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综上所述，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难(绝不是相信你的业务员)。而要相信你的方案，企业就得有安全赚钱的方案。企业销售人员就得做好安全赚钱的示范。而让谁来做示范? 一. 企业自身 二. 业务员 三. 经销商 四. 投资商 五. 一切想赚钱的人 他们都可以做示范。 然而，提供一种安全的养殖方案，不算太难。比如机械化养殖场、现代化养殖场。但是，动辄上百万、上千万，(有上百万用得着改行养猪、养鸡、养鸭吗?)而这里就涉及一个大问题，养殖的门槛。所以必须降低养殖业的门槛。也可以说(养猪、养鸡、养鸭)是否能够低门槛、又安全，是饲料销售的关键。简单说，你的业务员都不敢赚养殖的钱，让人相信你的饲料，怎能不难。那么，什么样的方案才最安全?还以养猪为例。 目前，农村养猪已经走向专业化和小规模化，基本上每个村子也就几个养猪专业户，而一家一户养上几头十几头猪的规模已不多见，因此，农家猪舍闲置(空圈)率几近百分之九十，农民不养猪的现象已见怪不怪了。究其原因 就是因为不赚钱，或者忙了一年赚不了几个钱，而最大的问题还在于，养猪的风险系数太大了。如果说赚多赚少而没什么风险，少赚或不赚(毕竟还是有赚的时候)。农民也愿意养猪。而农民的养猪积极性就被极大的削弱，还不是因为赚钱不安全。但是，如果30头的示范十分安全，就算年赚一万，农村就不会再有闲置的猪圈。这就需要饲料企业，提供一种风险极小(比较来说)又十二分可信的、门槛也低的安全养殖方案。 那么，养猪的最大风险是什么?死猪!而死猪的根本原因，事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒，甚至口蹄疫、蓝耳病之类(我是否胡说，您得看完)，因为“防疫管理”，这些病是“不应该”死猪的。然而，就目前的养猪而言，“防疫管理”，不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞，农民养猪也防疫。可是，一有疫情，为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢?究其原因，是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫，可由于其体弱，其免疫力就会大大降低。因此一有疫情，首当其冲，它们就成了疫病的温床，进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生，直接原因就是伤寒(广义伤寒是没有疫苗的)。而伤寒的产生，则是由于圈舍设计不科学造成的。也就是说，圈舍若是科学，猪就不得伤寒，没得伤寒就没有“弱猪”( “弱猪”不是小猪)，没有“弱猪”，经“防疫管理”，就不会有疫情出现;圈舍若是科学;封闭较严，非接触的空气传播的疫病，就进不了猪(鸡鸭)圈。若加上全新的防疫模式管理(避免农民只打疫苗，忽略防疫管理)，就不会成批死猪。不成批死猪，养猪就毫无风险(价格波动后面再谈)。也就是说，养猪的风险，圈舍是关键。 |
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