大家晒晒自家产品的独特卖点

liamou · 发表于 2010-1-19 09:58:33

什么叫卖点？卖点就是吸引别人来买你的点，也就是你是否符合别人的需求。找到需求就是你产品的卖点。需求和很多东西有关，和产品、和人，等等，都会有关系。以前看大宅门，拿一坨屎也可以拿到钱啊，那算不算卖点呢？

sdsxsyj · 发表于 2010-2-19 16:04:33

饲料的卖点是什么呀？每个企业的认识都不一样呀！

llppaa · 发表于 2010-3-7 07:55:11

卖点是就是客户关注的点

robinzhong · 发表于 2010-5-13 18:16:15

我觉得卖点其实是一整个系统，它可以分为大家经常说的“FAB”，你的产品有什么样的特色，这样的特色有什么功效，这些功效对于客户而言有什么利益。相信大多数的饲料的特点是：腹泻低、采食量大、料肉比低、健康状况好、抗生素添加少。有些客户可能认为采食量大好，有些更关注料肉比，有些更关注抗生素的添加（外贸场），更多客户还是要看造肉成本的。
我还是觉得销售是一个坚持的过程。客户一次不认可，可以第二次、第三次的拜访并不断畅叙'FAB“，总有一天客户会对号入座的发现自己现在使用的产品会有一些诸如：腹泻、毛色差、食得多长的慢等问题，这样你就可以发现自己的产品可以满足客户的需求了，生意也就成了。

gipsell · 发表于 2010-6-4 10:17:45

楼主在晒什么呢？没看出来啊