【个人成长与企业管理必读】《杨林说》-3（上）

千金一糯

[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-2 10:32 编辑 ]\n\n [url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0byw4tc1j30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集团杨林董事长10月19日-25日微博整理（上）1. 谢谢并接受建议：昨天以及前面的内容太多了，给些时间大家消化；另外周一大家最忙，所以，今天起，停止 星期一的 “主题沟通与长微博”。2. 石破、天不惊：菩提祖师【传统人】，3年教出美猴王长生不老术，72变和筋斗云本领【类似移动互联的可联及多变性】，美猴王毕竟只是猴王【类常人】，放纵个性大闹天空，石破天惊啊！如来出面，化五指山将其扣下，观音菩萨给美猴王上了个紧箍咒，交唐僧！一切复归平静。这就是：传统科技人与移动互联网。3. 百万以上的企业含个体，几乎都被十来家互联网企业忽悠了。忽悠了几十万家中小企业参与其中【阿里等】！原来的企业生态，是一个企业【如汽车组装厂、沃尔玛零售网】带动了几十上千的企业围绕，形成《主辅关系群》；现在是一个互联网公司忽悠更多企业“加盟”，形成《平台加盟群》关系，这就是本质差异。4. 传统的企业关系群《主辅关系群》，以龙头为中心，形成一种生态关系；互联网时代的企业是“平台+加盟企业”、形成《平台加盟群》，也是一个生态圈。所以，传统的关联企业群与互联网的关联企业群，有一个本质相同点，那就是大家都务必要重视的“企业生态圈”。5. 不谈思维谈思想，大家会发现：互联网时代，传统的“马太效益”理论，在互联网链接的企业与消费群上，凸显到极致；而“2080原理”，被“长尾理论”压得粉碎。人与人互动的快速多变、组群传播，以及大数定律规律下的极少数、极大企业的奇迹般的成功，炸起了惊涛骇浪，所以很多人惊呼了、质疑了、惊慌了。6. 传统企业，早有巨大数量参与互联，没有参与、哪有阿里？没有参与、哪有京东？但不少人自以为前卫、在质问哪些传统产品类的大中小型企业，因为他们只知道互联趋势，不知道十年来、实业群面临着鲸鱼式掠夺！那就是金融资本的惊涛骇浪——吞并、重组、倒闭，大家应该看到集资乱象！不知，也是一种无知。7. 偏见源于无知，我不想偏见，所以我来了，来到互联网、移动互联网上，感知这场腥风血雨，这是另一类腥风血雨。企业，就是一群热衷厮杀的人干的！我的本性、真的不适合做企业。但世界少不了企业，至少需要良知企业——这是我在实业圈、唯一 还留下的理由！顺便说说：策划高手，常常是腥风血雨始作俑者。8. 谢谢微博，一天帮我改名了，个人微博、与企业不关联。祝愿微博兴旺发达！9. 今天的长微博，《做用户型企业》，期望弟兄们好好看、仔细思考，思考到位了，老总做规划就好做了！业务队伍弄通了，就会调整自己到观念与思维，更好地经营自己的用户群了。10. 前天谈了分析工具，应该运用相关工具对市场调研的资讯展开分析，分析的目的是什么？是为了获得 “旗帜与广义战略”。树旗帜、定战略，简单的词，是为了好记，是借用了柳传志老人家的“定战略、搭班子、带队伍”的简约阐述方法［谢谢柳老］。树旗帜、定战略…，就是日后要在这里聊的七剑。
11.  哪七剑？（1）树旗帜（2）定战略（3）搭班子（4）带团队（5）造平台（6）建体系（7）正激励。”七剑下天山“，梳理策划，协同定下公司规划。刚才说过，简约的表达，是一种借用，其内涵肯定是广义。战略广义化，包含了 “战略、策略、关键战术、计划方案及目标” 等内涵。12. 人脉，可以因功底而构筑；但功底，需要认真用心、刻苦钻研。13. #杨林办公# 采纳李克大师的建议：内训七类 教练，走基层、曰《七剑下天山》，传授《连环七步法》！（1）树旗帜、（2）定战略、（3）搭班子、（4）带团队、（5）造平台、（6）建体系、（7）正激励。14. 经查，有传统行业、传统交易模式、传统作坊、传统产品之说；无“传统企业”定义。