作为一个兽药经销商，以后的发展方向与思路在哪里？

安康 · 发表于 2011-9-28 18:04:05

我是在县城做兽药和技术的经销商，做第3年了，有苦有甜。想在这方面走的更好更远，希望和志同道合的前辈们交流学习，把握未来发展趋势，经营思路的前瞻等等。欢迎加我QQ：272594407

韦文志 · 发表于 2011-9-28 18:53:28

1、做大做强
2、自己养殖
3、改行

开心麻花2011 · 发表于 2011-9-28 19:12:14

一起聊聊吧，苦辣酸甜。

lyl · 发表于 2011-9-28 21:26:00

如今网络下沉了，很多公司直接做猪场了，多在产品质量、服务上下功夫吧
人无我有，人有我优。

镇长 · 发表于 2011-9-28 22:53:33

楼上的观点赞同！！最好能兼做疫苗，因为毕竟药那个店都有是吧，客户难稳。做疫苗是个很好的切入点至少我认为是这样{:2_82:}

安康 · 发表于 2011-9-29 08:16:50

[quote][size=2][color=#999999]镇长发表于 2011-9-28 22:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
楼上的观点赞同！！最好能兼做疫苗，因为毕竟药那个店都有是吧，客户难稳。做疫苗是个很好的切入点至少我认 ...[/quote]

疫苗这块我还没有做，有过这方面的考虑，但还在评估它的效益，是否麻烦，牵涉到审批等等。

安康 · 发表于 2011-9-29 08:31:25

面临的困境：1.直接面对兽药厂家等的正面竞争，客户忠诚度降低。
2.制度环境不完善，入行门槛低，竞争混乱，养殖场对经销商信任度降低。
3.赊销严重制约资金利用率和利润空间。
4.随着行业环境的发展，经销商的环节会发生质的变化，淘汰与重生，将是不得不面对的必然抉择。

镇长 · 发表于 2011-9-30 11:35:01

赊销？很多地儿都是这样。这年头卖兽药赶上饲料咯！！！{:3_95:}养户呀卖猪了再给钱！

安康 · 发表于 2011-9-30 12:17:14

是啊，关键是现在养成有钱也不想给的习惯，用于其他地方周转，卖猪了，钱实在宽裕了，同时催款及时，才还款。可以说，这是对我困扰最大的因素。

安康 · 发表于 2011-9-30 12:34:13

我现在对经营路线做了一下调整，请大家评价一下，也算抛砖引玉，共同探讨好的思路。
1.以技术为主打，走动物医院路线，把实验室检查，检测做起来。
2.药品类走精简路线，少而精，一微生态和中药，营养为主
3.筛选优质客户，保证忠诚度和汇款率。
4.宠物医院。宠物诊疗，用品，美容，名犬销售等。
5.特种养殖。以合作模式操作，我出一部分资金，主要投入技术，思路等，对方投入人力，场地，饲喂等。现在做的是藏獒养殖，正在陆续引进其他犬种。正在评估野猪等绿色高端无公害肉品。

不知道怎么样，希望诸位不吝赐教，把好的思路说一说，互相借鉴，共同发财！

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