天津东方图龙饲料：冷制粒是差异化竞争模式

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天津东方图龙饲料：冷制粒是差异化竞争模式

2013/01/04

常言说，“京油子，卫嘴子，保定的狗腿子”。这下，可来高手了。天津东方图龙饲料有限公司田政通总经理来访冷制粒，让我领教了：“什么是较真，什么钻牛角尖”。

与田总，我们是同龄人，打交道可是一年有余，只是从未谋面。

田政通总经理可是“有身份”的人：正儿八经的祖籍天津人，管理学硕士，师从名师；也见识过行业内的各种学术大腕。身下有三个产业：东方图龙饲料企业、绿色鸡蛋养殖企业、皇冠贵金属经营企业。

我们认识当然来自天津东方图龙饲料企业。先是田总“慕名”欲求技术合作。东方图龙拥有全套制粒系统，面对大企业集团的颗粒料竞争，也想做出自己的优势。于是大家电话沟通，相约见面，只是好久没有成行。

田总折腾了半天颗粒料，还是发现市场竞争之残酷，利润空间之微薄，竞争力之弱小，相对于绿色鸡蛋项目与黄金流通生意相差较大：可谓出力不讨好。于是更多的精力转向了利润更多的鸡蛋与黄金项目。

正所谓时光流逝，转机出现。田政通总经理又发现了我们的冷制粒项目,仔细推敲之后，里面玄机颇多，不失为有创意的差异化方案。但是，该模式的优势是真，是假？何种原理，优势何方，如何推广？这些疑问，让田总下定决心，顶风冒雪来访青岛。

田总自清晨七点北京出发，辗转到晚上六点半才来到。天色已经黑下来，我转来转去终于找到穿得“里三层，外三层”的田总。晚宴接风的场面，让田总应接不暇：海底捞，涮牛肉；葡萄干白，火热女儿红。山东人的热情与直爽，让擅长言谈的、不喝酒的田总，也干了三大杯。

百闻不如一见。田总终于现场看到我们的冷制粒生产线，让采用蒸汽制粒的他，有些惊讶：“这样的小设备，能够做出合格的颗粒料？正昌牧羊几百万蒸汽制粒设备，也是需要一个经验丰富的好制粒工”。那就现场加工吧，就做教槽颗粒料，全面测定颗粒的加工品质：“速度，温度，酥化度，溶水性,一一验证”，看得田总直点头。

就在无伤咖啡的二楼，老地方,还是普洱茶。我让田总说出所有的疑问，然后“把一个窝窝头掰开来”，逐一分析。这是注定是一场不容易的战斗。“卫嘴子”加上田总特有的认真加较真，幽默加抬杠，你可想战斗之困难与激烈程度。

从蒸汽制粒的费用与效益，分析熟化原理之常见误区，探讨冷制粒效益三途径之新理论；从干法制粒常见问题与淘汰原因，介绍冷制粒核心技术四大进展：干法成型、酥化可调、快速溶水、功能强化；由养猪场的最佳效益模式，到经销商的合法化经营方案，然后是“三只母鸡”推广方案，一壶普洱红茶喝得暖融融，聊得热腾腾。

我们两个由争论得脸红耳赤，到心平气和，到一拍即合,可谓峰回路转，柳暗花明。田总由衷地说，“由冷制粒技术研发到客户群体三种模式推广应用，最后是合作企业差异化经营模式,这才是中小企业所需要的全套解决方案！”

冬日，午后的阳光明亮耀眼。虽然不够热烈，也是让人心情舒畅，属于典型的正能量。田政通总经理坐上了返京的列车，来时的疑问已经化作了足够的自信与满怀的希望：“只要方向正确与方法得当，加上我们这代人的坚持，明天会更美好”。