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【个人成长与企业管理必读】《杨林说》-3(下)

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发表于 2015-12-22 14:40:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-7 14:52 编辑 ]\n\n[url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0bku5u2pj30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集团杨林董事长10月19日-25日微博整理(下)73.  第三,分区分析并微调区域:战略、策略、战术、具体的产品营销计划,最终要落实到每个小区!否则,就是 “ 公司战略好、只是不落地啊 ”!换句话说,每个区域的业务人员,要学会战略群组分析、而后SWOT分析,而后选择产品4P、确立产品营销的节奏,运用公司的人力物力资源、展开客户服务。74.  第三【续】,为什么一直强调基层业务人员,尤其是新来大学生等有文化基础的人学习SWOT分析、学会选择4P、乃至参与4P设计等? 因为九鼎认为,组织的职责之一是,成就创造价值的员工!坚决反对把员工当做经济人!企业不培育人才,就是渎职!为什么微博办公、做成资料库?其目的也在于此。75.  第三【续2】小区分析毕,产生小区产品营销方案;汇总纠偏、形成大区产品营销方案,继而形成公司营销方案?不!加一个环节:就是汇总到公司层级时,再次策划思考(1)查看小区与大区的策划是否到位?(2)洞察共性与差异,看看是否再次策划创意?!继而纠偏相关战略、策略、战术、方案,区域。76. 第四,资源匹配、确立营销组织。分区思考与资源匹配,总是互动的。产品工具资金的匹配思考,毫无疑问,但这里重点提示人力资源匹配、构建营销组织机构。小区、大区、各类客户群、以及各类产品都分析勾画了营销草案,就必须思考一个三角形:战略策略战术—营销草案—人力资源,做配套分析!77.  第四【续】,何谓 战略、计划、人力资源的三角分析?战略策略战术,如果人力资源不能理解与娴熟地运用,失败或波折;战略策略战术,不能良好地运用于营销计划之中,失败或波折;营销计划,没有人力资源到岗达标,没有形成人力资源组成狼性团队,失败或波折!三者精准匹配,想不成功都难!78.  第四【续2】,关于狼性,好搜百科:狼也,狠狠地盯住一个目标,锲而不舍、用心专一、不达目的,则不罢休。狼性文化,是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特质变通为一种拚博的精神运用到事业之中。这种解释,我是不太赞同的!—— 杨林——:狼性,静极智慧、动狠拼搏,协调娴熟、凸显群力!79.  第五,资源调配的提示:已有资源,可能资源!这是主管经常要用的两个 资源含义。只用 “已有资源” 做规划,这种老总有些木呆!优秀主管、哪怕是优秀的基层业务员,一定会思考 “可能资源”!一定会想方设法、构建可能资源,而后运用一切可用的有效资源,这才聪明。80. 第六,组织机构提示:(1)分区营销组织;(2)公司营销组织:综合服务部与销售组织联动、构建矩阵双动力;(3)配套大后勤组织机构;(4)每季至少审视一次、必要时予以调整;(5)任务、组织、岗位、流程、体系,要系统配套;(6)三角匹配:战略——计划——组织人力;(7)组织平台化!81. 第七,组织设计,是广义《搭班子》的内涵;是狭义《搭班子》的基础。搭班子三要素:(1)一把手;(2)左膀右臂;(3)得力干将;搭班子的坚实基础——系统设计的良性组织。没有强有力领导班子、组织力量难以发挥。所以,组织设计时,要清晰思考 班子的几种组合形态。82. 识别本质、认知真相,追求自由、纲举目张!--- 是我本色。83. 识别本质、易弄清真相,应对措施、解决方法、就可多样,此时,胸有成竹、不再慌。移动互联,带来经济形态快速多变,自然,传统产业人恐慌。识别本质:网络传播快、人人少信任,两个元素就开始产生物理、化学反应。既然这样,你一样可借用网络、更可理解人心,了解理解,一样可以组合变化、博弈天下!84. 认知真相,为什么不说弄清真相?大千世界、太多真相弄不清!只能尽其所能去认知。当然,认知真相的习惯形成,其能力也自然成长。