南北兽药经销商差异大家谈

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　　在中国，南北差异是比较有趣的话题。更有趣的是，在我们兽药行业同样也存在这种差异。大家如果仔细分析，很容易就能发现南方，比如广东的兽药企业在企业运作机制上会更理性一些，员工职业化程度相对较高；北方的相对就会家族气息比较浓厚，同时江湖情结更多一些。南北的兽药经销商差不多给人同样的感觉。
　　对于南北兽药经销商的具体差异，最近记者整理了一些行业人的言论，或许可供大家参考。
　　刘渝（武汉科前动物生物制品有限责任公司总经理）：各地兽药经销商的差异就是区位优势的问题。
　　广东经销商的特点：突破区域，很多经销商已经走向全国。
　　河南经销商的特点是：稳住区域，在自己的地盘做好、做大。
　　东北经销商的特点是：自己的一亩三分地还没有耕耘好。现在东北还没有很强大的经销商。
　　湖南、湖北经销商的特点是：自己的区域还没有找到。
　　总的来说，经销商的发展水平是南方高，北方低。
　　王代遇（山东易和天生物科技有限公司总经理）：我是山东人，简单说一下区别。
　　在南方效率比较快，比如去要账，在南方就比较快；在北方则比较麻烦，北方一般都是得喝酒，中午喝酒，下午还没醒呢，又要喝。
　　另外在规模上，南方经营企业近年来发展特别快；北方做这一行的人特别多，但是规模都比较小。
　　还有一点，南方企业慢慢趋于保健，很多有实力的经销商开始做昂贵的产品；北方大部分还是停留在很原始的便宜药品上面。
　　杨振华（哈药集团生物疫苗有限公司总经理）：我是东北人，南方和北方的差异，不仅仅是经销商的差异，而是整个行业的差异。行业正在变化，只是变化的速度和时间的地域调整。
　　我这么认为，存在的就有价值。如果南方最优秀的经销商去北方做代理，不一定能做好；也有可能做好，但得适应一段时间，一年，两年甚至更长的时间。
　　王卫（郑州百瑞动物药业有限公司）：各地差异简单来说：广东省一般都是公司化运作，但是一到东三省，一说都是问你是哪个店的？一说商店，给人的感觉就是规模还很小，很粗放的状态。
　　吴杰（武汉龙裕生物科技有限公司总经理）：我们的客户中，南方县级的比较多，比如广东、广西、湖南、湖北的客户，他们的整体月销售量都在10万元以上，因为低于这个量，他们还不如做点别的，毕竟南方的消费比较高。而北方的经销商，比如河南河北，一个月卖两三万依旧会继续干，并且还比较多。
　　在我看来，主要是养殖模式不一样，导致经销商的层面不一样。现在南方的养殖规模相对比较大，太小他就活不了，比如养鸡多在五千到二三万；而北方养七八头母猪，二三千肉鸡还比较多。
　　某省级[b]兽药经销商[/b]：南北经销商的差异源于文化背景和经济发达程度的差异，但是主要的问题还是南北经销商面对的客户不同。从大面上来讲，是客户的差异决定了经销商的差异。
　　我有两个经营公司，一个在南方，一个在北方，虽然都是在省城中，但这两个公司面对的客户差异很大。比如，一个猪场送病猪过来，解剖完后，北方的客户就会问你，“怎么把这个猪整好，用什么药？”；南方的客户会说，“这个猪发生了什么病，原因是在哪里？”。他们看问题的角度是不一样的。
　　同样的，现在南方养猪场的饲养员偏年轻化，80后比较多，但是在北方猪场里年轻人极少，而50岁、60岁，甚至70岁的都有。这完全是一个怪现象。
　　在[b]北方猪场[/b]，我感觉还有一个大的问题是多头指挥，尤其是猪场有病的时候，更是病急乱投医。今天老李来了，这么做；明天老王来了，又那么做；后天老刘来了，又改。老板自己都不知道往哪里走，谁说得好听就听谁的。其实猪脖子是最可伶的，今天打一针；体温降不下来，明天又打一针；到最后，这个猪是被折磨死的。其实，一个猪场如果跟定一个医生，猪就会驯服，自然而然就会顺当。 这方面，南方猪场就会更理性一些，很会算账，因此敢投入，敢于尝试新的产品。
　　具体的对南北经销商的差异，我感觉：南方的经销商主要搞猪场，搞服务，注重抓细节，并且定期正儿八经地深入猪场去做技术。同时，无论从营销思路还是技术力量，经销商自己把控大猪场的能力已经够了；而在北方，很多经销商还是浮在面上的，为[b]卖兽药[/b]而卖兽药。
　　从以上大家的观点中不难解读出养殖规模化程度和经济自觉性决定了南方经营者更多是从做企业的角度做事业，而北方经营者大多是从做生意的角度谈买卖。
　　如果抛开文化背景的不同，南方养殖业和经济发达程度快于北方数年或更多，那么相应的经销商层面也会先于北方进行洗牌。正是南北方经销商所处的行业发展阶段的差异决定了南北经销商在操作手法、规模、意识层面的明显对比。
　　不过，这种差异的存在反而为北方一些有想法的经销商在一定程度上指明了方向。而这也正是很多北方经销商喜欢去南方考察的真实原因。
　　当然，以上只是大面上的一种感性认知和比较。如果具体到个案，这样的结论是不成立的，因为很多北方企业和经销商也是很优秀的，无论专业化还是公司化程度都比较高，甚至引起南方经销商北上学习。
　　因此，从行业整体上看，南北差异是存在的，但这反而给优秀经销商提供了更多的机会。@shouyao158.com