价值承诺，第1个吃螃蟹的饲料企业会是谁？

胡文辉

从业10余年，尚未发现有饲料企业敢于承诺：如果用我的产品，肯定会让你赚的更多。 当然，不这样承诺有很多原因，有的原因恐怕还会长期存在。 问题是-------如果你不承诺能让用户赚更多 的钱，用户凭什么改用你的产品？ 这是个悖论，然而必须要破解。 如果有饲料企业勇于大声的向客户承诺------如果用我的产品，我会让你赚的更多 这家企业将是无敌的。 价值承诺，第1个吃螃蟹的饲料企业会是谁？ 什么时候，你会跟上？

谋易

既然选择了做饲料.除了赚钱,就还需要承诺,我愿意尝尝第一口.

春天的故事

因为这个承诺的成本是非常的高昂的,大部分的企业都承受不起的,另一方面,确实是缺乏第1个吃螃蟹的榜样效应.

山中的漫游者

当年我曾经领悟到的销售原理，就是这样的一个意思，呵呵

胡文辉

原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 发表 因为这个承诺的成本是非常的高昂的,大部分的企业都承受不起的,另一方面,确实是缺乏第1个吃螃蟹的榜样效应.

真的是蛮矛盾. 如果你不承诺能让用户赚更多 的钱，用户凭什么改用你的产品？ 靠忽悠吗？^_^

胡文辉

原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 发表 呵呵,我敢说,这样的承诺,世界没人会做,除非疯了

这样的承诺，这个世界上很多人在做的。 当然，在国内的饲料企业，胡编暂还没有发现^_^

春天的故事

我们尽管没有明确去承诺给客户创造更多价值,但我们在经营中还是尽可能地去打造性价比高的产品.

胡文辉

基本上企业都是这样做的。 企业的能力与客户的最基本要求不能统一，这也正是饲料企业难以健康持续发展的根本所在。

风云独吧

很有道理的一件事情，第一个去做的，也许能是别人的公敌。 实际上口头承诺的不少，书面的东东没有人做。 这个效果的影响因素太多了，不一定好的产品能100%的达到好的效果。

胡文辉

事实上，企业虽然没有类似的承诺，但企业的业务员却是常常有的，当然，基本是口头上的。 从契约精神而言，业务员的该种行为其实就是企业的行为。 从这个角度而言，一些企业还是有承诺的。 然而，由于国内缺乏契约精神或曰诚信的土壤，这样的承诺企业是不当真的。 换言之，承诺成了忽悠。