行业未来还需要经销商吗？

nety

[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]随着规模化养殖的不断发展，在养殖生产中饲料用料的加大，为了利益的最大化，在未来的某一天饲料经营会不会采取直销？还需要经销商吗？
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[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]饲料经销商已经形成拉一套销售体系，在饲料销售中扮演很重要的角色！传统的养殖不会迅速缩水的话，饲料经销商还会继续有存在的理由。
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[quote]直销的热门讨论：[url=http://www.xumuren.com/thread-23668-1-1.html]http://www.xumuren.com/thread-23668-1-1.html[/url]
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请大家讨论如下观点：



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cscmd

:hehe:
现在很多企业都是研发和销售一体化经营，这势必会影响企业的研发。
企业发展必须从品牌和渠道两方面着手，所以片面的去注重渠道开发，走直销的道路不可取。
从目前所有公司的销售情况来看，将销售工作的一部分给有实力的经销商是所有公司的一致做法。

风云独吧

现在饲料厂不赚钱，养殖户也不赚多少钱，中间途径赚取了大部分的钱。
只要养殖户有钱了，几个联合起来，就可以集中进货了，还省了很大一部分的费用。

同时

可是问题就出在有钱的养殖户并不多,普遍靠经销商赊销用料,公司加农户是经销商的变种

方振眉

支持反方,未来产供销一条龙.

wangxw

中国目前的饲料市场是两头小中间大的枣核状态，饲料厂和养殖户的利润没有经销商的大！这应该不是正常形态，经销商不改变只有一条出路----被淘汰！

nety

两头都不赚钱的话！早晚中间就会不赚钱！

暮雨撒江天

谈的都不是关键的，经销商存在的关键原因是为企业分担了资金风险，你自己去开个公司就体会到了。

wangxw

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-8-23 22:56 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=276533&ptid=141406]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
谈的都不是关键的，经销商存在的关键原因是为企业分担了资金风险，你自己去开个公司就体会到了。 [/quote]
正是经销商有这个功能，目前的经销商一时半会儿还不会被淘汰，但从长远看，养殖企业有了一定的资金积累后没有几个还愿意和经销商打交道的！所以将来的经销商要么改变职能要么被淘汰！两头小中间大的状况绝对不正常，不正常的状态是不可能一直维持下去的，时间会纠正历史的错误！！！

翠竹林

别忽视了经销商给于养殖场的贴切服务。