杨林认为：生产、产品、交易模式、管理理念等，全传统时、可称其为传统企业！九鼎，研发前卫、产品迭代改进，生产自动与智能化，理念不断创新，经营管理也不老套，唯交易模式传统——学习改进、并行运行即可。15. 2005年，我静思一周，写下《企业成功七要素》。为什么要写，因为**教授讲错了企业文化倾向、应该纠偏！当时我说，企业最怕什么？思想与文化侵蚀！刘邦四面楚歌之计、动摇项羽军心！思乡思潮、担心思绪之故。所以，要时刻警觉 三种文化侵蚀：（1）行业糟粕（2）地域恶习（3）流行缪误16. 调研前准备，调研，细分市场，4P认知，分析工具，在前天之前都沟通完毕，今天，相当于给大家沟通了——使用工具与分析策划的目的地：树旗帜、定战略……；而这个《连环七步法》的每一步，都将放在长微博里面阐述。欢迎关注。 暂告完毕。[17. 也许是网感，感觉集团有了不少人进来了，欢迎关注、提出建议。等这阵子关于规划的提示做完之后，我尽可能把沟通的内容做些调整：简单+复杂些的、各半。来关注了，不要太晚，爱护好自己的身体，祝大家健康幸福。晚安。18. 有人想标新立异，有人想拉拉家常；有人想展示风采，有人想拉帮结派；有人想找人倾诉，有人想找人传道……；想什么都可以，关键在于做、贵在行动。19.  贵在行动，首先得学会说话。你不说话，没有人在意你，大家都得想自己的心事、做自己的事、没空；你说话，经常不着边际，也没有人理会你，错的，不值得听，但你为了进步，还得勇敢地尝试着说对。20. 你说的話偶尔对了，就有人开始注意你了；你的話近乎全对了，就有人在乎你了；你说的話，正好说到听话人的心坎上，对方就产生惊讶或佩服的眼光；你经常说对了，经常说到对方的心坎了，你已经让他们感觉到你的友好与正确、乃至依赖了！……21. 而后有一天，你振臂一挥，说出了人们久久压抑而不得其解的心事与解决问题的方向，那简洁的话语，就是充满劲道的主题，就成了大家向你靠拢的旗帜！22.  旗帜，就意味着有了能触动到大家心事、并指出解决问题方向的主题。有了旗帜，你标新立异、展示风采、传道乃至拉帮结派、拉拉家常与倾诉，都和以往不一样了，分群的人们不自觉地向你靠拢，你的行动就接近成功了。而这，就是树立旗帜的必要性与重要性。——树旗帜，就是今日话题，欢迎参与。23. 如此道来，大家发现，树旗帜不仅是政治家的事！梁山好汉为生存，前期杀富济贫、后期替天行道，都是聚集旗帜；看过家谱的人都知道，家谱有家训，有方向引导、还有规范，均含家族走向的旗帜性；同学会老乡会，都有其主题偏向；微信群的标题，常常是旗帜鲜明；微博就是典型的旗帜。24.  当然，在这里讨论 树立旗帜，仅仅局限于企业，局限于企业在经营管理中的价值主张的破与立、以及旗帜下伴生的上下同欲的欲的内涵，而其他，不属于这里研讨的范畴。旗帜鲜明、大家同志同理、上下同欲者胜【前面的长微博中已经阐述】。25.  永州子公司早期，定位做湖南鸭料第一品牌。做多大？似乎是企业盈利、大家分利即可；那么，人才引进受阻，子公司与集团定位差异，很难支持。于是研讨会议，就旗帜相关内涵做调整：心怀大格局、成就大事业，打造湘西南养猪饲料第一品牌！结果是上下同欲、引进人才还发展了怀化与贺州公司。26.  旗帜不一样、定位不一样，格局不一样、政策等倾向跟着不一样，一变百变、旗帜是百变之源！我们还有理由不重视旗帜？哪怕是一个小家庭、小小的自我和孩子，其价值主张与定位，切记要高度重视。27.  旗帜，词典定义，比喻某种思想、学说或政治力量。在企业经营管理中，我们常常将树立旗帜广义化思考，那么、在九鼎集团、新湘农集团，我们定义至少包含：（1）组织使命[重大责任]（2）企业方向或定位（3）经营方针（4）战略意图[（5）宗旨与核心价值观（6）愿景（7）战略目标。28. 提示：进来的同仁，从IP地址、粉丝数量等可以看出：华南多些，华北偏少；有些公司多，有些公司少，正常。但提醒各位老总、不妨引导一下。当然，微博有个好，不像微信爬楼难，这里可用电脑、集中一个时段认真看。我有事忙事、有空就写，期望能给大家帮助、哪怕一点点的帮助。