饲料厂如何满足养殖户的精神需求

孟俊英 · 发表于 2009-7-9 17:18:15

81楼说得有道理！凡事从客户角度考虑，做到换位思考，并且落到实处，怎么能不赢得客户的心呢？

wuxingli · 发表于 2009-7-16 09:34:30

业务员累不累啊。精神需求！谁来满足业务员的精神需求呢？

孟俊英 · 发表于 2009-7-16 16:21:44

这是饲料企业的经营理念问题，要让员工有归属感，有精神上的寄托，这样的企业在规模上可能不很大，但一般口碑很好，并且你仔细观察，不是没有噢。我曾经遇到不少业务员非常自豪地介绍自己的公司，不是说规模有多大，人有多多，而是精神层面的东西，他愿意付出自己的时间、精力去维护公司的声誉。

玉凰王军 · 发表于 2009-7-16 16:48:27

饲料销售的本质是：质量+价格+客情关系+配套服务。不同的人在上述几个点上的的需求排位不同。饲料公司根据以上点繁生出无数所谓的企业文化，都是用来满足客户各种需求的。

孟俊英 · 发表于 2009-7-16 16:58:07

同意85楼的观点，养殖户在不同的阶段其需求是不同的。如今养殖行业竞争日趋激烈，养殖户对饲料行业的了解也加深了，所以其需求不是一成不变的，饲料企业若能跟上其需求变化，特别是精神层面的一些东西，才能真正赢得市场 85# 玉凰王军

玉凰王军 · 发表于 2009-7-16 17:32:22

对，现在饲料企业很多都在一味地促销，或想方设法找营销宣传点，忽视了人的本质需求，在饲料销售中，还得考虑猪的需求，饲料是人看+猪吃的东西。

孟俊英 · 发表于 2009-7-16 18:25:02

是的，越探讨越有点是在探讨艺术的味道了，谢谢87楼的关注！

321hsn · 发表于 2009-7-16 20:57:24

饲料是生产资料,其行业本质透视行业竞争靠效率取胜,太注重营销技巧不是饲料业发展的方向.

孟俊英 · 发表于 2009-7-16 21:43:35

我认为89楼的观点有些偏颇哟。管子云：“仓檩实而知礼节。”饲料养殖业的飞速发展使得养殖户自身的生活条件大幅改善，这是我们有目共睹的事实，但是饲料企业占据着大量的资源、信息、人才优势，如若只是一味地追求效率、效益，而不考虑自己的社会责任（企业教育、科技普及），那么就不是一流的企业。我们为什么不能给养殖户更多学习、提高的机会呢？并且我认为，学历不是最重要的，而学习能力才是最重要的，我们要给自己的兄弟姐妹创造更多的能力提升机会 89# 321hsn

fengyuyuan168 · 发表于 2009-7-17 11:45:46

售后服务一定要好，当然产品好是最重要的。

[市场区] 饲料厂如何满足养殖户的精神需求

浏览过的版块