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接下来我们有三分钟提问嘉宾时间，只有两个名额，时间有限。第一是谁?好，这位! ★★★参会代表：我这个问题提问穆总，穆总，我想问一下，在教槽料我们生产和营销推广的过程中，技术和销售会有很多矛盾，我想知道你是怎么解决这个问题的。谢谢! ★★★穆玉云穆总：这个问题是非常好的问题。本身我的背景也是先做技术，然后管技术也管销售，所以这个问题问的好。我觉得在教槽料营销过程中，首先是理念、是技术、是你的产品的效果要得到充分认证。这样你才能给我们的营销人员以充分的信心。我们说规模化猪场，这个规模是养猪水平比较高的场的认证效果，养猪水平比较低档的、中档的它的认证效果都有。在不同的饲养管理条件下，你的产品的认证效果有充分的实证数据来支持你。你告诉你的营销人员，把这个产品推出去，这样业务员到市场上营销你的产品，他首先很有信心。当我们的业务员对产品有信心的时候，他在介绍产品给客户的时候，他的表情，他的语言都表明对产品的信心，这样我们的客户出现问题的话，他投诉的可能性就会转向，他不会直接说你的产品不好，而是会综合考虑其他方面。 实际上一个产品的好坏，很大程度上讲，生产企业有30%要靠人的表达，70%是环境因素的。在70%的环境因素及其它外界因素中，饲料只是一个因素，很大程度上还有一个饲养管理因素，但我们的营销人员对产品非常深信时，我们的营销人员对我们的产品有非常好的理解的时候，这个时候他有信心，因为还有70%的因素是外界因素。如果把产品推向客户，就是我们的业务员把对我们产品的信心，通过语言，通过手势传递给客户，当不好的反馈信息来的时候，(我们双方)就会更深地分析问题可能的原因，这样的话，营销与技术之间的矛盾与冲突就会最小化。 ★★★主持人赵明：谢谢!这个问题我也可以回答，要我回答吗?(听众：要)大家记住，做教槽料，当然我仅限于教槽料，别的饲料不算，当老板抓技术的时候，特别是当老板做技术的时候，销量一定上升的快;当老板抓营销的时候，那么技术进步的一定快。你们把这句话回去好好研究一下。所以，英伟我们李总既抓技术又抓营销，所以，销量和技术都快。这可不是我在这里开玩笑啊，大家可以自己回去思考一下。它真的是非常有道理的! 好!还有一位! ★★★参会代表：我想请教一下李职总裁，刚才您讲了几个观念我觉得非常好!能不能简单地描述一下您讲的要专门做一个强化的断奶日粮会是什么样的?能不能给我们稍微详细地解释一下。谢谢! ★★★李职李总：似乎我们现在的讨论是要有点技术，但技术在时间上恐怕是不能展开来讲的。我很愿意将来会议的组织人再去组织一个中间性的、边缘性的讨论，就是在仔猪跟母猪的日粮之间，把它结合起来进行讨论、研究。 简单的来说，在猪的营养学上，你们假如注意的话，泌乳母猪的营养需要跟仔猪的营养需要是很接近的。也就是说呢，仔猪在3-4周龄断奶的时候，它的蛋白质的需要量、它的氨基酸的需要量，它的磷、钙的需要量等等这些营养指标是很接近的。我把我的一些研究结果、研究思路告诉你们，它实际上是很接近的。明白吧!也就是说，母猪的日粮，泌乳母猪的日粮我们一般会做到18个蛋白，实际上在断奶日粮在氨基酸平衡的情况下，18个蛋白也足够了。那么它的差别在什么地方呢?它的差别就是消化率。母猪由于它的消化系统比较完善，所以它的日粮可以消化率不需要要求那么高，仔猪消化率则需要非常高。那么这就出现了一种可能，我们能做一个日粮，它既能够满足泌乳母猪的需要，同时它也能够基本满足仔猪的营养需要。那么当仔猪断奶后，在母猪采食过程中，它已经教会了仔猪采食。假如我们设计这样的试验，使仔猪吃的时候，能够通过母猪来调教仔猪采食。注意在母猪奶水充足的时候，仔猪是不需要吃食料的，它吃奶是最好的。在行为学上它会跟着母猪，假如你的食槽是在平地板上，它方便接触的情况下，可以跟着母猪训练采食。那么也就是说，我们已经利用母猪强化调教了仔猪在断奶前对人工饲料的适应。那么在断奶后，通过一个补充的强化日粮来解决母猪料在仔猪断奶以后它的营养需要的时候，我们就可以很巧妙的把泌乳母猪的日粮和仔猪的日粮统一了。 但在这里面有一个问题，记得当时我们开头在90年代末在推广教槽料的时候，人家所有的养猪生产企业都说：“天价”，没有一家愿意用。当现在或以后，我们在推广这些泌乳母猪的料的时候，他们也可能会说“天价”。但是假如泌乳母猪的日粮上去以后，它带来的效益还不仅仅是仔猪的快速生长，它带来的还是猪的整体的健康水平的提高。所以它有一个推广和观念改变的过程。所以你提的这个问题，我回答这么多，不知道能不能满足你的需要，不能满足你的需要会后再交流。 ★★★主持人赵明：谢谢!谢谢! 事实上，我们这四位嘉宾融合了管理、营销和技术为一体的，大家可以直接问，你们这个教槽料是怎么卖的，都可以问。但接下来我们进入第三个环节。 经营教槽料，需要具备六大要素。这其中包括原料选择、品质控制、工艺设备、技术配方、营销管理、专业服务。其实，本来我们是七大要素，还有一个要素刚才讲过了，就是经营者的决心，有的时候比这六个要素还重要。因为最怕做教槽料，做着做着销量一直上不去了开始不做了，看别人做自己又做，做了又搞不上去又不做了。我知道不少企业有这种情况。那么请问四位嘉宾，原料选择、品质控制、工艺设备、技术配方、营销管理、专业服务这六个是环环相扣的，你们认为这六个因素，准确吗?就是说你们在应用的过程中，你们感觉哪一点最重要? 这次我想从潘博士这边来。 |
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