悬赏30000征集优秀的饲料营销方案

onesky1968 · 发表于 2009-6-26 09:44:47

金融危机，市场疲软。饲料营销艰难。为此，本人愿出30000论坛币征集优秀的饲料营销方案，以求共享。一方面，为饲料行业着想，另一方面，为新近加入的饲料营销人，尽快熟悉业务垫点基础。

曹建新 · 发表于 2009-6-26 09:44:48

我这有个促销方案，不为挣钱，只想提供给大家参考讨论。请多多赐教！
******畜牧饲料有限公司
2009年夏秋两季全价料促销方案
为了更好地促进公司全价料的推广，更大的提高市场占有率，更快的得到经销商及养殖户的认可，特作如下方案：
第一部分人力促销
   1、对象：主要针对初次进公司全价料在2吨以上的直销点，由片区主管或销售点向公司技术宣传部门提出申请，技术宣传部门根据具体情况及时安排技术宣传员到达销售点进行促销工作。
   2、技术宣传员需做的工作及工作要求：
⑴全部统一着工装，带齐宣传工具及新宣传充气模具（猪八戒），逢场天上午必须进行场上宣传，耐心讲解并散发宣传资料，积极配合销售点联系发展用户。
⑵逢场天下午及冷场天必须下乡，到用户家中或养殖场做好技术指导及试点示范工作，并按公司要求做好工作日志及相应的记录。
⑶每一阶段工作其间必须做到不低于10户的重点示范户，并按要求填好表格、做好记录。（见附表1）阶段工作结束后及时交回技术宣传部。
⑷做好新用户的回访及效果的宣传工作。效果出来后及时扩大宣传，对效果比较突出的用户，需及时在销售门市和新用户所在片区突出位置张贴宣传。（见附表2）
⑸阶段工作结束后（每一站），必须给予阶段工作总结,及时交回技术宣传部。（见附表3）
⑹技术宣传员出差待遇按******标准。
3、片区主管需做的工作及要求：
⑴及时引导销售点做好全价料的进货及销售工作，需要促销的及时向技术宣传部协调促销安排。
⑵及时会同或指导技术宣传员和销售点对效果比较突出的示范户做好回访及宣传工作。
⑶为公司广告宣传摄像采集镜头做好前期准备工作。
⑷做好条件成熟市场现场推广会的前期准备工作。
第二部分现场推广会促销
A案------小中型
1、对象：主要针对全价料市场基础较好的直销点-----搞过人力促销且效果比较满意的市场。
2、条件
⑴交通条件方便。
⑵有效果比较突出的养殖场或分布较为集中的示范散养户3户以上。
⑶销售点能主动积极配合。
⑷条件比较特殊的场镇。
⑸单次进料2吨以上。
3、具体操作流程：
⑴准备工作：
a、礼品（矿泉水或毛巾）------按实际参会人数，由销售点计划准备并承担。
b、赠料-------按实际计划的进货量每吨全价料由公司赠料一件（40公斤）。现场则按用户订料的数量，每40公斤赠料2公斤。（或每吨配企业文化汗衫25件，每1件饲料配发1件）-----由企业承担。
c、宣传资料若干。
⑵发出通知。现场推广会的前3—4天发出通知。（可人力广播、电话、或当面等等）
⑶现场会。本次会议的目的、意义、产品介绍、重点示范户的介绍及展示、产品推广-----订料（收定金）。
B案 -------中大型（现场会摸奖促销）
1、对象：主要针对全价料及浓缩料市场基础较好的直销点-----搞过人力促销且效果比较满意的市场。
2、条件：
⑴有效果比较突出的养殖场或示范散养户10户以上.
⑵销售员能主动积极配合.
⑶仅限于场镇或部分情况特殊养殖量较大且人口相对集中的村社。
⑷单次进料全价料4吨以上（可附加浓缩料但最低也不低于4吨）。公司现返100元/吨，直销点自己出100元/吨合计800元计100份奖额，每40公斤计1份奖额。
⑸销售点本人必须在当地有较强的影响力及一定的威望，能正确协调处理好在其当地开展现场会活动与相关方面的关系。
3、具体操作流程：
⑴准备工作：
a、所需道具（以一个现场会活动组为例）：
①摸奖箱子一个（最好用铝铁皮定做，也可用纸箱自制，大小0.125立方米，上方开口不宜过大，以手刚能放进为宜；箱体必须是红色，四周写相应大小“奖”字）。
②乒乓球：其中具备“一等奖”字样1枚，“二等奖”字样2枚，“三等奖”字样4枚，“四等奖”字样10枚，“纪念奖”字样84--100枚。说明：各奖项应分别打包以方便查验。------4吨货量的份数，超出按比例递增
③奖票200---300张(样票附后)。
④促销活动公告1—2张，用于公布活动细则及摸奖规则。（附表4）
b、摸奖规则：
①以通知活动的时间为准，过期的奖票视为无效奖票。
②奖票不记名，不挂失，以直销员签字为准。
③抽奖当天凭工作人员登记的姓名及编号顺序参与抽奖。
④每张奖票只能抽取一次，不得重复抽奖。
⑤解释权归******畜牧饲料有限公司。
⑵奖项设置：（每4吨货量）
①一等奖1名，奖  现金  100  元。
②二等奖2名，奖  现金 50  元。
③三等奖4名，奖  现金 20  元。
④四等奖10名，奖现金 10  元。
⑤纪念奖84名，奖现金 5  元。
⑶发出通知
①由销售点根据当地实际情况预测销量，然后先发出活动通知，主要说明现场会活动开展时间（根据情况可以开1—2---3次奖）。
②由技术宣传员协助销售点先期做好场镇宣传及乡下铺、订货工作，货没送到用户家中的，在订货时要收取一定的定金，同时按用户订购的产品发给相应的奖票（浓缩料、全价料40公斤一张;）。
③在现场会活动当天摸奖之前，继续做好场上宣传工作，抓紧时间订货，依照先后顺序派专人凭奖票编号并登记。开奖时间一般定在上午11点左右，也可根据现场情况特殊制定。
④根据此次活动所销产品及编号的数量，准备好相应数量的乒乓球，需要注意的是若超过计划数量，可以用先期预备的“纪念奖”凑够相应的数量。
⑷现场推广会
①活动开始前，一定要在现场选出2---4位监督人员，由他们将写有奖项的乒乓球当众放入摸奖箱内，然后由工作人员摇均匀（摸奖箱前一定要有人维持次序并加以引导）。
②示范户效果反馈介绍并作重点展示。
③按登记编号的先后顺序进行摸奖，摸奖过程中，摸到大奖的用户，必须现场进行采访，宣传企业、宣传产品及销售人员。
④活动结束后，有条件的可以安排 “一”、“二”等奖的客户合影留念，为第二、三次开奖做好准备。

