饲料企业不要业务员的可能性

在阳光下

现阶段不要业务员的企业死得很快。

qqkukub

要驾驭“地头蛇”比业务员困难啊！

zhaochuwen

一个很疑问，我们饲料厂建那么多办事处是做什么的？是领导经销商呢还是协调大经销商和小经销商关系？
有时候明明一个地区里几个大经销商的功能完全可以省掉办事处的（也为公司节省很大笔开支），却还要建办事处，而且可笑的是一个办事处的销量往往比不过一个大经销商，所以我认为办事处是会把大经销商赶走的，没有大经销商的支持 ，一个办事处的寿命也是不长的

有时候我们不要谈那么多什么直销，因为一个大经销商加村镇小经销，这才是目前阶段比较合理的销售渠道
（中国各地情况不一，此说法仅指本人所熟悉的湖南，广西，贵州市场）

bage105

感觉地头蛇不好管理啊，比不是你的料好他就卖你的料的，经销商有时候自己定料的价格的。而且现在饲料厂竞争很激烈的。

笨也要活着

对于一个企业来说，业务员是不可或缺的角色。在任何企业里面都必须有他的存在，所谓没有业务员只是一种说法。实际上是一些小企业没有这项编制，而老板充当了这个角色而已。进入网络化时代，互联网与信息员替代传统企业的行销方式，他们也同样替代了一些业务员的功能，但是，归根结底还是需要人来操作完成。业务员的扩编与缩编是根据市场情况而做出的决定，而实际功能并没有弱化，反而应该加强。业务员功能是一项可量化的指标性工作，当你需要这样完成，而不需要那样完成时，适时调整很有必要，但是前提是在调整的同时要做好功能强化指标的审核与制定。关于营销理论系统化，我将慢慢整理并与大家分享。

基层工作者

好酒也怕巷子深呀，没人知道！广告多了，人们就真假难辨了！竞争对手不止一个！