用最简单的方法，每县卖饲料五万吨

　　有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的;有正规的，有八路的，(有泊来的、也有国粹的)等等。”

　　然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好?难道为了区区80吨料，人人都得成为营销大师?而临阵之时，我们到底要用哪一种呢?这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢?不是的! “如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有。

　　把料卖给自己，业务员、经销商完全可以“客户化”

　　据说谁主宰了猪料市场. 谁就往往掌握了饲料销售的绝对主动权，那么，我们就以养猪为例。而饲料养猪，一头猪能不能赚到100元?当然能。

　　若一个人不养母猪，只是养殖商品猪，从40斤左右养起，每年就可以养殖三拨。如果每拨养殖300至400(冬季)头，就可年养猪千头，创利润最少是不是10万元?这还不计价格高及少用料时每头可赚200甚至300元的情况，对吧?(本钱、场地后面再谈)

　　可是，大大小小的饲料厂，不要说一线销售人员，就是销售主管、大区经理、有多少人可以达到年薪10万?那么，为什么人们宁可放着10万不赚，而每月去赚那费劲巴力的区区几千?而这些销售人员、饲料经销商，他们的亲戚、朋友，是不是都能赚到年薪10万?当然不能。那么，为什么不把饲料卖给自己、卖给自己人呢?

　　如果把料卖给自己，一年可赚10万，加上示范作用而带来的饲料代销提成，一年可赚13-15万.就算雇佣一人，年薪3万，那还可赚10-12万元。所以，大区经理、销售代表、特别是一线业务员，主观上客户化应该不难。而开辟终端，大大小小的经销商也可变身养殖示范(本来他们就应该做服务、做示范)。而有了良好的示范，投资商、有闲钱的人就会向养殖业投钱。