹豫，才说："您客气，这本来就是我的工作。家里饭都已煮好，还是下次吧，由我做东。"

    程思虹朗朗一笑，说："看来嫂子的手艺一定不错，才让冯经理舍不得错过家中的美味。那以后有机会再约。"

    在回家的路上，刚刚和程思虹对话的一幕幕场景，依旧不断在冯潜的脑海里回放。只要一想到那若隐若现的饱满，冯潜心里就忍不住一阵悸动。他早就不是青春萌动的懵懂少年，女人见得多，美女也见过不少，环肥燕瘦，婀娜多姿，各具风采。但象程思虹这般性感与气质兼备，美色与能力并肩的美女，还真是万众无一。所谓倾国倾城的尤物，不过如是。怪不得向来低调的李永道会对她动心，不管他人非议，不断破格提拔她，要真如张闻新所说，明年年初再度晋升，那放眼整个凯旋集团，年仅32岁的程思虹，就算不是最年轻，也是最漂亮的总监。

    如果李永道真的和程思虹有特殊关系，那自己能和她搞好关系，多吹吹枕边风，总是有百利而无一害。脑中一勾勒出程思虹和李永道在一起的场景，冯潜竟忍不住有些恶心，突然发现路口已是红灯，右脚急忙一踩刹车，车子兹的发出尖锐的急刹声，刚刚好停在线上。

    靠，自己这是怎么了？怎么关心起别人的私生活来了？冯潜用力摇摇头，努力将程思虹的影像摆脱，将思路转回到严刚身上，考虑如何恰到好处的说服这位谈判高手。要留下他，不难，但是，要让他心甘情愿的留下来，接受周少珊的领导，就不是件容易的事。

崔若伟

第四部分 15.人事经理（75）

    三十三

    冯潜的判断没错，星期五，会谈室内，严刚一听到公司决定晋升周少珊的消息，整个人几乎从沙发上蹦起来，白皙的脸色涨得通红，大声说："为什么是晋升她？我需要一个解释！"

    冯潜亲切的拍拍严刚的肩膀，和风细雨的说："别急，严助理，先坐下，咱们慢慢说。"

    严刚不情不愿的坐下，这个情况显然完全出乎他的意料，气急败坏的说："冯经理，对公司的这个决定，我个人坚决反对，没法接受。"

    "呵呵，我理解。你和少珊，都是非常优秀的员工，是公司重点培养对象，从入职以来，对你们的一再提拔，足以证明这一点。"冯潜说。

    "但我觉得公司是在轻视我。"严刚气愤填膺，"论资历，论能力，论业绩，哪一项我比她差？本来设备采购就是由她负责，两年前我接手之后，每年的采购费用足足降低了2.3%，仅此一项，公司就节省多少钱？为什么公司不考虑这些情况？"

    冯潜平心静气的说："严助理，你的工作能力和工作表现，有目共睹，公司不会也不可能忽视。但是，我想你也不能否认，周助理对采购工作也是贡献良多。职位只有一个，说句心里话，在做选择时，我们都非常为难，经过多方权衡，才最终做出这个决定。"

    "那好，我就想知道，你们做这个决定的依据是什么？"严刚毫不客气的质问。

    冯潜不急不躁的说："我们当然有依据，严助理，先不要生气，实事求是的说，你和周助理的个性和能力，是不是能用各有优劣这个词来做评语？"

    严刚一窒，他确实没底气说自己全面超过周少珊，因为这不是事实，很容易就被对方抓住漏洞穷追猛打，这是沟通之大忌，虽在急怒之下，但他反应还是很快，立马反唇相讥，说："是，每个人都有自己的优劣，这不奇怪。难道公司看的，就是我的缺点和她的优点么？"

    "当然不是。"冯潜笑了，说，"那你能客观，冷静的分析一下你们的优缺点么？"

    身经百战的严刚可不是宋树伟或于茜，没那么容易上冯潜的套，从而被牵着鼻子走，从自己嘴里说出对方想听的话来，马上说："对不起，冯经理，我现在冷静不下来，既然你们已做过分析比较，还是直接说吧，不用绕圈子。"