第三部分    技术宣传员的培训（1天）
1、公司相关产品的熟悉及使用方法的强调。（动保中心或研发部）
2、相关流程介绍。（方案的学习----技术宣传部）
3、操作技巧。（-技术宣传部）
4、讨论-----如何更好的开好现场推广会。
5、增强责任感，提高信心。（销售部领导）

附:

奖票样式

*****畜牧饲料有限公司
奖券
活动地点：       场镇    销售门市
活动时间：    年  月日上午  点一次有效


附表1
*******畜牧饲料料有限公司
产品效果反馈报告表
养殖户：性别：年龄：职务：
地址：
饲喂对象：只（头）数：只（头）平均重：             公斤
饲喂产品：数量：    公斤产品喂量：斤/天计划饲喂天数：
饲喂前畜禽情况总重量：饲喂后畜禽情况总重量：
皮毛色泽：皮毛色泽：
食欲：食欲：
睡眠：睡眠：
粪便：粪便：
预饲时间：    年月日至    年月日建议3—5天
饲喂时间：    年月日至    年月日实际饲喂天数：
饲喂结果总增重：             公斤平均只增重：             公斤
50公斤饲料增重：             公斤平均只日增重：             公斤
饲喂技术指导员签字：时间：    年    月    日
养殖户签字：联系电话：
备注

填表人：                                     年          月       日

注：此表由技术宣传员阶段工作结束后交回公司技术宣传部
附表2
******畜牧饲料有限公司
产品效果反馈公示
养殖户姓名：住址：
饲喂对象：数量                      头（只）
饲喂产品数量：                公斤
从年月日至    年月日

共增重                            公斤
料肉比：       ：1
用户评价：

  场镇****饲料销售门市联系人       电话
附表3  ******畜牧饲料有限公司
技术宣传员工作小结
姓    名小结时间       年月日
阶段工作起止时间年月日至    年月日
场    镇销售员姓名
主要工作内容和工作效  果

存在的问题和不  足
改进的办法和措  施
意见和建  议
主管审阅评语评分
备  注
附表4       ******畜牧饲料有限公司
通知
尊敬的各位养殖户：
为了更好的提高大家的养殖技术水平，让大家更加了解并正确使用我公司产品，我公司特定于    年月日时在       场镇举行产品介绍及技术推广会，届时，将现场举行有奖促销活动。诚恳欢迎新老用户光临！
附：
1、奖项设置
①一等奖    名，奖  现金  100  元。
②二等奖    名，奖  现金 50  元。
③三等奖    名，奖  现金 20  元。
④四等奖    名，奖现金 10  元。
⑤纪念奖若干名，奖现金 5  元。
参与就有奖！有奖率100%
2、摸奖规则：
①以通知活动的时间为准，过期的奖票视为无效奖票。
②奖票不记名，不挂失，以销售员签字为准。
③抽奖当天凭工作人员登记的姓名及编号顺序参与抽奖。
④每张奖票只能抽取一次，不得重复抽奖。
⑤解释权归******畜牧饲料有限公司。

******畜牧饲料有限公司    场镇销售门市

[ts]曹建新于 2009-6-27 10:24 补充以下内容[/ts]

呵呵，格式变了，不好意思哈