饲料销售,坎坷的怀恋,痛苦的割舍!

西风瘦马

总认为闹出人命政府就要管了，可今年从瘦肉精到红心蛋再到多宝鱼，似乎业没有什么变化－－影响食品安全的事情都没有重视，何况饲料掺假造成的损失。<br>
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政府不作为，已经是个老话题了。

141326

我认为苦果食得最多是养殖户自已,<br>
特别是那些-------不适合干养殖这一行当的养殖户,<br>
自已养殖50头母锗,就把自已当大爷了------认为卖饲料的得巴结我.<br>
养了几年锗的,把自已当老师了,技术员的话当耳边风了,<br>
他心理有点变态了,认为大学生给他扫粪能满足他的一点虚荣心了,<br>
我坚信,这样的养殖户在风险来到时,特别是病疾风险,倒霉最大的非他莫属!<br>
为他创造最大的效益的人有的是,但养殖户未必人人都识宝啊.<br>
--------注,本人也是卖饲料的,实在说不出站着说话不腰疼的话来.

love-swine

我们真正要做的是为客户创造价值<br>
你要是能够给他现场解决几个管理技术方面的问题<br>
那效果远远不是扫粪可以比的<br>
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我是农大畜牧专业毕业<br>
以前也在国内某大猪场扫粪（从饲养员做起）<br>
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现在我很感谢这段经历<br>
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我们就算是给人家扫粪，也要多思考，多学习<br>
为什么你会在这儿给人家扫粪？<br>
是专业知识不行、营销技术不行、还是。。。。<br>
就算是扫粪也要多想想怎么扫速度快、质量好<br>
还要从扫粪中看到一些其他的问题<br>
通过扫粪我们应该至少要学到几点：<br>
一、提高自己的扫粪水平、以便下次扫得更好<br>
二、提高自己的专业水平<br>
三、看到他猪场的问题并想办法帮他解决，和客户共同体验成功<br>
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我们不能为扫粪而扫粪，那样的话公司还不如请个劳力，即便宜又能吃苦<br>
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呵呵呵 <img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
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一顿乱策，得罪之处敬请谅解

caosuhua

我也 是一个刚毕业不久的 学生,也和你们一样从事一个 相同 的行业,扫猪粪是好的,代表 你能吃苦,肯干.但是扫猪粪只是一个形式，不要忘记你的目的是什么？？？要知道,我们 不仅仅 是又双手,还有 我们 的大脑,我 要 用我们的智慧来找钱.给 养殖户提供找钱 的信息和方法,改变 他们的 观念,让 他们 拜你 为师,尊重你.这才是我们 大学生该 做的.

卖饲料的

其实大家都还没有考虑到，这个时代的销售，不是说我们教会了，他就会用你的，三天后，也许别人又通过别的关系，我们的客户又会流失。什么原因你都会不知道。郁闷在这<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0>

mafang831218

同意楼上的说法，扫猪粪是一种形式，定位要明确，有的饲料公司的很多优秀的业务代表做饲料业务之前根本没接触过这个名词，他们靠的是什么？

bbsczg

我在养殖场工作很多年，有辛苦是肯定的。但是现在做销售有很多的优势，公司也会因为你的经验而重视你。<br>
我的销售人员也有新毕业的，现在也有放弃的，但是坚持一年就有了很大的收获，已经有很多销售人员毕业不到两年就买了汽车的。<br>
现在的机会很好，摆正心态很重要

阿彬

饲料企业面临的市场问题不外乎：1， 销售渠道建立合不合理？经销商的选择有无价值和潜力可挖，及前景与合作态度及诚意如何。2， 市场消费习惯如何改变？是等机会，还是创造轰动效果？ 3，利润分配是否合理？如不合理，将重新建立分配杠杆！4，质量使用效果，（1）客户要求不苛刻，质量好，价格低吗，服务好吗。（2） 如果确实不好，有两种结果 其仪，厂家采取灭良心的做法：猪的问题或使用方法，或管理上下功夫。其二，及时纠正产品，改进质量（难就难在这里），质量不好时，有时靠技术是不是万能呢？？？ 5 ，厂家同 经销商的关系程度或业务员同经销商的融洽程度，如果好，人家可能少赚一点也能买单，人情吗，帐来帐去的！多喝两杯（首先必须质量和价格差别不很大时才可能奏效） 。6 厂家是否不定期搞市场分析和具体攻关活动），政策是否灵活多样，（这也难)妈哟。7，管理细节和计划制定是否切实可行，分析论证一下，8，公司对业务人员政策和技术员的用法，值得考虑，可不能灭良心乱搞。真正的运作方式，好的话，是用不着去当奴隶，去讨好人。这给卖人有区别吗？？？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF"  align=absmiddle border=0>。我看还得从公司运作说起，真的公司领导都是对的吗？？？管理有时没有人性，靠吆喝人就是能力？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF"  align=absmiddle border=0> 9 市场如何面对竞争（头痛医头的做法也不见得就差！，有的好公司我不是没见过，人家真的有水平！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em03.GIF"  align=absmiddle border=0> 为我们的奴隶唱“《朋友别哭“》吧！征求市场销售精英共同研究，别那么高深不具体，！！！！高谈阔论，我能找几百篇文章<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0>

阿彬

没人敢给贴,???哈哈!!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF"  align=absmiddle border=0>

hdgang

苦果食的最多的是养殖户,这是一个真理.他们永远不如卖饲料的,处于汗涝保收的地位,但也不应该骂他们,他们用他们的艰辛和汗水用他们的生命支撑着养殖这一片天,你们真的教给他们有用的他们不接受,那他们也就真的不是人了,事实是你们教给了他们什么,这一次猪病流行了半个中国,给千家万户造成了灭顶之灾,你们干了什么,你们这些精英们.