    冯潜点头说："对于你们的情况，我向程经理，张总监，朱总监，宋副总，还有采购部其他同事了解过，综合大家的意见，觉得你长于业务，对相关产品的市场行情非常熟悉，擅长和供应商建立关系，坚持原则，谈判技巧高超，总能拿到理想价格，帮公司节省了不少采购费用。"他故意停下来，用征询的眼光看着严刚，但严刚面无表情，对这评价毫无反应，于是接着说，"而周助理呢，她的业务能力或许不及你，业绩上也不够你出色，但这两年市场的原材料费用不断上涨，而公司的采购费用增幅依旧控制在4%，足以证明她能力不俗。她的优势，在于亲和力强，沟通协调能力尤其突出，和各部门的横向配合顺畅，能很好的做到与上司，同事，下属紧密配合，这点有口皆碑。"

    严刚冷笑，一脸不屑："难道我的沟通能力就比她差很多？不至于吧！而且要作部门领导，业务能力不用强？那怎么领导团队创造业绩？"

    "当然不是差很多，应该说沟通风格不同吧。业务能力当然重要，但我刚刚也说，她并不差，因为你们负责的业务领域不同，并无轻重之分。最重要的，是能力与岗位的匹配性。作为副经理，公司赋予其的岗位职责，更偏重于协助部门经理做好内部管理与跨部门协调。而这恰恰是周助理最明显的长处。"冯潜耐心的解释。

    不过怒火，或者说妒火中烧的严刚，冷静与客观早被驱赶到九霄云外，根本无法接受冯潜的说法，站起身来，咬着牙，字字用力："冯经理，我是老凯旋人，把自己最好的青春年华都奉献给公司，对凯旋充满感情，不断为其发展竭尽全力。但这次公司的决定是如此偏颇，我感觉不到丝毫的公平和公正，要认真考虑是否值得继续服务下去。结果你已经向我通报，我想谈话继续下去也没什么意义，先这样吧，我还有很多事要忙。"

崔若伟

第四部分 16.人事经理（76）

    "等一下。"虽然严刚抛出杀手锏，话里语中潜藏离职的意思，但冯潜依旧好整以暇，"我刚刚只说周助理的事，公司还有关于你本人的一些考虑，需要和你谈谈。"

    严刚眉毛一挑，用征询的眼光看着冯潜："关于我的？"

    "先坐吧，严助理，我们年龄差不多，都不算上年轻啦，可不能象毛头小伙子一样，遇事还是先沉住气好，就像你在做采购谈判一样，只要最终结果能达成一致，那有什么不能谈的。"冯潜露出他招牌的笑容，和颜悦色。

    俗话说得好，怒拳不打笑脸人，严刚虽然心里窝火，恨不得摔门而出，但在冯潜春风化雨般的态度面前，却没办法造次，而且他更想听听公司关于自己的安排，拿什么条件来安抚自己，于是沉着脸坐下来，拿起水杯大口喝着，气哼哼的不吭声。

    只要严刚在盛怒之下都没甩手离开，就证明他并没完全失去理智，这场谈话已成功一大半，冯潜心里有数，侃侃而谈："严助理，我刚刚说过，不管是周助理还是你，都是难得的人才，公司一样重视，并不存在厚此薄彼的问题，这绝不是在忽悠你。此次的人事任命，我们纯粹是从岗位的最佳匹配性出发。你的想法和态度，公司充分理解，针对你的成绩和贡献，决定为你晋升一级薪资。年底的十佳管理者，对你的考评，公司会适当倾斜。还会和你签订一份为期五年的合同，在合同期内保证你每年的薪资涨幅不低于15%，只要有合适的培训学习机会，对你优先考虑。"条件说完，冯潜和严刚对视着，眼神中透射出发自内心的真挚，动情的说，"严助理，我认为这足以显示公司的诚意。我做人力资源这么多年，不管在哪个公司，如此优厚的条件，都只会向最优秀的人才提供。说实话，要换作是我，那还不感动得把心都掏出来献给公司。"

