悬赏30000征集优秀的饲料营销方案

chengxin · 发表于 2009-7-13 10:21:28

我觉得销售最重要的还是知名度。性价比。诚信度。和售后回访。做到温暖人心。呵呵过去的经销商或是客户都已经被骗怕了。:sazi:

zhaom123 · 发表于 2009-7-13 14:49:14

没有放四海而皆准的营销方案，只有适合于自己企业定位的是最好的，在实践中探索总结会更好

327216256 · 发表于 2009-7-14 03:24:23

赶快拿出优秀的饲料营销方案来领奖哦

[ts]327216256 于 2009-7-14 03:24 补充以下内容[/ts]

你要做啥用啊？
哪方面的

曹建新 · 发表于 2009-7-15 15:14:57

呵呵，无意之间就挣了30000，谢谢楼主！还敬请大家多多指教！

嘉康牧业 · 发表于 2009-7-29 18:29:42

首先感谢楼主曾经对我的奖励
其次感谢楼主发出这个帖子希望大家多交流探讨学习

在这里简单的说几句算不得什么方案
A行业现状分析：现在各行业同质化越来越明显--饲料行业也不例外，而且进入到了新一轮的竞争当中。我个人觉得目前行业的竞争已经进入了超竞争状态--为什么这么说呢------通过本人对行业的了解，个人觉得现在的竞争速度加快，客户和用户的流失率过高-导致企业各项费用都提高，但效益却减少了。影响成败的要素越来越多，也就是说进入了淘汰的阶段。

个人想法：要以真诚铸就品牌用良心制造好料

B要有“模式”的创新  而不是单纯的推出新产品及新的渠道开发
另外重要的一点就是要坚持不断的新的模式创新，我想说的就是要提高企业的综合竞争力
C产品定位及模式定位很关键，我个人经常提到天时地利人和这句话别人在某个市场用某种运作方式成功了，其他企业尽量不要模仿，试想一下
假设：天时----如果那个做的成功的企业再早点进入市场或晚点进入市场现在是什么样，
地利：或者说行情不是这样  行情低谷市场养殖量下降养户积极性不高现在会是什么样
人和：业务人员与经销商不是现在这个团伙会是什么样

也就是别人成功的经验只能借鉴但成功是不可复制的  切忌不要模仿反过来讲应该多了解一下别人走过的弯路我们尽量不跟着取走  而不是单纯的看别人的成功
我经常说的一句话就是  适合的就是最好的  我们要通过学习和实际的经验来制造出适合我们自己的销售模式

D决胜终端---渠道为王----这是努力和发展的方向--切忌不要走极端
举例：就目前市场而言能从市场上看出销售人员走极端的味道，在09年之前大多的饲料销售人员都以开发经销商为销售的主体，基本不重视也可以说忽略了终端的开发  可是现在呢？？？伴随着市场的种种因素客户积极性不高难开发上量慢等一系列问题
业务人员一下子像是约好了一样都冲着中小型规模养殖场使劲----忽略了经销商的开发

个人建议：客户用户都要抓要齐头并进两手抓两手都要硬
E企业在重视产品质量的同时服务要上一个台阶  更终要的是人才的培养提高团队的整体素质  ，既要质量又要数量从中筛选
F进入市场之后要灵活不要过分的坚持原则不要浪费时间进入市场的前3个月就基本能决定你未来在这个市场的潜力就像3岁定八十一样  我个人对新产品进入市场的前3个月成为黄金开发时期  很关键

在市场的时间越长遇到的问题会越多要积极的正面的去面对，销售人员一定不要消极任务是解决问题减少问题给企业市场个人带来的影响而不是去扩大问题逃避问题
做好充分准备---积极创造成功

时间关系就说这些个人看法有不足之处希望大家指点  祝大家工作顺利  销量越来越大效益越来越好

崔若伟 · 发表于 2009-7-29 18:55:28

[quote][size=2][color=#ff00]引用自dushuqiang 发表于 2009-6-27 17:17[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1106099&ptid=247793]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
楼主想要哪个地区的市场营销方案？我这里有华北地区、湖南地区、云贵地区猪料营销运作方案，还有华北地区肉鸡料专项市场调研与新品上市运作方案，另外有湖南、湖北两地水产料市场营销运作方案。有的是当年上交某集团
[/quote]
看你的论坛数量，看来是真把3万论坛币搞定手了，哈哈

onesky1968 · 发表于 2009-7-29 19:46:28

把你的方案发给我，若是好的话，三万论坛币照付。

fer97 · 发表于 2009-7-29 23:43:24

人多力量大，营销方案资源多

dushuqiang · 发表于 2009-7-30 15:34:07

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157150&ptid=247793]66#[/url] [i]崔若伟[/i] [/b]
别开玩笑，这些银子都是我自己卖血挣回来的。不错，楼主是送了1万大洋给我，不过被我在2天之内就挥霍一空，我的资料还没发给他呢？移动硬盘在外省，我现在在云南。
后来考虑到找人讨钱花也不是个办法，于是自己开始卖血赚钱。这不，已经有现在这么多银子了。

崔若伟 · 发表于 2009-7-30 20:43:10

[quote][size=2][color=#ff00]引用自dushuqiang 发表于 2009-7-30 15:34[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1158372&ptid=247793]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
66# 崔若伟
别开玩笑，这些银子都是我自己卖血挣回来的。不错，楼主是送了1万大洋给我，不过被我在2天之内就挥霍一空，我的资料还没发给他呢？移动硬盘在外省，我现在在云南。
后来考虑到找人讨钱花也
[/quote]
现在这么多了，不用卖血了，呵呵{:2_89:}