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2012/07/16 “赤日炎炎似火烧，野田禾稻半枯焦。农夫心内如汤煮，公子王孙把扇摇。”，小说《水浒传》第十六回中，白胜扮作挑酒桶的汉子所吟唱的诗作。 眼前，正是这样的季节。有位仁兄，自遥远的北方－哈尔滨而来。想起哈尔滨，就会仿佛看到了万里雪飘，感受到冰冻三尺，好像一下子就清凉了很多。 早年，也去过哈尔滨。去过中央大街，欧洲风貌豁然在目，满大街混血儿的帅哥美女，都是高鼻梁、大眼睛、长统靴。那飘逸的俄罗斯纱巾，不也是让我动心了么？那外脆内软的大列巴，还是那么香么？那长长的蒜香红肠，最适合做下酒菜了。 还有很多好地方，没有去。例如太阳岛，哈尔滨的冰雕。在想像中，没有去过的地方会更美。 对哈尔滨饲料企业的认识，源于哈尔滨青禾。2000年，殷学中总经理到六和总部考察的时候，青禾只是一个不起眼的、羞涩的小公司。等到2005年，我到哈尔滨为饲料企业讲课的时候，青禾成长得很结实了,有了几个公司。我们一起喝酒，殷学中还是那样低调。现在的青禾，历经风雨，已经成长为谷实集团，完全可以抵挡风雨了。 青禾就是整个黑龙江省，也是哈尔滨饲料企业的代表。青禾的发展历程，就是中小饲料企业的发展历程。但是，大多数哈尔滨饲料企业就没有青禾的运气了。在哈尔滨，还有不少的饲料企业无证驾驶；更多的饲料企业就像是2000年的青禾；能够做到像2005年的青禾，已经非常不容易了。 现在，暂新的饲料新条例又横在眼前，它就像是炎炎赤日，把全国的中小饲料企业，特别是哈尔滨的饲料企业，像野田禾稻一样烤得半枯焦。那一个个的中小老板们就像是农夫一样心内如汤煮。 我们中小饲料企业应该咋办呀？ “青禾自主发展之路”，当然是每个饲料企业都想走的路：自主地发展壮大,然后一个一个企业地复制，发展。这样的企业，战略定位要准确，产品品质要稳定，团队要牢靠，营销推广要主动,市场变化要跟进。这里，有小公司的生存模式，逐渐转换为壮大成长的发展模式，最后成为了规模化的大企业集团模式。 这是像高考一样的独木桥，过去的少，掉下去的很多。在大企业集团的残酷围剿下，很多饲料企业，还有成长起来，就夭折了。还有很多饲料企业，成为了“僵猪”，那么半死不活地活着。新条例把更多的小企业，冠冕堂皇地推下桥去。 除了青禾，哈尔滨还有远大。人家远大加入了成农，并成为上市公司的一部分，不失为一步好棋。现在，谁还会怀疑王军的眼光呢？不过，中小饲料企业要丑小鸭想变成金凤凰，确实不容易。要想走“远大被收购之路”，你需要有那样的机会、有那样的眼光与魄力去被收购，还需要有响当当的实力,让人家愿意收购。 除了像远大那样的强有力的收购整合之路，也有一些饲料企业在尝试松散联合：由几家小饲料企业按照松散的合作模式,组成一个相对大的企业。这样“松散联合之路”遇到最大的难题，就是经营理念的差异，影响到产品定位、营销方案、合作发展等。经营理念没有完全融合的联合，是勉强的，粘结性差，遇到风吹草动，就会棒打鸳鸯，各自飞。这样的案例已然不少了。但是，也算是一种有益的尝试。 当然，也有不少企业采用“差异化自救之路”。找到适合中小饲料企业的差异化经营模式，无论是钻山洞，还是挖地道，总归是适合自己的模式：先生存，后发展。例如有些公司，专门做教槽保育料，或者专门化做母猪料。这种方案注定是艰难的，需要鉴别的眼光与改变的魄力,还要有坚持的韧性。 哈尔滨奥博饲料有限公司就是典型的案例。邵洪亮总经理，也是在外企做过多年的营销管理，有成熟的团队。这几年的努力打拼，验证了小企业的万般艰辛:技术、资金、品牌样样缺,生存与发展都不容易。特别是，在颗粒料的打压下，赖以生存的浓缩料萎缩严重。 邵洪亮总经理千里迢迢来到公司考察自助式冷制粒连锁模式，从冷制粒生产线的操作、教槽加工品质、连锁推广模式，大家深入探讨，达成了更多共识：让冷制粒解决与大企业的颗粒料竞争压力。 新条例对于中小饲料企业的压力，是持久的。对于哈尔滨的饲料企业来说，首先的难题，不是有证的企业怎么满足新条例的整改要求。而是，有相当多的无证企业，被严格监管。有证的小企业，不再换证。换句话说，更多小企业成为了“地下企业”。这种“地下苟且之路”，也是很多小企业不可避免的结局。 无论是“青禾自主发展之路”、“远大被收购之路”、“松散联合之路”、“奥博差异化自救之路”,甚至是“地下苟且之路”，都是全国中小饲料企业，也是哈尔滨饲料企业，面对新条例的苛刻门槛，面对大企业集团的四面围剿，积极探索的解决方案。 路在脚下。适合自己的路，才是最好的路。
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发表于 2012-7-18 02:02:45
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