饲料企业不要业务员的可能性

zhaochuwen

通常大家喜欢说把经销商环节省掉，可有没有想过什么时候把业务员省掉呢？ 目前阶段把业务员的利润直接返给经销商或者大猪场，这样的做法不知道可行性如何？

张家富

那要看怎么样给业务员定位了，如果把业务员定位在给养殖场做服务上，打开市场并维护市场，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前饲料企业之间争夺客户竞争压力大的时候！
我认为一个好的业务员所先就应该是一个优秀的技术员！
如果有未来中国的饲料企业做大到一个省或者市只有一两家饲料企业的时候，业务员就将消失！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]张家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么样给业务员定位了，如果把业务员定位在给养殖场做服务上，打开市场并维护市场，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前饲料企业之间争夺客户竞争压力大的时候！
我认为一个好的业务员所先就应该是一个优 [/quote]

我的意思是，把业务员的工作交给地头蛇的经销商去做，你把给业务员的开支直接返给经销商这样不是更容易稳定市场吗？
同样的猪场也是这样的操作

贾庆业

你如果是一家饲料老总的话，你的公司快倒了！你在砸自己的饭碗啊！！！！！！！

ydz111

[quote]原帖由 [i]贾庆业[/i] 于 2008-12-20 12:12 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家饲料老总的话，你的公司快倒了！你在砸自己的饭碗啊！！！！！！！ [/quote]

那可能也不一定，我见过几个公司基本不要大量业务员，且也做的很好

yihaiqiu520

要不要业务员或要多少其实并不重要，适合企业发展的才是最好的。

太阳黑子

[quote]原帖由 [i]贾庆业[/i] 于 2008-12-20 12:12 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家饲料老总的话，你的公司快倒了！你在砸自己的饭碗啊！！！！！！！ [/quote]
把公司的前途交给了别人,而不是自己掌握,很危险啊.

ds128

业务员的多少在于占有市场的份额和时间,长期稳定的地区肯定不用耗费大量的人力去开发.

jxynwl

现在业务员经销商化和经销商业务员化，都有公司在用。好象效果都一般。

伙伴天下

我见过公司不要业务员的，把利润全让给经销商了！但最终结果跟地毯先生说的一样！开始上量很快，不到2年，基本销量全没了！经销商也换品牌了！公司的核心业务员也被其他公司全挖走了，目前正面临半瘫痪状态！
不要把眼睛光盯着业务员一吨那几十元钱！业务员做的工作绝对不能忽视！
我说的是现阶段，将来会怎样，是将来的事！谁也说不准！