用最简单的方法，每县卖饲料五万吨

　　有人说，销售人员不懂技术或没有本钱，那是借口，纯属扯淡。归根结底，不过就是养殖有风险，赚钱不安全。事实上，没钱可以融资，可以小额贷款，而没有技术(品种、疫病、管理)，老说什么卖服务，是不是自欺欺人之谈?只不过技术还是不过关，没法做示范。(不是试料那么简单)而就算销售人员不懂技术或没有本钱，那么我们变通一下。每年只养一百头(，只是养殖商品猪，从40斤左右养起，每年就可以养殖三拨。如果每拨养殖30至40(冬季)头，是不是也可以年赚一万。而示范作用下可以多买多少料?这个谁都会算。所以，就算年养30头(以后几何增加)，若是安全，就可以算作示范。而为了不影响销售、也为了场地的方便，我们招聘本土化业务员(初中生，几年后有了本钱，就可年赚十万)。因为，他们家里可以提供建场的土地，家里人也可帮忙养殖、销售，也更有人脉。

　　有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱!，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。

　　实际上，人们(不仅仅是客户)的终极需求，是要相对“安全”地赚到一定的钱(比下有余就行，如：比银行高就行)，而销售人员就是要让人(不仅仅是客户)相信：能够相对安全地赚到一定的钱。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次还是“相信”。也就是说，饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。(不是试料那么简单)只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱;才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，有了安全赚钱的示范，借钱(融资)不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难。众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，甚至赔钱。也就是说，料好(料肉比高)未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全(死畜也不给钱)。简单说，仅靠25%那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。