价值采购，饲料企业最大的谎言

cy224tyl

提高周转率比行情带来的利润要多这句话很有道理!

胡文辉

原帖由 wuxingli 于 2008-11-19 09:09 发表     通盘考虑胡编说的是对，换句话讲从统计意义上讲是这样的，一个企业最大的威胁来自于同行，而不是上下游的产业，如果同行都死光了，只圣你一个，你自然处于垄断地位，你就是赢家，此时你可以控制上

 

你还是没有懂胡编的意思。胡编努力说的再清楚些：
1  只要随行就市，从长期看饲料企业的采购在价格上就不会有亏、赚的区别。规模优势、吃里扒外这些非常态因素不在内。
2  对原料行情不会预测准的问题。巴菲特够牛吧，几十年算下来，他的业绩比GDP的增长也没有高多少。饲料企业可以幻想自己是巴菲特，但千万不要认为自己是。就算是万一万一饲料行业中出了个巴菲特，你认为企业能留的住他吗？人家早单飞独干了。

3  世界上任何一个优秀的企业，在谈及自己企业的“成功之道”时，从来没有说过是因为自己采购工作做得好。

tjlsj

采购如果产生大利润，只是短期行为，长期以来采购是平均化的，企业的利润还要靠自主创新优化配方结构，压缩费用，以量取胜。

wuxingli

其实，我的意思是：企业是不会放过每一个创造利润和节省成本的细节的，除非管理不善，顾及不到。采购不创造利润但可节省成本，企业不会不重视。生产技术当然是创造价值的最直接的环节，这个当然要重视，但是当原料价格持续震荡的时候，做老总，做技术的会不关注采购？此时采购是影响企业生存的第一要务。我做技术，但我时刻都关注采购和销售，倒是生产不需要太多去管，因为生产环节确实没多少可操心的。事实上也并非每一个成功企业都不谈自己的“成功之道”在于采购，举个例子吧，有多少钢铁企业为稳定原料到海外买铁矿山；日本丰田扩张之初，收购和控制了多少他上游的配件商目的，就是控制成本和质量，这些说白了就是降低采购风险。采购和销售，一个节省成本，一个实现价值，这两个环节虽不直接创造价值，在技术成熟且难有突破的时候这两个还是值得相当关注的。如果不把采购这项工作提升到“价值采购”采购这个高度，你的利润就会被你的上游吃掉。很多企业说亏本了，其实是发生价值的转移了，是被上游（供应商）和下游（客户）吃掉了（工人是不会吃掉你的投资的，人家付出劳动）。采购不创造价值，但会转移你的价值。我总提价值的这词，利润是你创造的价值的一部分，这里可以等同为利润。

linyiwangzhi

一家饲料企业靠得是质量和服务,采购仅仅是一方面而已.

胡文辉

原帖由 wuxingli 于 2008-11-21 09:28 发表 其实，我的意思是：企业是不会放过每一个创造利润和节省成本的细节的，除非管理不善，顾及不到。采购不创造利润但可节省成本，企业不会不重视。生产技术当然是创造价值的最直接的环节，这个当然要重视，但是当原料价

你这里的误区太多。

1 不清楚采购是什么。采购就是依照企业的技术标准，按照行情买回需要的原料。

2 采购不节省成本。采购行为本身不会降低成本，只有依靠企业的信誉和规模优势才会采购回来低于行情的原料。也就是说，企业的实力才是关键。

3 价值采购就是一个虚伪的帽子而已。他的哪一项工作不是采购部应该做的？哎，希望不要再出现价值生产、价值品管等等新名词了。

胡文辉

另外，所举的“成功之道”在于采购的例子，只是说明了这些企业控制成本的方法之一，和采购本身没有任何关系。任何一个成功的企业都不会说自己的成功之道是采购的，因为那会让全世界的人笑话。

朝阳中的祥云

“采购做得好，企业发展。企业发展了，采购自然做得好。 不同的理念，决定了企业的境界和发展前景！”!3:

朝阳中的祥云

“采购做得好，企业发展。企业发展了，采购自然做得好。 不同的理念，决定了企业的境界和发展前景！”这句话说的好啊，:qinang:

wuxingli

胡编，我浪费了你不少时间，表谦意。我们的思维是平行的，交汇不了。我一般考虑问题的方式是分统计意义和具体问题的。归结起来是思维方式的不同。我头脑中能容纳一个问题的两种相反的答案，但每个答案都有其前提。所以你理解不了我。                                          就我们讨论的问题来讲，从统计意义上讲确实采购对于饲料行业来说不是最重要的，因为他决定不了整个行业的发展，长期来看是平衡的。只有真正意义上的技术进步才会带来更大利润（经济学上叫超额圣于价值）。但动物营养相关技术十多年了没显著变革。                            具体到某个企业就不是这样了。这点不用多说，每个在企业的人都知道采购这个位置多重要。                                                   我也从来都不同意价值采购这个词(采购不创造价值，但可以转移你的价值），我支持技术采购这个词。                                                                              “采购做得好，企业发展。企业发展了，采购自然做得好。 不同的理念，决定了企业的境界和发展前景！”您不觉得这句话逻辑很混乱吗？您这句话的意思是不是，采购做好了企业才能健康发展，企业发展好了可以推测采购工作一定做的也好。是这样吧。它们在逻辑是可不是互为因果。                                                                         我头脑太单纯理解不了企业管理方面的复杂东西，再则经常引喻失意。呵呵，不好意思，多有得罪，:guzhang: :guzhang: 。