    严刚的脸色，终于稍稍缓和下来，低着头沉吟不语，要说这些条件他不心动，那是不可能的。看到水已烧得差不多，再加一把材，就要沸腾，冯潜说："如果你一定要离开凯旋，公司只能尊重你的决定，按你的能力，要跳槽肯定不难。但是，说几句心里话，虽然我来公司的时间不长，但在青云市内，凯旋是无可置疑的顶级企业，无论是薪资，福利，还是发展平台，都首屈一指。象我们打工的，要找一家这样的企业，不容易；能在这家企业干出成绩来，不容易；能让企业认可这些成绩，更不容易，如果因为一时的意气用事而放弃这一切，实在可惜！出来工作十年，我前前后后换了四家公司，不管在国企，外企还是民企，工作都不会永远称心如意，但是，外面的世界是很精彩，但外面的世界更多的是无奈。这番话，你可以当我在忽悠，也可以当作跳槽经验比你丰富的老大哥的肺腑之言。是不是这个理，我想你应该能分辨得清。"

    严刚抬起头，长长的叹一口气，似乎要把心里的郁结全部吐出。在生活负担越来越沉重的情况下，冒冒然抛开眼前的厚禄，而到一个陌生的环境重新开始，拿家庭稳定的生活做代价，这风险未免也太大。而且冯潜说得没错，除非离开家乡，否则要在青云找一家比凯旋更好的企业，实在比登天还难，就算能找到，自己又是否能适应并生存下来，以至取得比在凯旋更好的发展呢？他向来长于计算，善于权衡利弊，稍稍冷静下来后，已把利害得失想得明白，，只是一想到素来平起平坐的周少珊要成为直属领导，这个架子他无论如何拉不下来，更不可能当场答应冯潜的条件，留下来是肯定要留，但该要的面子还是得要回来，或许还能争取到更优厚的条件："冯经理，谢谢你宝贵的建议。这件事情实在太突然，我想需要好好考虑几天，重新审视自己的的职业规划。"

    "没问题。"冯潜根本就没期望严刚会当场服软，只要把他的冲动压下去，引导他分析事情的利弊，自己这个缓冲角色就算成功，"新的合同文本，我呆会就发给你，你先看看，参考一下。不管什么问题，我们都能谈，一拍两散，一定是最坏的结局，不管对你还是对公司。对了，听说你是出名的酒神，千杯不醉，找个机会我们去喝一场，别的我不会，吃吃喝喝我最喜欢，哈哈。"

    严刚脸上勉强挤出笑容，精神看起来稍微好点，说："好啊，喝酒没问题，不过我这这算什么酒神，都是大家戴的高帽子，要说喝酒，我们程经理才是真正的高手，到目前为止，公司还没人能喝得过她，被她喝趴下的，那可数都数不过来。"

    "是吗？公司真是藏龙卧虎，巾帼不让须眉。"冯潜眼前闪现出程思虹绽放笑容时那深深的酒窝，回到办公室后，便把电话打过去："你好，程经理，我刚刚和严助理谈完，来向领导汇报。"

崔若伟

第四部分 17.人事经理（77）

    听冯潜简明扼要的把情况说一遍，程思虹在电话另一头高兴地说："谢谢，冯经理，情况比我想象的还要顺利。刚刚我和少珊谈完，对公司准备提拔她，她非常意外和开心，不断表示会做好工作，并主动修补和严刚的关系。我下午和严刚谈，再给他一个台阶下。本来少珊说晚上想约我和他一起吃饭，不过我想想还是算了，这样反而显得做作。"

    "没错，严刚这事不是一两天或者一两顿饭可以解决的，需要一段时间的纾解，公司的条件已开给他，厉害得失他应清楚。只是心里的落差和别扭，还令他不爽得很。在现在做太多无谓的事，反而令他更敏感，还是顺其自然的好。准备给他的合同，我呆会发给您看看。"

    "好的，那我们保持联系，不好意思，我有电话进来，下次再聊。"放下电话，冯潜的心情放松不少，起身泡一杯咖啡，明天就是周末，下星期一开始，卢少楠和邱曼蓉就要加入团队，人力资源部总将慢慢打上自己的烙印。

    只是李彦呢？这位即将到来的太子爷，又将会带来什么？

    三十四

    清澈的水里，一串串微小的气泡腾腾冒起，一条足有90厘米出头的银龙鱼，悠哉游哉的在巨大的鱼缸漫游，时而浮上水面，时而沉入水里，左转右闪间，为这沉闷的办公室内点缀些许活力和生机。

