辽宁昌图正赢饲料：营销，面对面沟通不可或缺

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辽宁昌图正赢饲料：营销，面对面沟通不可或缺

2013/02/22

刚刚拜读过刘舜才总经理的文章：“营销，面对面沟通不可或缺”，我认为颇有道理。见面，可以增加信任，了解对方的需求，并拿出针对性解决方案。

所以，我戏言：“业务员要面谈，恋爱要见面”。

面谈让今天注定是最忙碌的一天：三拨远道而来的朋友应邀为冷制粒而来。

昨晚五点，湖南的杨总来访。他做添加剂出身，拥有饲料企业资源。昨晚聊了不少，对于冷制粒有了较为全面的了解。今天上午又增加2小时针对性培训,特别是针对中小饲料企业的方案。看起来，杨总算是入了门。

杨总前脚刚走后十点，湖南的万总来访。他做动保出身，拥有中大猪场资源，系统培训持续到中午。这是针对猪场与经销商的需求特点来设计的方案，包括了猪场最佳效益方案与经销商合法化方案。

第三拨就是本文的主角：辽宁铁岭昌图正赢饲料有限公司王乔总经理。昨天七点出发，一天一夜的奔波。因为大雾耽搁，今天下午三点才到公司，真是人马劳顿。

与正赢王乔认识，也是来自网络。王乔年轻有为，畜牧专业出身，对于行业新鲜事务敏感。昌图正赢饲料公司做猪浓缩料为主，本来日子也不错。但是近年来颗粒料发展起来了，打破了赚钱的美梦：浓缩料市场在是不断萎缩，颗粒料需求逐渐大起来。

于是，正赢公司就面临上蒸汽制粒的压力，但是投资太大，运作前景不明朗。还是王乔发现了冷制粒，并不断了解冷制粒，一直跟踪了将近大半年时间: 这或许是不错的选择。

是我们日积月累的冷制粒成功案例，让王乔坚定了信心：选择冷制粒作为发展方向。这时候出现了一个有趣的故事，让王乔彻底下定了决心。

辽宁某家饲料公司模仿我们冷制粒，也在市场销售干法制粒设备，并把设备推广到了正赢公司，并差点让王乔动了心。就在这时，我们那篇关于长春农安万利养猪合作社用模仿设备出问题的报道提醒了王乔，去电话探问了明明白白。王乔给我打了个电话：“差点上了当”。

于是王乔彻底下定了决心，直接开着卡车来到公司。面对面，发现王乔总经理如此年轻，也是如此沉着冷静。冷制粒技术的优势与应用方案，我们都谈了很多。

大家达成一致意见：正赢公司利用360型生产线与配套技术做好教槽颗粒与保育颗粒料；中大猪颗粒料还是要放到有需求的经销商与养猪场去做，发挥冷制粒模式的低费用与连锁作用。

王乔的老辈也是山东人，老家就在某个“王家庄”。山东人的实诚与东北人的豪爽碰出了火花：我们两个见面，就感觉格外亲。十五还没有过，也没有什么好东西可吃。也就是海边的煮海虹、炒鱿鱼、烧鲅鱼之类，再加上韭菜肉水饺。

360型生产线加上核心料装满了一卡车。雾霾的天气，让22个小时的路程增加了难度。我写此篇文章的时候，王乔总经理一行人已经踏上了返程的高速：那是一条通往差异化竞争的道路。对于大多数中小饲料企业解决颗粒料竞争压力，有借鉴意义。

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