关于饲料动保产品营销的另类思考

huoyj412

技术服务是最有效的营销！

刘某人

我觉得有两个问题可以探讨下。
一个是产品类型不同。不得不说饲料产品的科技含量比较不好体现的一种农资产品，特别是现在竞争激烈的情况下，希望饲料在电视上打广告“吃一斤长一斤”的时代过去了。
二个是销售中现金流的问题。其他农资是不是要现金提货或者有提货押金，现金流很充裕。而饲料销售，则恰恰相反。

李治学

我们公司（升华拜克）农药、兽药、人药都做的，可能我有些体会

因为做农药、化肥起家都是化工类的厂子（我们公司最早做洗衣粉里面的酶起家，当时占全国8成市场）
他们生产原料还直接面对农户，原药是不能应用的，必须做成制剂
所以早期的制剂厂很多都是和原药厂比较有渊源的
因为哪怕是制剂，也有相当的技术含量
而由于专业背景的问题，更接近理工而非农牧，所以思维套路不一样
这个是药物，早期就是全国性的，而且量还很大，经常用，所以做的起广告

而lz所说的动保产品估计是说买来原料复配的

农药可是很早就有，而复合饲料是到了一定程度才出现的
早期做饲料的都是地域性的，有点土财主的味道，所以靠口碑
兽药那会不是经常性的消耗品，所以也不做，最多和兽医搞关系
而中间体的动保产品就沿袭下来了两者的方法
不做广告靠口碑，和经销商搞关系，哈哈

说的对与不对当笑话啊

大家的讨论貌似都走了极端
其实把现代的营销理念融入饲料、动保和兽药企业是非常必须的
只是这个行业还缺乏这样的人才
经常是学市场营销的不懂专业，所以被鄙视（也很多时候不懂这个行业，鄙视这个行业）
而学专业的靠技术推广和土办法已经习惯了，不愿转变
大家都需要开放的心态来面对未来的市场格局

市场营销不是单单的靠广告
是种战略布局
市场营销不是靠忽悠
是靠技巧把专业的产品和服务送达客户

可能大家被消费品广告影响的，曲解了

希望和志同道合的朋友多研究我们行业的市场营销方法

三夫行

34# 李治学
有见地，受益了！难得的好回复！尽管我脱离饲料业了，但对饲料产业的思考从未停止。

三夫行 于 2009-6-19 10:03 补充以下内容

同感,不学习借鉴其他行业的营销模式,营销策略,有些中小型饲料企业发展还是很慢
ybg 发表于 2009-6-18 10:13

呵呵，感谢了！理解万岁！

zhoujian666

做人要厚道，做事要厚道，做企业也要厚道！做出养殖户喜欢的厚道产品，做出养殖户自己都想要的产品，做出能给养殖户创造更大价值的产品-----这才算是另类营销------企业应该在这几方面多下功夫------养殖户可以被暂时忽悠，但不可能长期的被忽悠。。。。
--非常赞同以上的观点。。

猪哥亮

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

alilang

高度认同,需要新的思想来改变现状,也许会有一帆新的气象,毕竟社会在进步嘛!

tanyingwen

“员工工作顺利了、收入丰厚了、对企业自然会忠诚、工作自然会努力！”
在我们这行，往往业务员手里有三、五个客户，兜里有三、五万块钱，他就敢单挑：贴牌生产！——门槛太低，确实需要有高人的出现，铁肩担道义，改变行业游戏规则了。

davidwei

我同意楼主的观点，饲料动保行业竞争还不充分，市场混乱，缺少大型企业，在营销上提升的空间非常大。

农药肥料行业我们不谈国外的几个巨头，就说国内的，做的好的企业也非常多，无论产品还是营销都非常成熟。

主要有以下几个区别：
1。市场容量不一样。
2。客户分布不同。相比较饲料兽药的终端客户，农药肥料的数量更多，分布更分散。这决定了营销传播方式和渠道的不同。
看看农药肥料在村镇开的店就知道。
3。产品技术服务不同，卖农药的好比再卖家电、卖兽药的好比再卖自动化设备。农药肥料与饲料兽药一样有技术服务，但是比较而言，兽药产品更需要的对点的服务，而农药肥料只需要对片的服务。兽药对技术服务有更高的要求，（病情更难诊断、发病规律更难把握、损失大）。做农药的业务员在下面更多的关注经销商执行厂家营销策划活动，而不是象兽药业务员天天帮经销商跑养殖户。
4。产品利润不一样。兽药和小部分饲料是暴利、农药是中利、肥料和大部分饲料一样利润都不高。
5。门槛不一样，投资者不同。肥料农药启动资金巨大，兽药相对要少很多。人员和资金的差异决定了观念的差异。
6。由于种种原因，兽药行业相对比较封闭。我见到的兽药从业人员基本都是学畜牧兽医的。
7。技术发展不同，通常技术发展快的，产品更新快，企业都更快的发展。兽药相比较农药，更难取得技术突破，研发费用更大，周期更长。


这些决定了兽药企业难以如农药企业一般迅速在区域提升销量，迅速占领市场，做大做强，当然也制约了企业营销投入。

不过，我也看到部分兽药企业开始引入现代营销方式且取得成功。

safeeye138

没有倒闭的行业，只有倒闭的企业！