    李永道笃信风水，对这种延续千年，玄之又玄的东方文明遗产，敬若神明。尤其对风水学之中天地人合一，阴阳平衡，五行相生相克这三大原则，还颇有研究。他不换新居，一方面固然是为低调，另一方面也是因为房子各方面的风水格局经大师勘测，是极为难得的大吉之宅，买新房不难，但想要一套与主人命格相得益彰的吉宅可不容易，而能让主人风生水起的大吉之宅，可遇而不可求。住了这么多年，李永道步步高升，身体健康，各方面都很顺利，更不舍得搬家。至于办公室的风水，也是极为考究，每个风水吉祥物的摆放，都经堪舆大师测算，一丝一毫，马虎不得。

    看完程思虹送上来的文件，李永道摘下眼镜，说："今年总体的采购费用上升的幅度太大，能不能再压压？你看这下半年的供应价，比上半年又升6%。"

    "我也很想降，但今年整个市场，所有费用都在涨，厂商那边的生存压力确实不小，价格太难谈了。本来他们想涨9%，我们是费九牛二虎之力，连哄带吓的，才降到6%，不过账期就从原来的两个月缩短到一个月，确实是没办法。"程思虹苦着脸，唉声叹气地说，"难啊，采购费用这么升，压力最大，最难受的还不是我！"

    "涨价是大势所趋，人力难以抗拒，这大家都清楚，但能在这种情况下做出成绩，更让人心悦诚服。没听说么，沧海横流，方显英雄本色。"李永道笑着说。

    程思虹一摆手，连连摇头说："别，英雄不关我的事，英雌我更不想当，李总你就不要再给我戴高帽，鞠躬尽瘁我已经是极限，死而后已就算了。"

    李永道哈哈大笑，在人前他素来随和，但总是保持着儒雅的风度和适当的距离，一个领导者的从容和大气，展露无遗。这几年来，就算在家里，他和妻子的相处也是彬彬有礼，客气多过亲密，象朋友多过像爱人。只有在程思虹面前，才能让他不矫揉造作，毫无顾忌显露出本性的另一面。

    笑声过后，李永道拿起笔唰唰签上大名，说："下半年的采购，你要从严控制，不是紧急的采购，能免则免，能拖到明年则拖到明年，一定要让今年度采购费用支出的数字好看一些，不要在组织考察时，成为某些人攻击的口实。"放下笔，把文件递给程思虹，接着说，"上个星期我去北京开会，该走的关系都走了，问题不会太大，人力资源中心的肖总近期要来青云，只要打通这一关，路就基本铺好。朱文的调动是他自己申请，已铁板钉钉，在这关口，你工作上要小心，千万不能出什么问题。要知道，公司里盯着你的人可不少，再小的缝，也可能刮起斗大的风。"

    程思虹并不在乎，说："来公司这么久，我啥时捅过篓子？还真没想到朱文这么快就要走，其实我俩配合得还算不错，一般的大事我有跟他打招呼，场面上我可都尊敬到家了。"

    "打招呼？他可是你的直属领导，他要的是实实在在的决定权，是权力，而不是让你通报一声，走个过场而已。表面上你们是有商有量，但私底下你知道他是怎么说的？他说他能做的，就是点头，然后签上同意和自己的名字。"

    "呵，这也从一方面证明我做的已足够好，方方面面都无懈可击，他根本挑不出什么毛病来，不通过还能怎样？我还觉得这样当领导不错呢，工资又高，工作又省事。"程思虹俏皮的眨眨眼，在李永道面前，她那职业女性的端庄和干练消失得无影无踪，取而代之的，是小女孩式的娇憨和可爱，更能激发出男性的爱怜和保护欲望。

    "行了，他要真想挑毛病，还会挑不出？他是不敢挑！"李永道用手指轻扣桌面，说，"你呀你，啥都好，就是锋芒太露，不懂收敛，要知道，峣峣者易折,皎皎者易污，拳头总是伸出去，吓不了人，收回来再打出去，才更有力道。"

崔若伟

第四部分 18.人事经理（78）

    "这句话你说了至少有几十遍，我都刻在这里了。"程思虹用手指指脑袋，岔开话题说，"那条领带怎么样，满意嘛？"

    "刻了没用，你要做出来才好。"李永道显然也拿程思虹没什么办法，无可奈何的摇摇头，说，"领带不错，就是颜色艳了点，太年轻了，不适合我这个年龄。"

