产品同质化：销售无能的最佳借口

尚雅 · 发表于 2012-8-14 17:44:13

很好的文章，学习了。

勿莣莪 · 发表于 2012-8-14 21:28:56

谢谢楼主的奉

献

勿莣莪 · 发表于 2012-8-14 21:29:31

谢谢楼主的奉献

:P:

勿莣莪 · 发表于 2012-8-14 21:30:21

谢谢楼主的奉献

:P:

younglee · 发表于 2012-9-21 22:21:59

太对了！如果产品好，老板为什么花钱养我们呢？！

蒙古诗人 · 发表于 2013-4-2 23:36:54

[i=s] 本帖最后由蒙古诗人于 2013-4-2 23:39 编辑 [/i]

   这是一篇很好的文章，题目选得好，文笔也流畅，真是很难得了！但本人并不赞同版主文中的观点，认为”产品同质化是销售无能的借口“，反倒是觉得产品同质化是”产品设计与管理者“无能的表现！
   产品日益”同质化“是行业激烈竞争的必然产物，其最根本的解决办法是采用”差异化“战略。市场差异化、客户差异化、竞争策略差异化、产品功能差异化、卖点产异化、渠道差异化、价格差异化、营销技法差异化、服务差异化等等.......这些”差异“都是产品设计和管理者在产品设计之初必须考虑的，并且方案要细化到每个动作的投入/产出比和收益上，而不是将不成熟的产品和方案推出来，强迫销售队伍去解决！
   产品设计和管理的工作重点在于解决”何为产品正确“，而销售队伍的工作重点则是将”正确的产品“高效率地销售出去！
   完全靠销售队伍自由发挥、狂轰滥炸的时代已经过去了！现在的销售更是”运筹帷幄，决胜千里“的兵团作战。这就对企业的高管提出了更高的要求。因此，只有不断加强学习，实现”从技术研究到产品管理“的职能转变，才能从根本上满足企业的发展需要。否则，一味推脱责任，迟早将被企业淘汰！

繁星坠落 · 发表于 2013-4-5 14:01:43

不错，值得学习的东西很多啊