行业未来还需要经销商吗？

dongbaihua2000 · 发表于 2008-1-26 10:36:06

就畜牧业来说，经销商所起的作用正在发生深刻的变化，让许多人感觉经销商已经不重要了，但应该发现一些优秀的经销商正在拉长自己的产业链，而且做得越来越好！

gdlqn999 · 发表于 2008-2-4 16:53:38

中国只要农村人口大于城镇人口，那么农民散养畜禽的习俗不会改变，这是政治经济决定的；
中国人对吃的讲究不断提高，农家菜近年来挺流行的，若干年后农家猪、农家鸡一定会有市场，这就决定咱农民还会粗养、散养畜禽。

雨寒 · 发表于 2008-2-4 17:05:37

现在的厂家需要经销商，是因为目前的饲养技术水平差，养殖规模小，企业的精力是有限的，随着集约化养殖的发展，需要的经销商素质和实力也改变．经销商会存在，但数量会急剧减少．

潘松 · 发表于 2008-2-17 10:41:48

经销商不会消失，但是小的经销商会消失，养殖户需要的不仅仅是资金，还有技术、行情咨询、产品销售，小的经销商做得到吗？
有钱的有技术的养殖场（户），会选择直销，减少中间环节，增加利润。

要想让中国的养殖户都有钱都懂技术，那基本是不可能的，现在的养殖户有几个有钱的，有几个靠养殖发家致富的，少数！
我们这里搞养殖的不少，真正挣到钱的很少，就算挣了些钱，平时的生活花费的更多，所以他们很难有闲钱自己进料。所以我认为将来的市场是大经销商和公司直销并存。

刘佳适 · 发表于 2008-3-2 17:29:20

　从投资的方向分析，经销商承担的风险无疑是最大的，风险和利润当然要保持一个平衡，要不然经销商就没有在市场上存在的价值了，当然我们现在在考虑这样一个问题，也不必说未来，就说现在不同样有饲料厂在进行直复营销吗？还有订制营销，关键在于厂家的销售渠道和营销策略与客户群建立什么样的体制．怎么样去解决产供销的关系，
　　

hzkbest · 发表于 2008-3-15 20:57:24

讨论需不需要经销商，首先要弄清经销商的作用有那些。我认为主要有：1、物流配送作用，即从厂家运到经营门市，在送到用户处，比如对用量小的养殖户。2、现金流，即从厂家现款进货，又赊给用户，比如对经济紧张的用户，当然目前更多是属于经销商之间不良竞争的后果，认为赊帐是一种竞争力，长此以来，也使得赊帐成为了农民的一种交易习惯。3、技术服务，比如兽医是经销商时，对卖自己饲料的用户，治疗猪病不要钱或少收钱。但同时，厂家又不可能给用户提供那么服务，因为人力不足和无法及时的原因。
所以，经销商是否会被淘汰，需要看看他们的那些作用在什么时候才是不需要的。但最终，肯定是会被淘汰的