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★★★穆玉云穆总:在竞争过程中，教槽料通常会产生新的优化。我们只管去抱着这个态度，就是尽可能为客户创造价值。如何创造价值呢?刚才我们赵老师已经提出了，一个是信任，在竞争过程中，对产品的信任，根据未来的趋势可看，我们国家的养猪业一定是向集约化、规模化的猪场发展，据我看的资料来说，在未来几年内，我们国家的猪场母猪的数量基本上大多数在300-3000头范围内，在这样的猪场的话，它选择教槽料一定是来自专业化，特别是生产能力比较强的教槽料的生产企业。所以这个企业要竞争的话，我们在为客户创造价值的过程中，首先，不管你生产的产品或技术改进的方案。我们做的方案就是在我们的猪场通过不断的试验印证，让我们的数据得到充分的强化以后呢，再把我们的产品方案运用到产品中去，最后推向市场，只有自己通过试验，不断的验证、实证，得到充分可靠的数据给我们的客户。规模化猪场有充分的数据保证或生产效果的保证，我相信竞争对这样的企业来说，企业既然能为客户带来价值，它们就不怕竞争，就不畏惧竞争，而且竞争使我们客户的养猪水平会提高。它的经济效益水平会提高的话，当然更欢迎我们专业化的生产企业提供更好的产品，(这就形成一个良性循环)。 ★★★主持人赵明：好!谢谢!有请颜总! (掌声) ★★★颜洪芳颜总：教槽料是竞争的永恒的主题，我很赞同这个观点。因为我刚才讲了教槽料是帮猪场真正去解决问题的。而解决问题，我们说饲料是解决问题的使者。我讲一个案例吧!刚赵老师讲的，教槽料不是谁都能做，因为只有饲料厂才去做，这是最基本的。很多猪场想做，有一个猪场它做教槽料，这个猪场也是几千头母猪的，它做了一段时间，大概坚持了10个月，没有坚持下来。而且为做教槽料，请了一个博士，并不是说博士没有技术啊，他是有技术的，做的很辛苦，但10个月后，他真正的对我讲宣告失败，最后它还是用厂家的教槽料。也就是说，教槽料一定是饲料厂来做的。饲料厂做教槽料，你的目的一定要很清楚，是帮猪场解决问题的，在这个过程中，你要考虑你的技术、工艺、原材料。因为教槽料是为猪场解决乳猪适口性问题的，猪要吃进去，吃进去之后呢?要涉及消化的问题，消化的过程中呢又要解决实际上最大的、今天我们听的还不多的消化道的发育问题、肠绒毛的问题、肠道微生物环境问题。这里面有多少技术，我们就单讲精氨酸的概念，实际上猪生下来7天，它的精氨酸的需求量和从奶水里面获得的量已经差异化非常大了，随着生长的日龄的增长，它的差异就会越来越大。所以，如果你能早补料，早点吃到好的教槽料，我单讲精氨酸，仅从来氨基酸说，实际上猪生下来以后，奶水里的营养是远远满足不了的。所以，有些人鼓励吃奶水就能解决什么病的问题啊，我是很不赞成的。因为管理现在大家都很先进，工艺、设备，包括猪场的设施都很先进，教槽料的定位一定要到猪场去解决问题，消化率的问题、营养的问题、我们特别注意营养与免疫的问题。5年前左右，用药来养猪，这个观点也是错的，我们一定要讲究营养和免疫这两个概念。好!谢谢大家! (掌声) ★★★李职李总：昨天晚上我给几个人讲的时候也讲到这个问题。因为今天这个命题就是教槽料在饲料工业里面是一个永恒的主题。我看这个提法不是太科学。哲学上来说是不存在永恒的，地球在很久很久的未来它也是要消亡的。但作为一个产业，首先第一个我们要说它是永恒，因为只要有饲料工业的存在，只要有养猪工业的存在，那就会有教槽料这个主题，那么我们从这个角度上来说，教槽料的确是很重要。 为什么呢?因为在猪所有的生长过程中，断奶它正好就是一个很特殊的阶段。这个阶段就是仔猪由吃母乳转化到吃人工饲料，那么在这个特殊的阶段里面，它就存在着一个技术要求比较高，生产中的工艺要求比较高，品质控制的要求比较高，还再加上销售技巧，也是比较需要技巧。所以在这个意义上来说，它在竞争上是一个永恒的主题。但是从长远来说，(永恒的主题教槽料)它在猪的整个饲料里面非常重要，但是我相信这个主题是会转移的。 实际上在整个工业化养猪里面，我们必须要清醒的看到，断奶仔猪的饲养，包括它的日粮教槽料，在整个养猪工艺里面它不是最重要的，而最重要的那一部分被我们的很多的养猪生产者、给我们的很多的动物营养工作者忽略了。实际上，在整个养猪业里面，最重要的一环不是教槽料，不是断奶日粮，而是母猪的日粮。因为母猪的日粮(包括母猪的饲养)才是决定我们整个养猪工业它最终的效益。假如是有时间的话，我们可以再展开去考虑或讨论这些。我相信未来我们饲料界养猪饲料这块竞争的热点、发展的热点不应该再在教槽料而是母猪料。 谢谢! ★★★主持人赵明：好!谢谢!有请潘博士! ★★★潘军博士：我接着三位谈一下我的看法。首先我认为作为一个关注的热点来说，它已经进入到将会偃旗息鼓的阶段。因为仅从技术上说，教槽料经过这样的会议，再搞一两次，恐怕大家对教槽料的技术的理解已经很到位了。所以，我个人认为技术的壁垒已经几乎没有了。唯一存在的技术的问题就是几个原料的选控。你比如说血浆粉，我们能不能在众多的血浆粉里面选到安全的，是高品质的。另一个就是鱼粉，而鱼粉是可以替代掉的，所以我认为教槽料的技术壁垒现在已经没有了。那么现在教槽料的竞争大家关注的竞争点在哪里?一个是营销，营销是表象，真正的问题在哪里?就是老板对这个教槽料的认识，它在你的企业起什么样的作用?你选择一个什么样的方法来去参与这个活动。我对未来是这样来预测的，比如说今天这三位嘉宾，李老师已经不完全靠教槽料来发展了。另外两位呢，如果这两位以教槽料作为企业发展的核心产品的话，那么未来会遇到一个很大的问题。第一，量会很少。第二就是教槽料的单吨的利润会下降。而且，我觉得最终中小企业通过自身的努力，它把教槽料如果能合理定位的话，它会比你有更高的竞争利益。为什么这么说呢?比如这个小企业是做猪料的，我把教槽料就看成进入猪场的手段。我一吨猪料200块钱，我把500块钱统统拿到改进我的产品，改进我的工艺，刺激营销。在这样的竞争情况下，你纯粹做教槽料，把教槽料作为企业盈利手段的企业，如果不能利用现在大好的时机，加快你的产品延伸，扩大你的销量，你就很困难。所以，这里面据我了解，安佑可能在福州、漳州已经进入全价料的试生产，拿出一个企业开始进入全价料扩大生产的一个尝试。 ★★★主持人赵明：好!谢谢!谢谢潘博士! 那么刚才几位嘉宾的观点，穆总强调的是价值，颜总强调的是专业化，李总我关注到已经两次提到了母猪的日粮，说明母猪的日粮的确是很重要。潘总这里我给他几句话总结一下：技术偃旗息鼓!营销一鼓作气!老板要坚贞不渝! |
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