山西长治王亮：冷制粒连锁,解决竞争压力

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山西长治王亮：冷制粒连锁,解决竞争压力

2013/03/10

饲料行业的颗粒料发展，如同雨后春笋，自南到北，自东到西，不可阻挡地壮大起来了。在养殖规模不太大，观念相对落后的西北地区，在大企业集团的带动下，颗粒料也是发展得有声有色。

山西就是这样的省份。肉鸡料已经都吃了颗粒料，猪料颗粒料化也是很明显：造成浓缩料市场在不断萎缩，预混料就退缩到规模较大的猪场中。这给浓缩料的经销商们就造成较大的压力。

长治的王亮就是这样的一个期待转型的浓缩料经销商。

曾几何时，王亮的浓缩料与预混料也是卖得不错，小日子很是滋润。驾驭着起亚SPORTS越野车，他准备就顺着这样的好日子，一路狂奔下去了。可是颗粒料时代，不可预料地横在前面，让他不得不早作打算。

按照俗语说法，王亮不可谓不起了一个大早：“一年前，他早就对冷制粒有所了解，并且一直关注到现在。”只不过，中间一些这样那样的缘故，让他未能及时加入到冷制粒的行列中。我戏称：“起了大早，赶了个晚集”。这一切，只因缘份未到。

徘徊与关注了一年多，王亮终于在年前与我切磋：如何应用冷制粒，来协助他转型。

王亮对于冷制粒的谨慎，源于他对于冷制粒的品质与设备的耐用性的怀疑。他在山西也是看到不少人用干法制粒加工颗粒料，但是出现问题比较多。最大的问题就是干压颗粒太硬，猪猪不吃，泡水差，反而饲喂效果差。再就是，设备很便宜，用不住，动不动就出现问题。

王亮跟踪我们的推广应用一年了，看到我们在全国各地的进展，增强了对我们冷制粒的信心。于是，就在正月里，自长治驱车800公里，横穿山东到达青岛。到达时，已经到了凌晨了。

耳听为虚，眼见为实。王亮现场加工了教槽颗粒料，对于颗粒料的酥化技术与溶水技术，很是佩服：“就是不一样。”这个不一样的技术，还可以降低温度，还可以做全次粉颗粒料，还可以根据需求来调整酥化度。

山西的养猪场规模都较小，所以经销商就承担较大的责任。王亮的打算，就是自己上套设备，利用二级经销商的网络资源，把量做起来。

我认为此方案不妥。

如果王亮通过经销商把颗粒料销售到养猪场，那么就是三层架构，中间费用太高。这样就把冷制粒模式的低费用优势抵消了。

大家通过沟通交流，达成如下共识：“利用冷制粒的连锁模式，让有合作意向的经销商，甚至于养猪场（戏称猪头），都加盟冷制粒，然后给周边的养殖场代工颗粒料或者销售颗粒料，发挥冷制粒的低费用优势，提高市场竞争力。”

我列举山东高密冷制粒连锁店：“8头母猪也能上套设备”。因为他除了自己做自己用，更重要的就是给周边的散户代加工颗粒料。每个月可以做30－40吨颗粒料，这样冷制粒生产线就用起来了。

山西出好酒，尤其以汾酒出名。有山西朋友每年都带汾酒来，我都收藏在列。我就拿出青岛本地特色琅琊台招待好白酒的山西人。琅琊台52度，也是粮食酿造，口味独特,与汾酒各有秋千。青岛啤酒对杏花汾酒，冷制粒技术配市场营销，这才是门当户对的绝配。

用户与客户都是企业的上帝。满足终端客户的效益需求，才是企业与客户共同的目标。冷制粒连锁模式，就是掌控终端用户的有效工具。

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