谢谢大家关注。29. 下面，以新湘农集团为例，说明“新湘农广义旗帜”的内涵。30.  （1）组织使命：新湘农，做道德的、安全可口可追溯的猪肉食品地域产业化集团典范。看到这个使命的说法，一定有人会问，这不就是一句口号，一句空洞的口号吗？31. 你怎么看是你的事，我们不那么看。安全可口可追溯，七个字、不简单！这里暗藏了一个巨大的壁垒，什么壁垒，首先是进口猪肉的壁垒！中国人有个习惯，期望看得见、摸得着！美国的猪肉过来，谁相信安全？他们还容许用兴奋剂呢！进口商会说，都经过检验了的，可而今，几个会相信简单的检验？！32.  我们试验无抗饲料、追求动保无抗，追求安全可追溯，用电子耳标等追溯、养猪工人签字负责，让你看得见摸得着，你还可以组群、到猪场里面随机抽查。这种信用的建立，就是壁垒的建立。类比思考，新湘农追求成功了，就意味着与很多同类企业差异化壁垒形成。这个壁垒作用的旗帜该不该举起来？！33. 其次，安全可口，是大众的期望，做好了，就是功德！如果走大众路线，做大众化价格的150%以内，哪个不愿意买回安全可口的猪肉？大家买得开心、吃得放心，我们的功德性旗帜、该不该举？！是不是应该拥抱这个使命？安全可口可追溯！ 使命是第一的，企业定位就得跟着走了……。34. （2）企业定位：新湘农，安全可口可追溯的“猪肉食品地域产业链”的领导者。有两大内涵，第一是安全可口可追溯，第二是“地域产业链”。关于第一点，事实上我们从设备、动保、饲料、养猪等多角度，准备最充分！关于第二，我们选择地域性范畴，容易成、不易败。35. 有人质疑，你这都说出来，是真的还是假的？可以严肃回答：既然是旗帜，为什么不高举？！另外，安全可口可追溯，七个字简单，我们做到现在的基础，用了七年！就算有人聪明智慧一倍，估计也得三年准备，有什么说不得？第三，大家都走地域产业链，几乎没有冲突、但能普惠大众，何乐而不为？！36.  新湘农，与九鼎有很大差别，终极用户指向是消费群，所以，其旗帜应该是总分概念。总的来讲，新湘农集团追求“安全可口可追溯猪肉食品地域产业集团”，为终极消费群提供“安全可口可追溯的猪肉食品”。从饲养宰等五大板块来讲，从分级用户需要的角度来讲，这个价值取向就要分化思考了。37. 至于《树旗帜》：（3）经营方针（4）战略意图（5）宗旨与核心价值取向（6）组织愿景（7）战略目标的相关提示，不再在这里唠叨，放在今天要发布的长微博之中，欢迎查看《连环七步法之一：树旗帜》。主题沟通到此完毕，欢迎点评转发、谢谢大家。38.  话题拓展：树旗帜，公司要做，营销各团队、采购团队、生产团队、质量团队、研发团队、产品经理团队、财务团队、组织人力资源团队、标准与信息化团体、行政后勤团队，都应该有总旗帜下的分化小旗帜！那么，个人的旗帜要不要？那就是做人的方向等思考，当然要！值得大家好好思考与运用……39. 几个朋友进来了，他们告诉我：哥们，其实，你的微博，是一道新的风景线！——我感动，只能木木地说：谢谢。40. 今天要，或许明天还要 好好讨论 战略问题，以及公司规划中 定战略的问题。战略，是企业大事，但常常内涵不清晰，常常与策略、战术弄混，常常战略正确而执行失败，常常……他人把自己、自己把自己弄晕！41. 今天，主题是战略思考，前面转发的几个微博，有三条微博与“战略、策略、战术”相关，大家仔细看看就会感觉到。42. 个人成长，慢慢积累、“悠闲”地积累，而后成才、成大才，就是策略。43. 战略到底是什么下的蛋，毫无疑问，是谈战略战术。44. 说到战略、策略、战术，自然想到 战争、战役、战斗。而战争，是政治的延续，政治主张的正义性，决定了战争的最后的胜败。所以，在讨论战略之前，我们要认知：战略讨论，是要置于背景下来讨论的，那个背景就是战争前的政治主张！遗憾的是，思考战略背景，常常被研讨者忽略了……45. 战争的战略思考，首先要思考其背景、不能违背其背景——那就是不能违背政治主张。那么企业经营的战略思考，要关照的企业“政治背景”是什么呢？46. 毫无疑问，在讨论 企业经营战略时，要满足企业使命、企业定位的基本原则！企业使命、企业定位，就是企业战略的基础背景，不得违背。