如何销售饲料ppt（已转换成图片）

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七、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀的业务员，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思路中而忽略了客户的真实需求。
优秀的业务员，会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足，最终成交。

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八、想象力
优秀的业务员还应具备描述公司前景，产品利益的能力。富于想象力的陈述，不仅能消除客户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力，帮助客户早下订单。

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2.3  业务员应具备的基本体态语言
在马来西亚云顶娱乐场里面，服务生正在和游客玩扑克牌的游戏，他的双手总是不断的摊开正面对着游客，以示他没有作弊，是公正的，这个职业的手势差不多每3秒钟就做一次，在他们已经是一种本能的动作了。
那么同样的，作为每天都要面对不同客户的业务员来说，有时候客户留意你的身体动作更多于聆听你的长篇大论，因为体态语言更能直接、真实的反映你的内心想法。体态语言与口头语言一致能增强说服力与感染力，相反，则可能巧亏一篑。
有一些基本的体态是可以通过不断训练来形成本能的。我们仍把它分成积极的与消极的两方面。
积极的
—平视对方、眼光停留在对方的眼眉部位  
—距离对方—肘宽的距离  
—手自然下垂或拿资料  
—挺胸、直立  
—平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前倾  
消极的
—目光不定，仰视或低头，直瞪对方
—太靠近或太疏远
—指手划脚，插口袋或抱肘
—倚在柜台或桌子上
—斜靠椅背或翘二郎腿左右摇摆

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2.4  业务员应克服的痼疾
一次成功的拜访，实际上是一系列销售技巧、经验和政策支持的结果，是一个系统工程。在这个工程中的任何细微处出现问题都会影响到其他方面，而导致失败或不完全成功，所以，业务员应好好检讨自己，避免长期不良的销售方式所养成的痼疾。

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一、言谈侧重道理
有些业务员习惯以太过书面化、理性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

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二、语气蛮横
因此会破坏轻松自如的交流氛围，客户的反感心理会使合理建议不能付诸讨论乃至不能实行

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三、喜欢随时反驳
在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。
如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去一个在最短时间内找到客户真正异议的机会。而当这种反驳不附有建设性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

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四、谈话无重点
销售时间是宝贵的，而采购时间亦是宝贵的，我们的销售介绍应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。
如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。
所以，列出谈话重点，围绕重点进行陈述，可以帮助你成功。

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五、言不由衷的恭维
对待客户，我们应坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低业务员以及所推销产品循信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

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六、懒惰
成功的销售不是一项一蹴而就的事业，又有许多单独在外的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心，没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。
“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断的努力、精进，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。