关于饲料动保产品营销的另类思考

三夫行 · 发表于 2009-2-20 16:59:38

本帖最后由三夫行于 2009-2-20 17:15 编辑

春节后，我参与了一家农资企业的市场策划，发现同样是面对农村市场，农资行业的运行和饲料动保产业的运行却有很大的区别！
首先，从市场策划角度看，农资行业很多都有专业的市场策划团队，在很多专业期刊上也能看到相应的案例，而饲料动保行业却大都还在摸着石头过河，凭经验做事，像六和当年聘任营销专家陈春花做总裁的案例并不多，六和的成功和张唐之的远见卓识密不可分。
从传播角度看，农资行业更注重现代传媒，各地方卫视黄金时段均有叶面肥、复合肥的广告，而饲料业的传播还停留在口耳相传的原始状态。河南天宇，做了平衡蛋白的卫视广告，听说效果不错，也算开了一个好头。
从培训方面看，饲料业还停留在“要想马儿跑、还要马儿少吃草”的励志阶段，唯心主义盛行，唱歌、呼口号、拼酒，像文化大革命，很多老板本身就是土财主、却还要假装斯文、满嘴企业文化；而农资行业，却已经很重视现代营销技能和工具的培训了，正是由于这些现代管理理念和工具运用，大幅度提高了销售工作的效率，相对而言，员工收入也比较高一些；古人有云：仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱；企业做好产品、搭好平台，员工工作顺利了、收入丰厚了、对企业自然会忠诚、工作自然会努力！
前几天，和北京一个著名的饲料企业老总聊天，我说：大部分饲料动保企业，还在靠20世纪人海战术时打下的江山活着，而不是发展着！现在，时代变了，首先就是人变了，劳动者变了，消费者变了，20世纪已经一去不复返了，人海战术打不起了，“要想马儿跑、还要马儿少吃草”也是痴心妄想了，应该重新思考企业人的价值，真正做到尊重人的需求、尊重产业发展的事实、尊重社会的发展与进步，信息社会了，还想靠廉价的人海战术、口耳相传来营销，恐怕走不远了，好就好在大家伙儿还都这样摸着石头走呢！也许明天就有一个企业站起来，看准方向，跑，你能跟上吗？
这个老板愣了半天，无语……