企业使命、企业定位，这是前面谈【树旗帜】的前两项内容。讨论旗帜时，还有些弄不明白为什么一定要确立使命与定位，到讨论战略的时候，大家就觉得必要了。47. 说了战略不能违背背景原则，继续认知战略。讨论一场战争【解放战争】的时候，需要思考战略，那是M的事情；讨论战役【辽沈战役】时，是否需要讨论战役之战略？常说，东北农村土改、发展军队，拿下锦州战略要地！这才是辽沈战役胜利的关键，意味着什么？土改、军队、锦州，就是战役之战略。48. 辽沈战役，让我们明白：（1）解放战争的战略：党领导人民、翻身得解放！（2）辽沈战役中战略：土改、发展人民军队，占战略要地，战役的战略，是战争中战略下的策略【服从战略】，这就是战略相对论。（3）统一为战略概念的話，战争有战略、战役有战略，总体与分线、分段、分部战略要和谐统一。49. 类比认知、回到公司层面上探讨战略：（1）使命与定位背景下讨论战略，战略就是做什么、不做什么。（2）公司总体战略，就是企业竞争占位战略；发展、营销、品牌、研发、人才、融资等分线思考，也应该有其对应的战略。（3）战略是一种选择、一种取舍，与企业经营方针到组织愿景密切相关。50. 战略是背景下的取舍，是方向、要点与重点，是做什么、不做什么，长远而简单。那么，怎样做才能通过战略达成企业愿景与使命呢？那就是策略思考。策略，就是怎么抓时机，通过什么步骤、怎样联动来完成战略任务，与具体任务紧密相关。完成任务，有什么好的武器阵势，工具方法？那就是战术！51. 串起来看企业经营管理：（1）使命与定位（2）战略（3）策略（4）战术（5）项目方案；五合一的项目方案，例如营销方案，上下贯通，构建力度，在一支合格的队伍执行下，定能获得良好绩效。52. 很多人做项目方案，为什么难？五大串联关系不清，常常逻辑混乱，就难做具有力度的方案。好项目方案、不要急切：（1）遵循背景，才有道义与路线图；（2）符合战略，才有资源支持；（3）良好的策略，事半功倍；（4）良好的武器阵法，战斗的力量；（5）项目要落实到合适的团队与骨干去执行。53. 回到主题：连环七步法之二，定战略。与树旗帜是一样，定战略也是广义的。具体包含：（1）使命与定位下的企业战略及主张；（2）战略价值取舍的策略；（3）营销战略；（4）营销战略的策略；（5）关键营销战术；（6）营销规划框架与分区规划及汇总。定战略，就是“定战略、策略、战术及规划”。54. 以下以新湘农为例：第一，使命与定位下的企业战略与价值主张：（1）战略：安全壁垒、可口分级；（2）主张：做安全可口可追溯的、猪肉食品地域产业链；（3）不做“全国性”产业链；（4）不做非差异化营销的一般性产业链，（5）也不做小众市场的“高档”产业链。55.  第二，实现战略与价值主张的策略：（1）安全分ABC三步走；（2）安全分级XYZ；（3）可口分步ABC；（4）可口分级XYZ；（5）产业链分区分步ABC；（6）君子有所不为。56.  第三，营销战略：（1）差异化营销战略、安全可口可追溯……；（2）兵力集中战略……地域产业化；（3）网络营销战略……O2O【待时机成熟时】57.  第四，实施营销战略的策略：（1）郴州ABC;（2）联动湖南各个公司;（3）启动华中华南区域……;（4）矩阵思维、双动力模式;（5）*******。58.  第五，关键营销战术：（1）**传播法（2）**拉动法[/size]（3）***互动（4）****广而告知（5）**信任圈，……59.  第六，公司规划与分区规划：（1）三年度……（2）2016年……（3）ABC……N区域的基本规划（4）可行性分析（5）资源与投入（6）敏感度分析（7）拾遗补缺……60. 今天，最重要的一段話，请牢记：串起来，看企业经营管理：（1）使命与定位（2）战略（3）策略（4）战术（5）项目方案，联动前4点的相关原则、方向、模式与方法、战术等做项目方案，前后贯通，构建有力度的项目方案。61.  学习规划，真的不能急功近利，要有钻研精神、要脚踏实地！强烈推荐：认真看完杜子建10月21日晚上传的视频！——见下一条微博！62. 