收费服务——专业猪场兽医服务

fcltufh · 发表于 2011-9-21 12:25:28

zhugeliang 发表于 2011-9-21 09:55
路遥知马力日久见人心。
做不到这些指标怎么办，首先要知道造成做不到这些指标的原因是什么？大家说是不 ...

是啊。原因固然需要探讨。但很多的客户也许没有耐心听你探讨这些。对于客户来说，他只关注，既然你说你能帮助我达成这些，那我相信你，给你机会，自然你要给我一个完不成时的责任承诺，而不是和你探讨是什么原因造成的。
如果要探讨的话，那也可以，等探讨完了再谈合作也行啊。。。

fcltufh · 发表于 2011-9-21 12:31:13

其实你不一定去提这个95%的成活率问题，因为这是你力所不能及的，因为变数太多，你自然不要去背这个包袱了，对吧。

实际上我大致看了一下楼主从头到尾的一些思路，模糊的有一些感觉。我想建议楼主，在和猪场谈的时候，就实际问题谈，如我可以帮你们场做定期的血清检测，定期的药敏试验，定期的猪场数据整理、定期对饲料品质进行评估，定期调整猪场的保温通风制度（有没有猪场真正的根据温度不同定一个猪舍，哪几个窗要开，哪几个窗不开？我想做的人不多）等等工作，将一个个能够达成95%成活率的工作扎扎实实的提出来，并帮助他们完成。我想自然会有效益，客户有效益，你就有价值，企业就能得到发展。
95%的成活率是双刃剑，从销售来说是一个很好的卖点提炼，让客户能直接明了的知道我的利益点在哪里。但缺点是太明确的目标，太难完成的过程，就会变成捆死自己的绳索。

zhugeliang · 发表于 2011-9-21 13:27:58

fcltufh 发表于 2011-9-21 12:31
其实你不一定去提这个95%的成活率问题，因为这是你力所不能及的，因为变数太多，你自然不要去背这个包袱了， ...

我们研究的目的就是以95%这一出发点。

fcltufh · 发表于 2011-9-21 15:01:36

本帖最后由 fcltufh 于 2011-9-21 15:10 编辑

zhugeliang 发表于 2011-9-21 13:27
我们研究的目的就是以95%这一出发点。

研究与保证结果对客户而言是两种概念的服务。服务的内容不同，所谓的一分钱，一分货。自然价格也会不同的。这样的话很容易让人觉得你是挂结果之名，而卖共同研究之服务，认真者有之，好事者有之，你就会成为众矢之的，很累的。。。。

zhugeliang · 发表于 2011-9-21 15:19:50

本帖最后由 zhugeliang 于 2011-9-21 15:30 编辑

fcltufh 发表于 2011-9-21 15:01
研究与保证结果对客户而言是两种概念的服务。服务的内容不同，所谓的一分钱，一分货。自然价格也会不同的 ...

不是很累，感兴趣就行。

zhugeliang · 发表于 2011-10-10 21:08:11

fcltufh 发表于 2011-9-21 12:31
其实你不一定去提这个95%的成活率问题，因为这是你力所不能及的，因为变数太多，你自然不要去背这个包袱了， ...

谢谢！

虞海 · 发表于 2011-10-10 21:27:47

我每头母猪给1000,出栏付款,合同发分来看看yuhai19611028@163.com

zhugeliang · 发表于 2011-10-11 11:07:21

虞海发表于 2011-10-10 21:27
我每头母猪给1000,出栏付款,合同发分来看看

可以面谈，时间地点共同确定。

99归一 · 发表于 2011-10-12 00:07:27

严重支持！

zhou7550 · 发表于 2011-10-12 00:41:58

畜牧刀客发表于 2011-6-14 12:07
楼主的服务理念很有意义，有偿技术支持。

最近怎么见不到你身影了，怪想念你呀

收费服务——专业猪场兽医服务

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