解读经销商在饲料行业中的角色

冬天的太阳1

　　薛华：从行业现阶段来讲，竞争加剧以后，必须回到养殖户利益。养殖户要赚钱，就分为几个层面了，技术层面，产品层面，这就是饲料公司要承担的责任。产品要做好，技术要帮到养殖户。但农民有他先天的问题在里面，资金不够、组织很散。所以在现有新的竞争阶段里，就算是围绕着养殖户利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的时候才有利益最大化。这个时候我们看到经销商的作用就越来越明显。

　　在我们体系里，它的作用是不可缺少的。从水产养殖角度来看，散户就更加是这样了，因为行业特点限制，他们很难发展成大规模的养殖户。当要服务千千万万这样的散养殖户时，组织是至关重要的。要有效地组织起来，经销商就是一个关键，他有能力组织养殖户。

　　大饲料企业没法去面对养殖户，大家思维不一样，习惯不一样，交流障碍很大，但是经销商是农民中的优秀代表，未来无论是从战略还是产业来讲，经销商是一个农民的组织者，而且是不可替代的。另外就是阶段性，中期来看，养殖户缺资金。国家财政面对农民没有渠道，还是要依靠经销商提供融资的功能。所以从这几个层面看，现在我们整个队伍都很清晰：经销商是我们未来大战略里面的支撑点。

　　但这个跟传统对经销商的重视不一样，以前就是我支持你，就给你资源你给我多卖饲料。现在我们要实现整个产业链整合，要有产品、技术和资源整合。经销商的作用就是整合资源，组织养殖户，提供平台让我们的服务下去，产品下去。

　　来源：水产频道

韦文志

物流、资金的角色

cxxcxx

畜牧业的迅速发展，市场愈将成熟，未来经销商的活动空间愈来愈小，这是不争的事实，养殖户的规模化发展，再加上信息流的畅通，规避经销商的能力增强，国家政策的引动，这些特点及措施无疑是为了养殖户的最大利润化！

冬天的太阳1

　　饲料行业是充满了竞争的行业，现在饲料价格不断上涨，对于养猪户来说，能减少负担，就尽量不去浪费，我国的散养户是很多的，所以在饲料销售的过程中，会有很多的矛盾出现。

　　大的饲料公司对于散养户的眼光就不同，同时经销商占据很重要的一部分，那么经销商在中间的关系把握，这是一个支撑点。

　　保证产业链的整合的同时，就需要大家对信息和资源的合理利用，不能以自己的利益为出发点，这才可以减少更多的阻碍。

haiyangzhixing

正大和双胞胎已经下沉到养殖场，认为中间环节少点为妙。

lmstdd

那是离不开的中国国情！