产品同质化：销售无能的最佳借口

铁观音99 · 发表于 2011-10-6 10:25:47

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者发表于 2011-10-6 08:26[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089853&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
在这个博客里面，一个现实的例子，解释了差异化和销售的问题，这个博客里面网友的跟贴解释，尤为精彩，很感 ...[/quote]

唐朝2009谈的很好：从来没有稍许忘记商战的本质；即“在目标客户群体心智中占据有利位置”而成功的产品之所以成功，恰恰是它已经在目标客户群体心智中占据了易守难攻的有利位置，正面发起进攻无异于“以卵击石”所以，差异化是切割客户资源，发起“侧翼战”抢夺市场的利器。试想；如果您经过努力把一个产品做成一个品类代名词的时候，您当然也不希望差异化的存在，革了自己的命。
[b][color=Red]还有了“特劳特的定位理论”[/color][/b]

syy03160020 · 发表于 2011-10-8 19:19:10

不错的文章！扬长避短，避其锋芒！！

snowwolf · 发表于 2012-5-31 17:59:34

下来学习学习

jpyang918 · 发表于 2012-6-1 09:00:04

产品可同质化，但人不能。

东方不败10号 · 发表于 2012-6-1 13:13:02

大千世界，竞争激烈。饲料销售肯定有技巧，但最关键的技巧是勤奋，看看自己每天都去了那里，都做了什么，都见了什么人，说了什么话。每月有几家终端用户在用我们的饲料，有几个客户在卖我们的饲料。不勤奋的去跑业务，什么技巧都没法展示给客户。

frz0354 · 发表于 2012-6-1 17:50:17

写得太好了啊

wan121 · 发表于 2012-8-13 02:10:41

站着说话,不怕腰疼.

wan121 · 发表于 2012-8-13 02:12:42

[quote][size=2][color=#999999]铁观音99 发表于 2011-9-28 17:07[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086582&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
可惜版主不给他加精[/quote]

这种文章也加精,不分析实情,讲些唯心论有毛用.

ckq79312 · 发表于 2012-8-13 16:45:27

纵观中国的饲料市场，那些叫喊饲料不好销的都是连产品都做不好的小企业（也可称为小老头）。

铁观音99 · 发表于 2012-8-13 17:36:18

[quote][size=2][color=#999999]ckq79312 发表于 2012-8-13 16:45[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2173339&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
纵观中国的饲料市场，那些叫喊饲料不好销的都是连产品都做不好的小企业（也可称为小老头）。[/quote]

赞同！！！

产品同质化：销售无能的最佳借口

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