饲料厂如何满足养殖户的精神需求

jjzxd1976 · 发表于 2009-5-26 20:17:47

大家的发言都很精彩，我是跑终端的，很值得学习

胡文辉 · 发表于 2009-5-26 20:56:26

换位思考比什么都重要，然后就是能坚持下去。
饲料产品的同质化会越来越严重，包括产品和服务，这种情况下，情感体验将是企业形成差异化的重要因素。

meijuan7319 · 发表于 2009-5-26 21:10:38

分两个层次：１个层次是企业如何满足养殖户的精神需求；２个是业务员如何满足养殖户的精神需求。这两个层次相互关联，且企业对业务人员的培训是基础，企业的文化是关键。这两个问题解决好了。就是业务员操作层面上的事。
　　深刻了解不同养殖客户的不同需求，是业务员必须做的功课。迎合不等于满足。引导和满足才能达到业务目的。　

shasha · 发表于 2009-5-26 22:11:52

12楼说得不错，还一个关键的就是饲料质量，让养殖户用后看见利益，动物吃后既肥又壮，饲料又公道。

猪妖阿布 · 发表于 2009-5-27 00:12:22

猪不能判断奖品的价值轻重，只能判断所吃饲料的营养好坏。于其用奖品讨好养殖户，不如用产品讨好猪。市场市场激烈竞争的最后是养殖户于物美价廉的产品结成共同体的结果。

zhoujian666 · 发表于 2009-5-27 02:28:09

兵法曰：攻城为下，攻心为上。能改变的就去改变它，不能改变的就去适应它。

孟俊英 · 发表于 2009-5-27 08:51:42

精神需求是多层次的。“公司+农户”只是将公司与农户结成了利益共同体，利益是的结合是不会长久的，一旦别的厂家给出的利益更大，养殖户就会转而寻求更给其利益更多的企业。经销商与养殖户的关系往往更长久，是因为经销商的服务更持久，“大哥大姐”那么地叫着，养殖户家里有啥事都帮张罗，因此不好意思换产品，即使经销商提供的产品很一般。养殖户用上好产品，公司提供的报务如果也能到位，就会产生心理上的归属感，成为公司的忠实用户

wuxingli · 发表于 2009-5-27 09:33:28

东北人最实在了。只要你真心为他好，而且还有点小办法。他就会完全信任你。料不是最好的没关系。

maymay2008 · 发表于 2009-5-27 09:57:48

@@005:交友贵在交心，可能与客户的交往也类似吧，只有你真正把他当朋友，真正为了他的利益着想，就算卖的产品价格偏高、效果没提倡的那么好，他也会试试的

孟俊英 · 发表于 2009-5-27 10:08:32

@@005:交友贵在交心，可能与客户的交往也类似吧，只有你真正把他当朋友，真正为了他的利益着想，就算卖的产品价格偏高、效果没提倡的那么好，他也会试试的
maymay2008 发表于 2009-5-27 09:57

是啊，你看看外资进入也将近20年了，从一开始的高歌猛进到现在的稳扎稳打，战略战术都改变了，交的学费也不少了，最近这几年更聪明，直接资本注入，让中国人自个儿战去。现在猪价这么低，外资的大量涌入也是原因之一，不能全说是政府加大猪肉储备导致的。养殖户如果跟饲料公司结成联盟，加强合作，实现养殖业的标准化，也会提升自己产品的市场竞争力

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