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“掖县鬼子”的生意经[/b][/align][align=left]2012/07/05[/align][align=left]在历史上,胶东半岛的“蓬、黄、掖”三个内海沿线城市,是出名的商业文化区。长期以来,在闯关东的过程中,形成不同特色的商业聚落,于是被东北人称为“蓬莱腿子,黄县嘴子,掖县鬼子”,鲜明地区分出三个地区人的经商特点,并传播回当地,得到认可与传承。[/align][align=left]据考证,三个地区的人都以善于经商出名,只不过蓬莱人多行贾,终日奔波;掖县人多坐贾,开店卖货;黄县人介于两者之间。[/align][align=left]因为经营方式的差别,就磨练出不同的经营特长。掖县鬼子是说掖县人头脑灵活,经营有道,靠出点子致富;黄县嘴子指的是黄县人能说会道,伶牙俐齿,靠嘴勤赚钱;蓬莱腿子的意思是蓬莱人手脚勤快,不怕吃苦,靠跑腿生财。[/align][align=left]更有甚者,将三者做了一个横向比较:“三个蓬莱腿子,赶不上一个黄县嘴子;三个黄县嘴子,赶不上一个掖县鬼子”,于是,也演绎出了典型的案例故事来诠释上述说法。[/align][align=left]最典型的反映掖县人经商精明的案例就是“分段买葱”,并将这个故事安插到会说的黄县人身上:“一黄县商人卖大葱,以品相好,定价为两毛一斤。两个掖县人联手,以购买葱白与葱叶为名,以“葱白与葱叶各一毛一斤,合计还是两毛一斤的算法”,将黄县商人拿下。[/align][align=left]“买大葱”的故事自是民间传播的笑谈而已,但是其中的经商之道,也值得后人回味分享其精髓。[/align][align=left]在农业领域,掖县也是什么生意都做到极致。自有闻名全国的李登海玉米育种,育种到了海南岛;养猪业的良种化、规模化、机械化水平位居全省前列。有什么新技术、新模式,掖县人都会率先尝试。[/align][align=left] 这样的例子就很多了。掖县朱桥镇的养猪场老板王守亮就是这样一个精明的人。年纪不到三十,饲养50头母猪,小日子不错。一直是北京预混料的用户,看到了颗粒料的好处。关上门,他就一直在“穷”琢磨。[/align][align=left]他看到有干法制粒机做兔子料,就很有魄力地采购了一台,自己反复试验如何加工猪颗粒。有成功,也有失败。颗粒是做出来了,就是要加水。加了水,就要考虑晾晒风干。[/align][align=left]最后,王守亮还是找到了青岛爱基公司的自助式冷制粒连锁模式,并带来老婆来参观:“不加水,真能做出颗粒料? 还可以做出熟化的教槽颗粒料? 三秒钟就可以溶水?还能做次粉料?……” 这么多问题,一次性都找到了答案。聪明的王守亮也不得不服气了:“要相信科学,要相信技术”。[/align][align=left]王守亮在老婆面前拍板:“马上上传送系统与冷却系统,试用冷制粒伴侣,试验成功后,也带动别人做”。毕竟,光他那个村,就有三十多家大大小小的养猪场,都有制粒的想法,都在观望,都在看着他呢。[/align][align=left]自古以来,掖县人做生意,很精明。善于把握新商机,才是其真正精明之处。[/align] |
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