识别大企业背后的一个本质:马太效应,就会认知到华为、阿里都是马太效应的结果,继而还会认知华为及周边企业是自然生态产业群,阿里是平台+中小、小薇企业圈。仅此而已。85. 认知真相,为什么不说弄清真相?大千世界、太多真相弄不清!只能尽其所能去认知。当然,认知真相的习惯形成,其能力也自然成长。识别大企业背后的一个本质:马太效应,就会认知到华为、阿里都是马太效应的结果,继而还会认知华为及周边企业是自然生态产业群,阿里是平台+中小、小薇企业圈。仅此而已。86. 追求自由:经济自由,工作自由……行为自由,不要仅仅认为是利己的欲望;追求自由,更是力量!追求表达与传播,催生互联网;追求互动交流、轻松交易,加快WEB2.0;追求人人交往圈,催生移动互联网;追求一切可知、可控,催发物联网;摆脱互联网,直接对接卫星,创新新硬件……;追求自由,是力量之源!87. 纲举目张:认知,抓住本质,自由发挥你的思维,常常一通百通、纲举目张;策划策动,紧扣目标与关键战术,沿着模式与网络,推波助澜、纲举目张;系统思维、追求纲举目张,你会轻松自如,游荡在或平静、或激荡的江河、湖泊、海洋。祝愿大家、快乐幸福,但要记住:幸福,源于你的识别、认知、追求与想象。88. 以上八条微博,连着看;您会发现,串联的不仅仅是话语、图画、视频;那的确是,有点点辉煌的、思想!89. 识别本质、认知真相,追求自由、纲举目张。90. 大家看我的原创微博,很高兴,感谢。其实,每次点评,都是认真思考之后的结果;其点评,大多在识别本质、认知真相,可能一样值得玩味,欢迎大家品味,晚安。91. 今天,注册微博第30天,一个月下来五件事:(1)微博定位;(2)经营管理提示性沟通入正规;(3)资料库【长微博】开了头;(4)大部分骨干已经关注了本微博;(5)大家基本认可。这是杜子建、李克、四好先生V……,以及各位关注者支持的结果,感谢各位大V,感谢所有关注者,谢谢!92. 干活的,阶段论、项目化,进入第二月、继续前进:(1)年度规划相关的提示必须完成,计划在11月7日前完毕;(2)11月始,导入经营管理的实际小案例——细节决定成败,框架定了、要重视细节;研讨案例,对新参加工作的群体有好处;(3)11月,为方便大家,启用一个微信公众号,做整编资料库。93. 从第二月起,发布说明:(1)所有微博,继续是亲自操作,因重心回调、频次渐少些【第一个月,试探摸索、高频,万事开头难】,但会追求质量;(2)实际案例,会启用总部及各公司关联者收集素材,但由我亲自把关、修改或点评发布;(3)微信公众号,试用主编整理相关资料,经我批准后发布。94. 已沟通:(1)调查前三个认知;(2)调研与洞察;(3)细分市场;(4)4P新认知;(5)分析工具应用;(6)战略群组、目标市场确立,旗帜与战略;(7)分区分类市场规划,调整组织机构、搭班子。有了上述,可出基本规划框架;但还需思考怎么 “带团队、造平台、建体系、正激励”,而后战略地图评估。95. 今天的主题是《带团队》:这是在《树旗帜、定战略、搭班子》的前提下谈《带团队》,所以,有关互联网一查就可了解的“愿景、目标、策略思路、组织等”要求,就不再多说。仅就旗帜、战略、目标、班子等良好定格的前提下,探讨一线主管、子公司老总怎么带团队。96. 怎样带出 狼性团队?旗帜、战略、目标、班子良好定格的前提下(1)身体力行(2)做出样板(3)带出规范(4)规范出人才(5)创新、迭代改进(6)用好资源【旗帜、战略、班子,平台、体系、激励】。今天就这六大要点,一 一 解释,也期望有些互动,谢谢。97.  第一,身体力行。先辨析词义,身体力行,不纸上谈兵!身体力行,也不是 事必躬亲【偏重于凡事一定要亲自做】,身体力行强调的是 努力实践!没有努力实践,怎能说是“身教”!身教胜于言传。身体力行,干在先、干更快、干更好,累的、苦的、危险的、先上!老总、尤其一线主管,要知行合一。98. 第一【续】,既然是主管、老总,不能只埋头干活不管结果。所以,身体力行,要高举旗帜,遵循战略策略,牢记目标,运用班子、形成比学赶帮超的氛围,要带动优秀到卓越、促进良好变优秀、转变一般变良好;厉害的主管,那劲头,让懒惰者都耻于良好、追求优秀,这才是身体力行的牛逼影响力。99. 第二,做出样板。创业时,市场开拓、工厂试产时…,谁帮你做样板?人性自我保护性,一般不做出头鸟;你要下属做样板、他却怕说出风头;出样板,就是提升新标准!他才不干呢。怎么办?自己做样板!或暗中激励左膀右臂,你帮他、他帮你做样板。不管怎样,比学赶帮超需要、主管必须做出样板。100. 第三,带出规范。创业时期,有教授挖苦我:老总啊,优秀管理者,是告诉别人怎么干、督促别人帮你好好干呢!