干法制粒乳仔猪颗粒料实证：74日龄体重达到32.5kg

永远的求学者

饲料加工工艺的改进确实很值得我们不断地去探讨和实践，74日龄能达到32.5kg的生长体重确实很不错，养猪同样需要适宜的工艺，而这个工艺流程中，最为关键的应该还在于猪的成长环境和人力因素，作为企业要推广某种产品必然是需要将某种或某几种性能相应的给以拔高和放大，在没有较大规模的实验数据支持的前提下，这样的推广是否会误导我们的客户，是否显得不那么给力呢？

feedwang

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你的疑问很正常。

自己的孩子自己爱。这也可以理解。
孩子争气不争气，看结果。

我们的颗粒机连锁模式，只要经销商与养猪场喜欢，能够带来经济效益，这就是最给力的。

让实践与结果，证明一切吧。

谢谢你的批评指正。

汪尧春博士
20110406

永远的求学者

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我只是个养猪的，可能对养猪的关注点或者是关键点的认识不太一样吧，说话可能重了点，不要见怪啦

feedwang

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既然你是养猪场老板，

如果你自己能够生产高品质的教槽颗粒料与乳猪颗粒料，先做先用，品质优良，成本有竞争力，
省却了经销商与养猪场的运输费用30－50元，
省却了包装费用50元，
经销商与饲料厂赚取的利润（乳猪料500－1000元/吨， 仔猪与中猪200－300元/吨）也转移到你手里，
大部分人会心动的。
我们青岛胶州的养猪场老板，68岁了，也按捺不住地说：“要不是我老了，我也上台颗粒机”。

呵呵呵。

祝你发财。

汪尧春博士
20110407

ldf

博士，祝你成功。一是为行业发展做出了产品的贡献，同时为饲料的销售开辟了新的途径。有时间找你学习

feedwang

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谢谢你的肯定。
在干法制粒产品上创新，可以更好发挥我们乳猪技术优势。
在连锁加盟模式上创新，可以为中小企业突出大企业的围剿，开创一条新路。

我们需要努力布道，让更多志同道合的朋友加盟进来，联手发展。

希望我们有机会沟通交流。

汪尧春博士， 13606427610
20110409

idelphi

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我觉得浓缩料的市场会进一步缩小。预混料呢，止步不前吧。但是，全价料的上升速度也会变慢。规模猪场（100头基础母猪的）都要投入160万以上，投资额度远远超过一般的小饲料厂。是过去众多散养户的存在，造就了众多中小饲料企业百花齐放的方式。但是，现在迅速转向规模养猪。任何一个猪场，饲料成本都要占很大比重。

全价颗粒料的造肉成本并不低。造肉200斤造肉成本达到800元的不在少数。能低于700元的不多。但是，要是自己配置饲料，恐怕只需要600元，甚至都不到。再有，干法制粒在鱼料上曾经推广，被证实不成功。

汪博士，我个人建议你还是潜下心来，在规模猪场的市场上走上几年，彻底了解他们需要什么。不要像当初行业中推广发酵床养猪那样，虎头蛇尾。我想，粉料不太可能推出历史舞台，粉料的自动输送，已经不成问题。一吨饲料，制粒成本不低，再怎么的，在产量不大的情况下，一吨也要多接近100元的制粒成本。

您在大企业做过好长时间，但是，真正要突破市场，还需要在市场上多看看。双胞胎的概念营销，5年前可以，现在，也廉颇老矣。面对规模养猪，不仅仅是一个饲料能解决所有问题的。

饲料行业依然是一个门槛很低的行业，实际上，最近很多高级职业经理人的流动，尤其是技术方面的，更加印证了这个行业的核心科技和创造力的匮乏。因此，资本化是它必然的出路。

feedwang

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老话新探，关于粉料与颗粒料之争：

这是一个老话题，却要拿到这里反复论证与争辩，实属不该。
10年前，谈论尚有新意，10年后，我们继续讨论，说明某些人迟迟不肯承认市场竞争的现状与竞争趋势。

浓缩料企业已经在叫苦连天，承认不承认已经不重要了。
起码预混料企业迟迟不愿意承认，他们从散户，退却到小客户，又从小客户退却到中型猪场，为什么预混料配合成全价粉料，竞争不过费用那么大的颗粒料呢？
原本是预混料一统江山，现在预混料只能退守到中大猪场的中大猪阶段饲料了。乳猪料阶段已经让给了乳猪浓缩与乳猪膨化粉料与乳猪颗粒料了。

关键的竞争点，不是哪家的预混料与哪家的颗粒料之争，而是制粒的价值问题：一家的预混料配合成粉料，与配合成粉料然后蒸汽制粒之间的差异。国际上已经有定论了，蒸汽制粒的作用就是改善料肉比，中大猪料肉比在0.1左右，乳仔猪料肉比在在0.15左右。换算成养殖效益就是每吨饲料在240－300元。采用50元的制粒费用，就可以拿到这么大的效益，这就是颗粒料快速发展的根本原因。
至于玉米缺乏、便利性、人工缺乏等等，都是其他次要因素。

