销售创新,销售创新，我们饲料行业就不是好的土壤吗?

直性子

饲料产品都差不多，卖饲料主要是要掌握各层次用户的心理活动。说白了，现在卖饲料就是卖心理。我告诉你一个办法，不超过三句话，用户马上精神抖擞，聚精会神的听你介绍你的饲料产品。你信不信？

风雨无阻

营销没有什么技巧!你需要了解你的客户最需要什么!最怕什么!拿出你的具体行动方案!认真落实,得到你上司的支持!如果只要你学习努力,而老板不学习不努力不提高!我劝你还是早点离开这家公司,找一个学习上很用功和务实的老板,你会有用武之地!!<br>

小叶子

下面引用由fisbon发表的内容：<br>
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提示之一“销售渠道的力量”<br>
再提示就得收费了，这可是几百万的商机呢。呵呵 <br>
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学习思索中......<br>
fisbon版主的话还没说完呢！我们继续等待您的提示！我非常想听“提示二”，期待中...... <br><br><br><br>
继续期待中

山中的漫游者

第三次期待中。。。。

fisbon

沒想到這麼多人在等阿！<br>
藍海策略的第一步驟是先畫出企業價值曲線，如果你從事飼料業應該自己去畫一張。我沒辦法看到整個飼料業的價值曲線，但是我看到了其中可以修正的幾個點。就是我前面提到的。<br>
要改善這個缺點，只有從加強銷售渠道的影響力做起。一次拜訪十個老闆，和十個銷售員拜訪一個老闆，對老闆們的心情來說是截然不同的。銷售成功率50%和20%，達成相同業績量的拜訪次數也是截然不同。甚至你可以想看看，怎麼樣可以在不見到客戶的狀況下，讓他向你購買產品。<br>
我們的所有飼料商與獸藥公司，都迷信「技術行銷」。所以幾乎飼料業價值曲線都差不多，當然你很難有勝出的機會，除非你找到了非常特殊的成本降低方案。技術行銷對飼料業真有這麼強烈的需要嗎？你去餐館吃飯的時候，會要求廚師幫你看看有什麼病嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
藍海策略的第二步驟，在價值曲線裡找出客戶關心的加以強化，去除或減少客戶不在意的因素以降低成本。<br>
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大概提示到這邊了，如果大家都照著我的話做，那藍海就不是藍海了。<br>

山中的漫游者

在我看来，除了物流、资金流之外，做好信息流的工作很关键很关键

孤星独孤

期待博士详细讲解怎么做好信息流的工作!

山中的漫游者

货向外走，钱向内来。<br>
信息呢？对货物的反馈、对公司形象的评价，是多向的，可是我们可以干预和诱导的<font color="red">---问题是，好多企业，几乎所有的企业，都放弃对信息的这个权力！</font>因此他们费了80%的力气，只有20%的收获，为他们惋惜！！！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

孤星独孤

问题是目前的饲料企业都本末倒置了,本来发展的趋势应该是;养殖企业规模化过后大力提高养殖水平,在兽医,饲养管理等方面成为专家能手,饲料企业专注于饲料研发,在动物营养方面成为专家能手,兽药生产企业研究新药,<br>
而目前的现状是:饲料企业不专注于技术研发,饲料企业的技术人员成了天天提着药箱的赤脚医生,我感觉这种技术技术服务真的没有为养殖企业提供真正的价值,<br>
所以,信息的反馈只有在饲料企业专注于新产品的研发上了，把反馈的信息作为今后研发的指导,这样，信息在有意义

孤星独孤

今天在一个客户那里听到一句很实在的话:销售终究会回归到销售的本质,决定购买的因素排位始终要变成:质量,价格,朋友,因为在这个圈子就这么大,混不了多久,大家都是朋友了,如果不坚持这个质量价格优先于朋友的原则的话,谁也不长久,<br>
我认识到销售的技巧,客情关系的维系,始终有一天要让位于产品的真正优势,<br>
我期待这一天早早到来!