我苦笑,懒得争论;他爷爷的,老子都不会、怎么告诉别人怎么干?!必须深入一线、了解、理解,带领大家、干出规范——没有规范,怎么管理?继而明白,如果创新、还得一线!101. 第三【续】,带出规范。什么规范?(1)干活的内涵要清晰标准化;(2)怎么干要标准化;(3)干好干坏的激励政策要合理有效;(4)环境变化,客户群、行情、队伍年轻化等变化,还必须思考标准化的弹性变化;(5)初级互联网、WEB2.0、移动互联,高速公路、高铁,交通信息等剧变,还得改标准。[102.  第三【续2】,追求可复制、标准化,追求适应市场变化,这些,都要求老总、尤其一线主管,月月都得踏实地在一线:身体力行、做出样板、带出规范。103. 第四,规范出人才。第三,带出规范,规范有什么用?(1)标准化可评估激励;(2)标准化可复制扩张;(3)系列标准、培训人才,激励有效、出大人才。所以,作为老总、主管带团队,一定要重视标准化下的人才培养与扶植,力图标准出人才,而后委以重任或输出人才,激发后来者、形成一潭活水!104. 第五,创新、迭代改进。创新不是技术人员的专利,理念可创新,经营模式可创新,管理方法与技能也可创新,产品创新等都是创新。迭代,有了计算机演算推演,就有了这个概念,很久了的概念,上阶段的终结、就是本阶段的起点,月底月初的例会、就是迭代改进的时点,我们必须熟练把握迭代改进。105.  第五【续】,创新,有些技巧可言,但浅显的系统思维即可创新:洞察环境变化、系统内元素关系变化、系统内外作用机制变化,随之做解决方案,其结果,常常就是创新。涉及传统行业,总有人说创新难,因为他们不懂:老树发新枝、枯树也发芽!……嫁接、基因技术,未必不是高新技术。106. 第五【续2】,说到迭代,有人硬说是互联网思维。迭代就是阶段式、周期性改进,就是我们过去强调过的改进周期要短、速度要快,关键是用户参与、用户试用改进,追求完美、不需要一步到位。如果我们拥抱互联网、拥抱移动互联,你就会发现:电商的困惑,不亚于我们的困惑!唯有互补、才有出路。107. 第五【续3】,创新、迭代改进,是把团队带到更高一层面的关键!所以,作为老总、作为主管,我们要空杯心态,寻找合适的互补人才,学习交流、互补促进。每年,我们有很多新学生,本硕博皆有,老同志要向他们学习,互补交流、共同成长。108. 第六,用好软资源。愿景、战略策略、产品战术、人力资源、平台、体系、激励政策,大多是软资源。旗帜的力量,大家都用得不错;战略策略的运用、成功案例不少;产品与方法最拿手;关于体系、2014年到现在,大家心里有了些谱;平台型+创业型企业,总部准备组织学习。好主管一定会用好软资源。109. 第六【续】 从05年提出学习工具论、方法论以来,每年自我改善,产品线已一流或领先,营销线有待大改进,大后勤的进步不小,值得充分肯定。怎么更进一步,抓好各类团队?期望大家沿着七步法联动思考,从规划开始,就思考执行! 我想,至少我们会进步,哪怕一小步、都是大收获。 今天主题完毕。110.  说明,关于年度规划的提示,是给老总用的,简单粗糙些,基层或新参加工作的同仁,看起来会比较累,不好意思,为了下月初的集团规划会议,必须做提示;预计11月7日后,大部分会是小案例类的,供基层与新参加工作者参考。谨此说明,祝好。111. 在听两个讲座,空隙,来看一下。这里,是必须观察的,因为更多的需要关注的人在这里,未来,只能这种思维做企业,——哪里需要哪里去——,此时的我,一是学生,二是一个观察记者,写东西的时候,相当于一个主编。112. 在这里,我是大家成长的一个伙伴!113. 知行合一、已经把简介改过来了: 共享快乐、共享成长的伙伴。 期望大家喜欢,晚安。【杨林,九鼎集团企业创始人】1979年就读于国防科技大学,经酒泉卫星发射基地磨砺,自1988年开始一直执事于企业法人代表至今。[1994年创立湖南九鼎科技(集团)有限公司,并成功实践“骨干持股动态机制”与“矩阵思维双动力管理模式”。现任新湘农集团董事长、湖南九鼎科技(集团)有限公司董事长。欢迎关注九鼎集团杨林董事长微博:微博搜索并关注“杨林办公”,与杨林董事长近距离交流学习![ [url]http://www.xumuren.com/xwb/images/bgimg/icon_logo.png[/url] 该贴已经同步到 [url=http://api.t.sina.com.cn/5762592077/statuses/3922861024598291]千金一糯的微博
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