谈谈市场发展与竞争事态：
双胞胎廉颇老矣么？ 年销量300万吨猪颗粒料，为中国乳猪颗粒料老大了。
六和集团，去年猪全价颗粒料为220万吨。在山东莒县，六和一个经销商销售猪全价颗粒料，月销量达到4500吨。目前山东省猪颗粒料的销量占到60％以上。
广东省更是猪全价颗粒料的主导市场。
在美国，南方州，也是猪全价颗粒料的市场。

颗粒料是大型企业集团擅长的产品类型，可以规模化与微利化，对于中小企业压力非常大。
所以，我们需要找到破局之道，否则只有萎缩等死了。。。

至于我们创新的这个干法制粒经销商与养猪场连锁加盟模式，是否适合你，是否适合我，是否适合更多的企业与人群，那还是仁者见仁，智者见智了。。。

中大型猪场，是做猪饲料的企业都是需要关注的。我也不例外，而且要比别人更好地去研究这块市场，研究客户的深层次需求。品种、饲养管理、营养、疾病防治，这些都是猪场管理的基本内容。饲料营养，也只是其中的一个环节而已。我如果能够为猪场在营养上提供有价值的服务，就已经不错了。。。。

不过，非常感谢你认真研读我的文章，并且提出了诸多中肯的建议，再次表示感谢。

孔老夫子说过，三人行，必有我师。我们还是从别人成功或不成功的历程中，有所感悟，有所启发，最后有所发展，才是最最重要的。

汪尧春博士
20110411

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2011-4-11 16:40 编辑 [/i]

呵呵，关于颗粒料和粉料的争论，我想博士研究的比我多。
我想说的是，任何需求，不是人为塑造出来的。而是真正的需求。马云的电子网络在中国就可以快速发展，马云自己都说过，那是因为中国的商业环境差。在美国，电子商务的发展速度，由于商务环境好，没有像中国那样强烈。
至于您说的各个饲料行业及厂家的销量，我确实是不清楚。但是，我觉得所谓的销量动辄几百万吨是相对的。颗粒料的价格加工成本在那里放着呢。如果一个制粒就可以让养殖行业产生革命，那么，在80年代的时候，我们国家仅有北京南苑等几家饲料厂的时候，就早都普及了。这个浓缩料，是中国的国情决定的。
颗粒料的普及，最根本的原因，是玉米缺乏造成的。并不是颗粒料的先进性决定的。我国从一个玉米出口国，到现在成为玉米进口国，是玉米改变了养殖户。没有玉米，什么预混料，浓缩料，用不了啊。
至于您说的颗粒料的优势。我觉得仅仅谈料肉比没有意义。更要关心造肉成本。饲料企业的最大优势，就是能大批量的买到玉米。而养殖场不行。颗粒料长200斤肉，造肉成本要800元左右。但是自配料，也许只需要600元。
但养殖场的老板们越来越专业的时候，他自己就会上一套饲料厂的设备。我想，这并不需要太多时间，从饲料厂的角度看，2011年起，将是发展的一个拐点，那种遍地开厂，搞大生产搞密集开发模式，将渐渐失去优势。因为，你的客户群在剧烈变化。

今天的中国，96%的散养户，提供了40%的猪。
老美60年代时候好像还有65多万家猪场，现在能省下几家（6.5万家）？
在养殖场与饲料厂的较量中，赢家一定是养殖场。饲料厂沦为养殖场的加工车间或者沦为oem都是迟早的事情。毕竟，一个万头猪场，一年几千吨的饲料需求量，基本上可以养活一个小规模的饲料厂。
我想，对于养殖场的饲料配套设备，您倒是想的非常好。如果一个能够电脑自动配料的设备，比如说2.5的机器，成本能下来（比如说仅仅10万左右，平时各种配方存在里面，需省人工，精度高），一旦普及，将是饲料厂的末日了。
饲料整了这么多年，已经没有什么秘密可言了。但是，养殖业不是，涉及面太大，而正是当前养殖业的短板。
还有，对于猪场老板，你要是说推销饲料的，估计都没有个好态度。
中国人，喜欢自己能做的事情，一般不开口求人。

feedwang

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看来，不管怎么讲，我们还是达成不了不少共识。

1。颗粒料发展速度很快。不管是玉米造成的，还是大企业推动的，还是用户需求的。
2。养猪场的需求是最重要的。如果颗粒料机小型化，可以进猪场，对饲料企业压力不小。
3。如果我们的任何所谓的创新或者非创新，能够有助于养猪场自己生产物美价廉的颗粒料，能够提高养猪效益，应该会得到养猪场的认可。不管是革命不革命，也不管是革谁的命，都不重要。
4。在颗粒料进猪场，为养猪场提供更多价值方面，你一定有不少好建议。我洗耳恭听。

再次谢谢。

汪尧春博士
20110411