河北邯郸老韩头：“找到对的人，才会更快成功”

feedwang

河北邯郸老韩头：“找到对的人，才会更快成功”

2013/02/19

最近，我观察到一个有趣的现象：所住小区看门人，也算是认识了。他与同龄老人的话题挺多，而对我无聊天兴趣。

这个现象，让我反思其中的原因。

作为技术出身的管理者，我对于产品的品质非常重视。但是，即便是好产品，也会遇到市场障碍。大家都很委屈：“是客户愚昧么？还是我们不努力？”

现在，终于有所明白。产品再好，客户也不能通吃。找到对的客户，才是效率最高的营销。就像是，你无论多帅，也不可能是所有美女的菜！找到“对”的人，才能更快成功。

于是就是一个这样“对”的人找上门来了。

河北邯郸某县的韩老板，可是当地响当当的人物。自己养猪80头，并有个不错的饲料店。预混料、浓缩料、颗粒料，能够赚钱就干。眼看着预混料与浓缩料越来要少，老韩就琢磨着应对之策。当老韩头的机灵儿子发现了我们的冷制粒模式，两个人就探讨这个模式到底行不行？

在儿子的帮助下，老韩头看遍了我们网上的所有冷制粒资料，对于设备、核心料、示范户案例都仔细研究。儿子在网上不断盘问若干个莫名的问题，他的电话也是一个接着一个。

终于，该明白的都明白了。老韩头还是坚持要来看看。刚刚过春节，正月初九，邯郸飘起来大雪。老韩头起了个大早，六点多就上了汽车，一路奔波，转潍坊到青岛，早饭午饭都没有吃，一直到下午5点多，来看冷制粒。

眼见为实，操作为真。老韩头现场加工教槽颗粒，摸摸温度，捏捏硬度，泡泡溶水，总算是满意了。

初九的晚上找个小酒店，也是不容易。老韩头不喝酒，饿了一天，就边吃边聊。老韩对于冷制粒项目很满意，痛快表态：“回去就去上套设备，我们自己做自己用，的确可以省不少钱。”

我适当地启发他：“你用好了，也可以让周边的散户朋友，也用你的颗粒料”。我仔细给他算了笔账：代加工颗粒料，可以节省包装费等费用，有竞争力。说得老韩头，不断点头。

老韩头当地也有不少大猪场，人家不可能用他的颗粒料。我就搬出了冷制粒连锁加盟的模式：“让愿意上设备的猪场与经销商都加盟冷制粒，那竞争力就更大”。当然，我们会全力扶持老韩头这个核心示范店。解决了利益与发展这个结，老韩头翘起来大拇指：“汪博士的心态好，主意高，肯定能够做大！”

从这个案例，我有两方面的收获。

第一，作为老韩头，能吃苦，也能干，缺就是新的经营思路。找到冷制粒模式，找到我们，就是找对了合作发展的“人”。

第二，我们也是找到了像韩老头这样认可与需要冷制粒的客户，所以很快就达成了合作协议。更重要是，通过连锁加盟，老韩头可以带动我们一大片的市场。

就像是谈恋爱。找到爱你的人，成功的概率就高了。认可我们模式的客户，就是找到了“对”的人，成功就会更快地来到身边。

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李业明

做业务就是谈恋爱，呵呵！

feedwang

李业明 发表于 2013-2-22 13:25
做业务就是谈恋爱，呵呵！

把客户当作情人，把谈业务，当作谈恋爱那么用心，成功的概率就大多 了。