海大这样的操作模式能走多久？

angellyn · 发表于 2011-7-16 13:15:13

那要看看是不是违反了反不正当竞争法我看不像吧。只是人家的策略而已，小公司要生存是很难的，而大公司这样做明显是想击垮大家，然后垄断啊。

yzhui88 · 发表于 2011-7-17 18:11:15

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只要别带头赊销就好呵呵

yudi635012 · 发表于 2011-7-20 21:01:48

在湖北，海大30蛋白的3600.28蛋白的3300.江苏一直都是高端市场。

尚雅 · 发表于 2011-7-27 15:49:20

只能说明在江苏做水产料利润实在太高了。

wangrongfa · 发表于 2011-7-28 16:44:00

实在话企业的发展与营销战略只要不违法我觉得无可厚非哦！

robot · 发表于 2011-8-1 02:29:49

看了这么多回帖，受益匪浅啊，第一次发帖，我也谈谈愚见。
感觉海大从上市后到今年，势头的确很猛，今年的“春雷”行动一改多年低调的作风，统一行动，全面出击，造势呐威，广告铺天盖地，这点估计是海大向双胞胎学的。海大如此行为应该就等于是吹响了正式和各大巨头正面肉搏的号角，而且启动了价格战的策略。
我觉得海大打价格战应该是迟早的事。
产品的核心价值就是性价比，饲料也一样，质量和价格，体现产品的价值，饲料行业很明显的就是，随着技术研究的深入，产品质量同质化的趋势越来越明显。同等价格比质量，同等质量比价格，如果质量被趋于一致了，那么能比的就是价格了。畜禽料已早进入微利化了，水产料也一样，时间迟早的问题，任何一个行业利润过高也是不太正常的。
海大一直以来推行技术服务理念，尽量帮助养殖户控制能控制的风险，以保证公司设计生产的产品在市场得到价值体现，既提高了客户盈利能力，稳住了客户，同时对公司来说避免了风险损失，这是常说的双赢局面，这方面行业有许多楷模，海大应该也是意识到这点，所以积极推行并强力实施服务营销的。服务营销的效果在市场效果不清楚，但是我了解的是还不错，江湖传言海大的养殖户比其他养殖户要整体盈利能力强一些。
估计是有了前期的服务营销铺垫，加上海大传统的技术和采购优势，股价要持续增长，海大要扩充市场份额，价格战自然而然作为其抢占市场份额的有力杀伤性武器并抛出来了，也许有人担心质量会否影响，我觉得这点，作为一个想长久发展的上市企业来说，应该是不会的，这点通过对其产品营养成分，特别是氨基酸分析应该可以很容易得知。不知海大内部管理水平如何，不过既然敢推价格战，应该还过得去，六和是微利的榜样，估计也是海大学习的对象。
海大搞得轰轰烈烈，而且势头很猛，听我在海大的朋友说，海大天天培训、会议，看来他们洗脑式的统一思想工作应该是做得不错，打仗需要的是军心和士气，这方面他们鼓动并保持得还可以，听说他们的销售人员在市场上都很勤奋。要应对海大的价格战，必须在队伍上下功夫，士气高昂的队伍可能不一定能打胜仗，但是没有士气的队伍是绝对打不了胜仗的。除了队伍，产品的性价比也是关键，原料如果没有优势，技术那就得有优势才行，技术如果也没优势，那就只能在销售策略和战术上下文章了，如果销售战术也没优势，那就只能在市场上避其锋芒，独辟蹊径了。
个人之谈，因为对海大这个企业有些好感，可能有些偏颇，不过对于海大，我感觉，越往后，海大的价格战应该会越来越多，因为我坚信随着饲料行业的同质化加剧，价格战是迟早且无法避免的事，只是海大看清了这点，做过提前的相应准备并以此来提前攻占市场份额。

a13899708663 · 发表于 2011-8-1 08:49:03

你应该是通威的吧

缺友情 · 发表于 2011-8-18 16:40:31

虽然说这个价格相对于大家所认识到的市场价格很低，但是我觉得以海大的原料优势，应该不会亏本···并且应该也仅仅是一时的策越而已吧

龙井茶 · 发表于 2011-8-20 15:41:44

市场竞争才有发展，不过要有序，谁破坏游戏规则，就是谁倒霉。

一往情深 · 发表于 2011-8-24 11:26:31

海大有扩展很快啊

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