    "爱马仕08最新款，岂止是不错。就是看起来年轻才买给你，商务场合不能带，休闲场合最合适。比如年轻的女朋友去吃饭，配上它至少年轻十岁。"

    李永道脸色一正，沉声斥责："胡说八道，什么年轻的女朋友。我看你是越来越放肆。"

    程思虹嘴一撇，不以为然的说："切，不说就不说。晚上有空没？你好久没陪我吃饭了。"

    李永道刚要答应，手机说巧不巧的响起来，一看是家里的来电，便拿起来，按下接听键。

    妻子温柔的声音从听筒传来："晚上有事嘛？小彦刚到家，要是没事的话，回来吃饭吧。"

    李永道顿了顿，看了看程思虹，只见她的视线落在鱼缸上，对着银龙鱼欢快的游姿目不转睛，便说："好，我回去。"

    放下手机，程思虹站起身，脸无表情的说："李总，要是没什么事的话，我先出去了。"

    李永道也站起来，伸手狠狠刮了一下她的鼻子："小彦今天回来，我也有几个月没见他了，小气鬼，这你就生气？"

    程思虹淡淡的说："没有，你们三口之家的甜蜜晚餐，我有什么资格生气。要忙的事还多着。"

    李永道苦笑，眼看程思虹要走出办公室，他忽地想起一事，说："对了，你的副手确定没？如果确实没人，就让那个外企的过来吧，不能再拖，否则入职时间太短，他以后要接替你也很麻烦，你这个位置太敏感，手续上的事我和张闻新说。"

    "不用，我和人力资源部新来的那冯经理商量过，想提拔周少珊。文件应该很快就报到你这。"

    "那也好。你和冯潜打过交道？觉得他能力怎么样？"李永道顺口问。

    "一张利嘴，能说会道，把严刚搞定，这是连我都没把握的事情，总算是解决掉我最头疼的问题。看来不咋地，肚子里的货不少，有趣的一个人。"程思虹嘴角溢出一丝笑意，说。

    "有趣？我还是第一次听你这么评价人。"李永道眼光闪闪，笑笑说，"既然你都这么说，我就放心了，小彦下个星期一来公司报到，我把他安排在人力资源部，跟冯潜学习。"

    程思虹一愣，随即不冷不热的说："公司越来越热闹，领导放心，以后李大公子的工作，我会好好配合的。"

    程思虹走后，李永道拨通专职司机的电话，说："小郑，你现在到老市区万和卤鹅那买两个鹅肝，回来后给我电话。"

    万和卤鹅是青云市著名的老店，出品的鹅肝入口即化，郁香浓厚，令人拍案叫绝。是李彦最喜欢的食物，每次回来总要大快朵颐，吃个痛快。一想到宝贝儿子，李永道就忍不住头痛，这小子，别的倒没什么，就是眼高于顶，锋芒过盛，气势凌人，丝毫不把领导，同事放在眼里，对公司制度更是视若无睹，丝毫没有半点父亲的深谋远虑，谨小慎微，两人的性格，根本就是一个天，一个地，都不知道是所谓的遗传基因是怎么回事。

    本来李永道根本不打算让李彦来凯旋青云，他向来很注意这种亲属关系在企业内的影响，所以毕业后，就把他安排到上海凯旋去，那是凯旋集团在全国最大的房地产企业。仗着自己的地位和人脉，上海凯旋对李彦是照顾有加，安排到销售部当组长，没想到才半年时间，他就和部门经理丁通和干仗，甚至向北京总部写信告发其经理收取回扣，震惊凯旋集团，在上海掀起不小的风暴。

    北京总部的调查组忙活了一个多月，以查无实据告终，丁通和立即反咬李彦污蔑，甚至要告上法庭，李永道火冒三丈，儿子闹出那么大的动静，一张老脸真不知道往哪搁。还好上海凯旋的汪总和他素来交好，先安抚好丁通和，而李永道也亲自飞往上海做丁通和的工作，说了不少好话，许下不少好处，才将此事大事化小，小事化了。但鉴于所造成的影响，李彦是不可能在上海呆下去，而调去其他分公司，李永道实在不放心，谁知道这小兔崽子会捅出什么篓子，要再干出件惊天动地的事情来，自己想独善其身都难。想来想去，终于痛下决心，通过总部人力资源中心，把他调回凯旋青云，亲自看管。