今天的主题沟通，到此为止，关于《定战略》，我会将上述总结之后、放在长微博中。谢谢大家、欢迎点评转发、欢迎点评建议。63.  强烈推荐：阅读长微博《文章》！ 公司规划 的套路《471-152》=《做四型企业》《连环七步法》《战略地图评估》+152《1E5W2H》，博主及九鼎总部、总裁班子，将其逐步完善、以长微博发布于此。《471-152》适用于组织规划，个人规划 也可参考。欢迎 互动、建议、转发。64. 先说点微博与微信：（1）微信维护关系，容易形成圈子，但群主要用心、尤其要花时间才能将其关系维护好；但微博只需要把想发布的发布上去即可，强调传播而非互动，所以需要用心、但并不花太多的时间。有些人把写日志与微博同时做，几乎不花额外的时间。所以微博、其实可不花费过多的时间。65. 微博与微信：（2）微信，毕竟是圈子内的沟通，说错了、说出问题来了，大多属于可控范围、影响围小一些【除非有人刻意传播】；但微博，一旦发布，相当于对全球移动互联网发布，一发不可收拾。因此在微博上发布内容，要谨慎而为之。66.  微博与微信：（3）微信爬楼，常常是大家觉得很累的事情，一般来讲昨天以前的内容很难找出来，除非当天下载归类作为资料收藏——而这种下载收藏，要甄别费时。但微博的长微博，就是《文章》，可以有序排列，微博可以作为 无秘可言的基础资料库。而我就是这样计划的。各位老总，可以一样思考。67. 微博与微信：（4）日常干扰比较，微信，既然是圈子，还得时不时看一看，对工作干扰较多；而微博，大家都知道，不是时时刻刻的沟通工具、而是传播工具；我个人意见是：要么不上，上就用电脑、配合写日志、规划方案等，集中时间处理、不会浪费时间。平常不用看手机，干扰少。68.  接着，说说今天的沟通主题：回到规划议程，已经沟通了（1）调查前的三个认知（2）调研与洞察（3）细分市场（4）4P新认知（5）分析工具的应用（6）战略群组、目标市场确立，旗帜与战略。今天应该谈谈（7）分区分类市场规划、调整组织机构【长微博同时发布《搭班子》】……69. 为了各公司老总11月初的规划会议准备，将尽可能在10月5日前，将所有涉及到三年规划、2016年规划的参考提示，用微博与长微博发布在此。这种公司规划，可以类比到人生规划，对大家或许有一点点可用。提示：这里的内容，多少没有讲清楚不重要；关键是读者，哪怕每天有一点点可参考、才好。70.  组织人力资源中心，常常质疑我：为什么不是董事会先确定组织机构？人们常认为组织 是董事会简单定的，这是偏差！企业有了旗帜、定位，而后分析确立了目标市场与战略，经过分析确立可能的目标，此时，应该思考资源配备、分区配置分析——目的在于确立基础组织反推组织整体，至少一年一次。71.  公司规划，由下而上，第一，公司的市场区域：思考公司可辐射区域，全价饲料企业，由于运输费瓶颈，思考的是近距离区域；猪肉食品显然是近距离常规产品、远距离高端产品相结合确认区域；智能化设备产品、动保产品，运输成本不是阻碍，自然思考全国一盘棋。72.  第二，分区、压缩分区：运用波斯顿矩阵，确立区域、配置营销服务组织。对于老公司来讲，常是一个人管理市场区域太广，要进行压缩分区，确立合适人员留在做得好的小区市场、压缩出来的空白区交给其他人。当然，这种分区与压缩分区的思考，常常要结合战略策略与产品，用附件矩阵图示分析。[/size][/font][/color]
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【杨林，九鼎集团企业创始人】1979年就读于国防科技大学，经酒泉卫星发射基地磨砺，自1988年开始一直执事于企业法人代表至今。1994年创立湖南九鼎科技（集团）有限公司，并成功实践“骨干持股动态机制”与“矩阵思维双动力管理模式”。现任新湘农集团董事长、湖南九鼎科技（集团）有限公司董事长。欢迎关注九鼎集团杨林董事长微博：微博搜索并关注“杨林办公”，与杨林董事长近距离交流学习！

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